重庆宜居通产品推广演示文稿.ppt

1、业务宣传线上媒体,5月24日-6月20日在主城区商务楼、大型商城商场、高品质小区的楼宇液晶电视（共计2148个点）投放宜居通15秒FLASH广告，每天60次（每12分钟滚动播出）；,5月24日-6月22日在交通频率（FM95.5）交广关注栏目投放每天三次（18:00-18:35）15秒宜居通广告；5月31日-6月22日在音乐频率（FM88.1）汽车CD栏目投放每天两次（8:00-8:35）30秒宜居通广告；5月24日-5月31日在新闻频率（FM96.8）阳光重庆投放每天四次（8:00-8:35）15秒宜居通广告,5月17日-6月31日通过商报成功征集商铺、企业、家庭等客户体验宜居通业务；累计投放1个半版硬广、2个半版软文、9篇新闻报道；,（1）.全市统一投放线上媒体广告,2010-5-14商报6版软文半版彩,2010-5-26商报2版硬广半版彩,楼宇液晶电视广告：宜居通FLASH,1、业务宣传网站,（2）、公司网站宣传,5月17日前公司门户网站增加宜居通宣传资料；5月28日前中国移动M2M业务支撑中心网站增加宜居通互动FLASH展示。,1、业务宣传分公司,（3）、各分公司广告宣传,6月4日前各分公司陆续完成宜居通宣传物料制作并发放到各营销渠道，同时分公司积极开展宜居通宣传推广，通过在本地媒体投放宜居通广告、创新宣传物料应用、向中高端用户发送宣传彩信、建设宜居通专卖店等多种方式对客户进行宣传：南川、渝北、永川等分公司：针对中高端用户进行彩信和短信群发宣传宜居通；涪陵分公司：分别在本地电梯轿厢、报版及网络媒体上投放宜居通广告；建设宜居通专卖店和营业厅体验区；巫山分公司：在本地报纸及电台投放宣传广告；城一分公司：在较场口营业厅设立宜居通销售专区；创新使用横幅、桌牌、楼梯条幅等宣传物料；城三分公司：在杨家坪步行街搭建宜居通体验区；制作大型宜居通展板；,涪陵分公司：宜居通体验区,城一分公司：营业厅横幅,城三分公司：宜居通展板,2、销售渠道,（1）、客户经理,客户经理作为一阶段业务发展重要渠道，通过客户经理对重点集团客户、企事业单位、中高端客户、临街铺面等上门营销。如：涪陵、万州、巫山、开县、城口等分公司客户经理主动出击抢占集团市场。1、涪陵、开县分公司对目标中高端用户进行短信及外呼后，通过客户经理积极上门拜访中高端用户，主动营销。2、城口分公司客户经理利用宜居通统付包打政策，渗透集团市场，签订了宜居通使用协议。3、巫山分公司在精心挑选集团关键人作为体验用户后，由客户经理积极跟进，与政协、经信委、统战部等13家企事业单位签订宜居通使用协议。(增加分公司体验后业务发展案例),2、销售渠道,（2）、代理商,话音代理商是重要销售渠道，通过话音代理商首先使用体验产品，加深产品理解。永川、万州、江津分公司充分调动代理商积极性，突破临街铺面、家庭社区等市场。1、代理商体验：永川分公司首先让代理商体验宜居通业务，短时间内熟悉业务，带动宜居通业务快速发展。2、扫街搜楼：万州、江津分公司代理商利用自己的营销队伍针对临街铺面进行地毯式扫荡发展。万州分公司代理商抓住投放的电视台及报版广告的契机，热炒热卖，在社区家庭市场地推，取得了良好的成果。,2、销售渠道,（3）、营业厅,营业前台培训：涪陵分公司系统对营业前台进行培训，开展宜居通业务知识竞赛，在熟知业务的前提下，调动营业员积极性，采取“多说一句话”主动向客户进行营销。营业厅包装：城一、城二、城三分公司除了基本的宜居通DM单、海报等宣传物料外，还制作了横幅、桌牌、展板等宣传物料，营业厅宣传效果较好；涪陵分公司在部分营业厅内建设宜居通体验区加强体验营销宣传；,（4）、创新渠道,城三分公司与浙江商会合作交流，探索在渝的商会成员作为销售渠道，成为资源型代理商。,2、销售渠道,（5）、销售专区,专区功能：提供宜居通终端以及各种传感器配件销售服务；向消费者提供业务体验环境；是树立宜居通产品形象、宣传推广产品的重要渠道；城一分公司：在较场口营业厅设立宜居通销售专区，将于6月30日建成；涪陵分公司：对巴都路营业厅、翔正丽都营业厅进行改造，打造成宜居通销售专区；各分公司正在积极建设销售专区；,较场口营业厅“宜居通”销售专区效果图,涪陵翔正丽都营业厅“宜居通”销售专区,3、八大目标市场推广,自5.17宜居通业务正式启动以来，涪陵、万州、永川、綦江、开县、巫山、城口等分公司贯彻会议精神力度强，业务启动较早，在集团市场、中高端捆绑等市场上取得了突破，业务发展初见成效。,企事业单位,涪陵、永川分公司通过“一把手工程”“精确体验营销”，取得了较好的销售成绩。一把手工程：永川同公安局成功签订应用协议，以宜居通业务作为枪械库，财务室安防预警工具。涪陵与涪陵区政府签定供货合同，起到了很好的标杆示范效益。精确体验营销：永川公司选择安保公司关键人作为体验对象，促进了与安保公司的合作项目；巫山精心挑选集团关键人作为体验用户，与政协、经信委、统战部等13家企事业单位签订宜居通使用协议。,中高端捆绑,涪陵、万州、巫山、开县分公司通过梳理目标，有步骤的采取彩信群发精确营销，累计捆绑中高端用户。目标梳理：由分公司集客中心梳理目标用户，将明细下发至各个片区，做到数据精确性，一对一营销。彩信群发宣传：利用市公司彩信模板以10086端口PUSH进行初步营销宣传。集团单位一对一销售：以客户经理名义向集团内中高端目标用户点对点PUSH宜居通营销彩信和短信，通过外呼和上门营销等方式拓展业务。,万州、江津、巫溪等分公司发动代理商组织营销队伍针对临街铺面进行地毯式扫荡发展。锁定重点区域：根据前期市场摸底，圈定重点区域，组织直销队及代理商营销队伍对临街商铺进行扫街；对住宅小区进行地推、搜楼。,3、八大目标市场推广,临街铺面,3、八大目标市场推广,其他市场,写字楼：城二分公司与嘉陵等公司签订宜居通使用协议。小区物业/开发商：万州、梁平等分公司正在积极与当地小区物业、开发商洽谈合作。大众市场：大规模宣传造势和渠道覆盖为宜居通业务认知全覆盖打下了基础。,全市连锁性企业,城二、江津分公司在全市连锁性企业市场上迈出了第一步。城二分公司与奶牛梦工厂签订宜居通合作协议，第一阶段200个门店，预计将覆盖全市；江津分公司针对当地绿丰家园食品连锁超市总部进行上门推广，利用统谈统签方式；第一阶段将在旗下的10-40个超市中安装带红外功能的宜居通产品。,专业市场,城一分公司利用专业市场无门、无人监管的情形，率先在“女人街”推出宜居通，将专业市场的语音通话需求与红外传感器相结合，吸引了大量商户，第一批意向商户达到了200户。,4、创新合作模式,（1）、安保公司,永川分公司与与永川安保服务公司（重庆赛格特有限公司）签订宜居通长期合作协议。1、安保服务公司现有的服务模式：向第三方采购，租用给客户，每月收取80-120不等服务费2、采用宜居通新模式后：客户侧安装简单,避免了旧模式有线安装弊端，成本降低。3、价值：创新服务模式,解决了报警过后,接警到出警的服务问题,增加产品价值。其他区县都有安保公司类似需求，合作模式