2020年汽车展会策划沃尔沃

汽车展会策划沃尔沃 沃 尔 沃 汽 车 展 览 策 划 案 策划人：刘修知 班级：汽服1202 学号：05530120211 目录 车展概况 前期准备 广告宣传 场地规划 现场执行 活动介绍 展后活动 _ 活动预算 一 车展概况 （一）车展背景 ? 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球 汽车销售第一的国家。 ? 我国汽车行业也是正在逐渐壮大，天津为高端车型的主要消费地之一，为了更好地推广沃尔沃汽车品牌，及扩大汽车品牌的影响力，为了给天津地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在天津举行xx沃尔沃汽车展览会。 （二）活动基本要素 展会名称：xx天津市沃尔沃汽车展览会 展会时间：xx年X月XX日XX月XX日 （共5天） 布展时间：xx年XX月XX日XX月XX日，早9:00 17:00 撤展时间: xx年XX月XX日，早9:00至17:00前撤 完 展会地点：天津市梅江会展中心 主办单位：天津沃尔沃经销商 （三）参展车型 媒体 投放时间 内容 价格 二前期准备 （1）媒体宣传 （2）店头预热 （3）车辆准备 （4）场地洽谈 （5）人员准备 （6）前期培训 （7）物料准备 媒体投放计划 （1）报纸投放 活动前一个月，天津日报，每日新报等联合投放 （2）电台广播 活动前半个月无线电台广播，fm软性植入广告 （3）网络宣传 活动前一个月，及活动后持续报道中国汽车网，新浪汽车，汽车之家等，文章宣传，等 宣传语： （1）回顾过去才能更好的拥抱未来 我们的进步，依旧基于我们的卓越传统。 （2）人性化创新,让人们生活得更轻松、更安全、更美好 (3) 世界胸襟，北欧风情,我们的核心力量我们的员工。 (4)xc90新款标语奢华之旅，即刻启程 等 电台文稿：略 店头活动： 活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！ 活动时间：xx年xx月xx日 活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失； 活动形式：店头主题活动开展 邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布； 活动话术： 先生/女士：您好！天津车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！ 展车准备：xc60，xc90 s60等 以及现场体验车准备xc90，xc60 现场改装车的准备 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进用户成交； 方式：1、展示 2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作 人员准备： ? 总负责人：1人 ? 销售总执行：1人 ? 销售顾问：15人 ? 售后服务人员：5人 ? 临时促销人员：6人 ? 策划人员：4人 ? 场地布置：20人 ? 试驾人员：10人 ? 广告策划：3人 ? 广告制作：2人 ? 礼品准备：2人 ? 媒体邀请：1人 ? 现场摄影、摄像：4人 ? VIP接待：2人 ? 工作人员餐饮：5人 ? 现场收银：4人 注：临时提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率。 物料准备： 销售车顶牌，赛道的警示桩，宣传单页，促销展销架(需要定做)，顾客资料卡，资料收集卡，礼品等 详细见附表 【场地规划】： 1、室内展厅分为五个区域，包括： 迎宾区 签到区：试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。 礼品发放区：客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”； 汽车展区：此展区包括静态展示和舞台展示两部分。 汽车静态展示区 旋转舞台展示区 休闲区： 洽谈区 动感游戏 儿童乐园 2、试驾场地分为三个区域，包括： 试驾等候区 试驾车辆停放区 试驾区：设置赛道，包括S型车道、100米加速、90度转弯道；设置越野器械，包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。越野试驾区为全封闭区域，四周设置场外安全员，确保场地安全。每个越野器械设置场内安全员，保证试驾器械的安全性，确保试驾车辆按要求行驶。 现场活动 礼品设置： 一重礼：赏车礼 来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣 数量：2000个 二重礼：问答礼 参与快乐问答环节回答正确即可获得 数量：500个 三重礼：幸运礼 参与快乐问答用户参与抽奖 数量：200个 四重礼：购车礼 售后维修工时卡1000元或油卡1000元 数量：100个 五重礼：惊喜礼 现场购车用户砸金蛋（礼品另定） 数量：100个 展后活动 进行资料收集，以及活动后进行反馈回访。 及场地