商务谈判_在线作业_2

业务洽谈_在线工作_2发行时间：2017-02-08 1433369336999一、单一主题1.(5分)“应该不打断话，不打断话，通情达理地回答，开始对话”，毫不轻视地尊重对方的协商战略的意义是什么？（）A.平滑战略B.犹太人谈判战略C.因此，怀疑阵列策略D.原则协商战略更正错误分数：5知识点：8.2常用业务协商策略展开分析2.(5分)谈判陷入僵局时要注意的禁忌是()。A.使用高压手段B.说明自己已经做出的让步C.坚持自己的态度D.彼此的意识更正错误分数：5知识点：9.2谈判中的禁忌展开分析3.(5分)业务协商结束的方式是()。(1)交易(2)中断(3)谈判破裂(4)开始其他谈判A.(1)(2)(3)(4)B.(1)(2)(3)C.(2)(3)(4)D.(1)(3)(4)更正错误分数：5知识点：4.2业务谈判的结束展开分析4.(5分)以下选项中不是欢迎礼节的意思是()。A.列队欢迎，互相问候B.打电话向客人告别C.献花D.准时接待更正错误分数：5知识点：10.2商务谈判的基本社会礼仪展开分析5.(5分)作为谈判组的负责人，必须具备的条件是。A.以上所有人B.强大的管理能力和特定的权限C.决定性的决策能力D.更全面的知识更正错误分数：5知识点：2.3业务谈判的组织安排展开分析6.(5分)以下哪项不是合同的保修格式？（）A.保证B.誓言C.预付D.抵押更正错误分数：5知识点：5.1商务谈判的法律约束展开分析7.(5分)挑选谈判者一般不需要考虑的条件是()。A.业务级别B.与对方的人际关系C.思想水平D.工作样式更正错误分数：5知识点：2.3业务谈判的组织安排展开分析8.(5分)在谈判开始阶段，营造良好心理氛围的方法有。A.以中立主题开始，缓和谈判气氛B.创造可怕的愿景，让对方感到恐惧C.生理或心理上使对方疲惫D.寻找彼此的共同点或相似之处更正错误分数：5知识点：3.1开始商务谈判展开分析9.(5分)(他没有对谈判对手的问题作出彻底的回答，而是给了对方一个谜，吸引了谈判。)。A.棘手的开始B.坦率的开场白C.预定的开幕D.一致的开始更正错误分数：5知识点：3.1开始商务谈判展开分析10.(5分)以下选项之一不属于业务协商小组配置():A.协商者太多B.不熟悉业务C.职位的性格和职员的性格不协调。D.谈判组的内部消费更正错误分数：5知识点：9.1谈判准备阶段的禁忌展开分析11.(5分)无合同应停止协商的情况是()。A.让步幅度超过了预定的权限B.交易价格超出了原来的规定计划C.要等待上级部门的批准D.谈判中断的原因无法控制。更正错误分数：5知识点：4.1业务协商协议展开分析12.(5分)比较国家之间的投资环境时，建立评价他们差异的综合指标评价体系是什么样的思考方式？（）A.比较法B.抽象方法C.摘要法D.演绎方法更正错误分数：5知识点：6.2商务谈判思维展开分析13.(5分)签订或签署交易合同时，以下哪种行为是允许的？（）A.与对方协商时使用的战略B.嘲讽对方的无能C.协议文本的含义模糊不清D.如果协商破裂，也不改变对方的治疗更正错误分数：5知识点：9.2谈判中的禁忌展开分析14.(5分)如果发现谈判对手在制造有节制的气氛，将不利于我方交涉()。A.坦率的开场白B.一致的开场C.棘手的开始D.发动攻击更正错误分数：5知识点：3.1开始商务谈判展开分析15.(5分)“女士不应佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性首饰，应佩戴相同的颜色、同质性、全身的3个以上附件。”这个内容属于什么仪式类别？（）A.仪表礼仪B.礼节礼仪C.盛装礼节D.演讲礼仪更正错误分数：5知识点：10.1个人基本礼仪展开分析16.(5分)谈判中问对方：“你能接受这个价格吗？”属于()。A.验证问题B.公开提问C.诱导性提问D.封闭的问题更正错误分数：5知识点：6.1商务谈判的语言展开分析17.(5分)经对方同意后，当事人将自己享有的合同权利或应履行的义务转让给第三方，属于()。A.合同转移B.变更合约C.解除合同D.中止合同更正错误分数：5知识点：5.1商务谈判的法律约束展开分析18.(5分)谈判方对谈判对手的情况知之甚少，对方谈判态度不明确时，出现的谈判气氛是()。A.积极、友好、和谐、和谐B.冷淡、反对、紧张C.放松，慢点，长点D.平静、严肃、慎重更正错误分数：5知识点：3.1开始商务谈判展开分析19.(5分)大企业以自己的实力与弱小企业签订不平等的合作合同，将产生的危险()。A.强制危险B.市场风险C.质量风险D.合作风险更正错误分数：5知识点：5.3商业谈判的风险防范展开分析20.(5分)业务洽谈信息的作用如下():(1)谈判信息是制定谈判计划