钻展的精准营销.ppt

钻石展位,讲师：杨博,杨博杭州冠潮网络科技有限公司运营从事淘宝运营3年，精与淘宝运营策略技巧、直通车、钻展推广技巧、淘宝SEO优化,钻石展位的精准营销,课程大纲,一、钻展的基础介绍,二、钻展的推广形式,三、钻展素材的审核,四、钻展的投放步骤,五、钻展的优化技巧,一、钻展的基础介绍,新规解读一、新增了用户准入的要求；如“每个自然年内，店铺无因为违反淘宝规则中严重违规行为的处罚记录”等。二、新增了不同广告位投放的要求；如“淘宝将根据店铺综合质量、用户对钻石展位的了解及使用能力等综合判断是否向用户开放优质展位”等。三、新增了“不得推广用户自有店铺或网站以外的链接或商品（经淘宝事先同意的特殊用户除外）”的情形。四、新增了违规处理措施的情形；如“擅自变更已通过审核的广告信息或链接页面内容”等。,一、钻展的基础介绍,1、按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。,2、举例：首页右侧二屏大图CPM出价为10元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是10元。,“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台,一、钻展的基础介绍,3、钻展开通资质审核条件：如您是淘宝网或天猫卖家，则不得是淘宝全网黑名单内客户；如您是淘宝网卖家，则您店铺每项DSR在4.7以上、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上，且为旺铺卖家；如您是天猫卖家，则您店铺每项DSR在4.7以上,4、每周四早上10点钟登陆报名,“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台,一、钻展的基础介绍,5、钻展的展位,二、钻展的推广形式,活动推广店铺比较成熟，有一定的活动运营能力，店铺活动官方活动配合钻展引流,品牌推广品牌定位、品牌个性,单品推广热卖单品,三、钻展素材及审核,点击新增创意,三、钻展素材及审核,创意等级里面，普通不能投放淘宝首页的位置，一级可以投放，一般我们创意都是直接审核一级,三、钻展素材及审核,1、使用国家级、最高级、最佳、极品、顶级、第一品牌等等用语等绝对化文案描述，出现激发消费者抢购心理的时限性文案，如最后一天、仅限今日、限时特卖2小时等,重点关注：,2、上传的素材中含有品牌logo的，淘宝集市店铺和天猫专营店，需要提供资质证明，审核通过后，才能上传审核创意,3、如果出现已经热销2万件这样的文案，也需要先上传资质证明。,4、聚划算商品创意审核，在排期表出来之后审核创意。,三、钻展素材及审核,资质审核：钻展首页右上角，鼠标移至会员名上，会出现资质管理，点击资质管理进行上传资质。,四、钻展的投放步骤,1、新建营销计划,四、钻展的投放步骤,2、智能优化版争对的是全网投放，和淘宝有合作的网站,四、钻展的投放步骤,3、选择我们需要投放的展位,四、钻展的投放步骤,4、设置投放时间和投放地域,四、钻展的投放步骤,5、定向设置,四、钻展的投放步骤,5、定向设置-群体定向,四、钻展的投放步骤,5、定向设置-访客定向,四、钻展的投放步骤,5、定向设置-兴趣点定向,四、钻展的投放步骤,5、定向设置-新兴趣点定向,四、钻展的投放步骤,6、定向出价,五、钻展的优化技巧,1、如何降低CPC,2、如何提升钻展转化和ROI,五、钻展的优化技巧-如何降低CPC,CPC,点击率,定向,定向报表,创意报表,五、钻展优化技巧-如何降低CPC,1、创意报表的优化：同一个计划里面，找出点击率最高的图片，删除点击率低的图片。,五、钻展优化技巧-如何降低CPC,2、定向报表的优化：同一个计划里面，预算一定，看CPC，找出CPC最低的定向，然后加大该定向的出价，降低CPC高的定向出价,五、钻展优化技巧-如何降低CPC,3、计划报表和计划时段报表的优化：找出哪个计划的日限额提前下线，然后看计划时段报表，找出是前一天的哪个时间段提前下线，对于提前下线的计划，降低我们定向的出价，有余额的计划，定向加价。,五、钻展优化技巧-如何提升钻展转化,1、选择适合自己的优质展位,2、根据报表里的收藏成本来优化具体的投放比例,3、根据行业数据，选择自己的投放地域,4、根据店铺数据，选择自己的高转化投放时间,5、钻展图片和落地页里面的产品要对应,6、跳失率的控制,7、宝贝详情页的优化,五、钻展优化技巧-如何提升钻展转化,1、选择适合自己的优质展位：不同的展位代表着不同的目标消费群体；不同的预算，选择最合适的目标展位案例：1、收藏夹展位：对应的消费群体-准备想买的目标客户2、收货成功页面：已经购买了的消费群体，适合快速消费型产品和喜欢持续消费的人群，不适合3C类商品。3、旺旺聊天窗口右上角banner-正在消费的群体,五、钻展优化技巧-如何提升钻展转化,2、根据定向报表里的收藏成本和平均回报率来优化具体的投放定向比例,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,2、根据计划报表里的收藏成本和平均回报率来优化具体的投放计划比例,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,3、根据行业数据，选择自己的投放地域,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,4、根据店铺数据，选择自己的高转化投放时间生意经：销售分析-按付款时间段分析,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,5、钻展图片和落地页里面的产品要对应,落地页里面的首要产品一定和钻展图片的产品对应起来,五、钻展优化思路-如何提升钻展转化,6、跳失率的控制,落地