美的生活电器事业部经营管理年会——三年战略规划【精品资料】.ppt

美的生活电器09年经营管理年会电磁炉公司三年规划,1,汇报目录,2,3,宏观环境与行业分析,战略规划目标,核心能力及三年规划,1、宏观环境:社会发展,城镇家庭迅速增加；,三亿农民进城，县镇经济快速发展；,处于青年期，消费旺盛；,收入渠道多元化，中产阶级成为消费主力军；,1、宏观环境：消费观念,一二级市场、沿海三四级市场（蓝海市场）：美的中高端产品消费市场与挑战方向；内陆地区、农村市场（红海市场）：适合美的渠道模式操作，符合美的品牌定位；,2、宏观经济：行业发展演变规律,行业保有量提升空间小，行业发展步入成熟阶段；,行业发展演变条件：,价格战成为唯一的竞争手段；,2、行业分析：电磁炉行业亟待升级,产品同质化（面板、花色），差异化特点不突出；战略同质化，价格战成为决胜战场的唯一利器；行业处于成熟期，行业保有量提升空间小；,符合演变条件，电磁炉行业亟待升级,行业发展现状：,？,往何处升级？,2、行业分析：电磁炉使用现状,电磁加热,柴火/煤球,煤气/天然气,微波加热,电热,传统的明火烹饪占据中国家庭烹饪方式核心地位；,厨房无电磁炉的固定位置，电磁炉只是煤气灶的一个补充；,行业升级方向：由非必需品向必需品转变美的发展方向：引领行业升级,1,汇报目录,2,3,宏观环境与行业分析,战略规划目标,核心能力及三年规划,SLIM522目标：用5年时间，实现2个增倍（规模增倍、效益增倍）用5年时间，在现有场地实现2倍的产能研发效率提升50%，制造效率提升50%，品质提升50%（2013年再造一个电磁炉公司）,战略规划目标,战略路径,短期策略（1年内）抢占份额，拉开差距1、提高性价比2、丰富产品线3、低端价格取胜,中期策略（1-2年）：清理杂牌，扩大规模1、大规模低成本运作2、技术创新引领潮流3、高端品技术差异化,长期策略（3-5年）：做大行业，取代传统灶具1、突破技术瓶颈2、技术创新引领潮流3、拓展电器灶炊具市场,短、中、长期发展战略,由非必需品向必需品转变差异化创新、低成本制造、稳健产品组合、品牌经营,1,汇报目录,2,3,宏观环境与行业分析,战略规划目标,核心能力及三年规划,战略核心能力,有效的品牌经营：三年品牌规划,由产品经营向品牌经营转变，提升渠道力,三年战略规划：品牌为先、渠道为王,提高溢价掌控渠道,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、推出高标准及人性化产品提高品牌形象2、提升全渠道覆盖率，加大终端的出样率3、积极开拓网购、团购、电视购物等新型渠道,1、推出1399/2399高端电磁炉2、渠道覆盖率提升至85%以上，每个乡镇至少1家生活电器产品专卖店3、推出网购、电视购物的专用机型,提高溢价掌控渠道,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、打造终端品牌形象，整合线上媒体及公关资源2、加大广告宣传投入，通过联合推广、促销等手段提升品牌影响力3、在三四级市场对电磁炉品类进行积极宣传，加速三四级市场对磁炉的认知度,1、一二级市场地铁广告、公交广告，三四级市场墙体广告；2、整体厨卫、家居装修等形式3、地方性电视台广告宣传，我爱家乡菜活动,三年战略规划：品牌为先、渠道为王,创,游,美,人,三年技术路径,出色的创新能力：三年技术规划,创新机制快速开发,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、开展专业的消费者调研和竞品研究；2、发挥技术委员会作用，推进高校合作机制，提升基础研究能力；3、绘制公司技术战略地图，逐年修订；,1、明确消费趋势，确定新品策略；2、每年开展3-5项重大基础研究项目3、形成中长期的滚动三年技术路径规划,三年战略规划：技术领先、高效创新,三年战略规划：技术领先、高效创新,创新机制快速开发,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、搭建技术平台，电控技术共享互通，相互转化；2、产品线分南、北区域分开产品线开发，快速响应当地市场3、建立专门攻关小组，全面推动电磁炉“蒸煮”向“炒”技术转变；,1、建设标准化平台、内外销统一平台、欧式半桥技术平台、商用灶技术平台、红外炉开发平台；2、南方/北方产品线分开炒，搭建技术产品平台，双炉技术平台；,三年战略规划：技术领先、高效创新,强强合作协同创新,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、搭建三洋、西门子两大技术体系，消化并升级三洋电磁灶技术，引进西门子欧式多头炉技术2、MCU：与三洋、ST、现代等世界著名企业合作，推进集成芯片的开发；4、显示触控：低端与台系厂商合作解决成本问题，高端与欧美日厂商合作解决性能与创新问题,1、成为行业绝对领导者，走在产业链前端、树立美的“芯”形象、2010年完成半桥集成芯片开发,卓越的运营能力：三年规划,卓越的运营能力：三年规划,三年投资规划,重大投资项目规划,三年战略规划：精益制造、品质革新,快速响应缩短交期,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、推进电路板、线圈盘与总装的同步对接，实现一个流生产模式；2、物流再造，推行精益小推车，实施上游车间物料无缝对接总装车间，无需入库3、全面推进JIT、VMI模式，降低库存风险；4、推行刚性、弹性、均衡排产模式，并实施周排产会议制，快速响应市场；,1、市场响应速度：3天交付周期2、市场满足率90%,工艺革新精益生产,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、面盖工艺革新：导入双组份胶，降低单炉面盖干胶时间，欧式面盖实施自动化改造;2、线圈盘工艺革新：开展低温快干胶水、无胶线圈盘研究；3、电子工艺革新：导入SMT、立式插件自动化项目；4、总装线体革新：导入半自动化工装，并通过提升产品可靠性，降低老化时间；,1、关键岗位自动化覆盖率：100%2、效率提升；PPO提升30%；,三年战略规划：精益制造、品质革新,控制核心提升品质,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、整合MCU、IGBT、陶瓷板，掌握关键部件技术和制造能力；2、源头改善：关键物料100PPM管理延伸；关键元器件实施供应商出货前短期老化方案；建立新品工艺可行性专项评审制度；3、制程品控：完善IQC、OQC、FQC检验标准；建立工艺纪律执行力的奖惩机制、评选车间质量标兵；4、管理革新：推行TFT革新活动，开展市场蹲点活动建立用户体验实验室；,1、形成3-4家核心部件厂家战略联盟；2、TFT完成率80%;3、2013年市场维修率1%,三年战略规划：精益制造、品质革新,稳健的产品组合：三年规划,三年战略规划：产业组合，稳健增长,电器灶具：建立专业渠道提升产品力,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、商用产品：建立多层级立体专业渠道网络，覆盖代理、经销、工程合作、网络直销、项目合营等多种模式；扩大自制比例，提升钣金加工能力，完善产品工艺，提升产品质量；2、民用产品：建立双灶及组合灶销售渠道，强化小区域化营销渠道建设；产品系列化、多样化，打造红外炉产品群，开发集成组合灶；,1、全国建立30个商用专业营销分中心；2、全国建设1000家双灶零售终端；3、建立电控、结构、钣金、基础研究等开发平台；,三年战略规划：产业组合，稳健增长,多头炉：抢占客户扩大规模,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1、抓主流市场、主力客户；中小品牌商：低价OEM，扩大销售大品牌商：提升产品性能，以低成本制造、高品质逐步建立客户信心；2、提升产品性能：导入自动化设备，推进集成方案，开发新触控及显示方案；3、提升研发能力：开展基础研究，建立单管、半桥标准化平台，满足不同客户需求；,每年开拓3家主流客户,三年战略规划：产业组合，稳健增长,炊具：建渠道抢份额,G（目的）,S（实施措施）,M（衡量指标）,1