2020年关于最新业务员年终工作计划范文

最新销售人员年终工作计划自从我于年月日加入公司以来，在您的正确领导下，我履行了销售员的职责和义务，积极开展各项业务工作。一年来，经过一年的努力，我已经完成了8846吨的销售总量，实现了平均每吨钢60元/吨的利润，平均每月销售885吨，总利润5336亿元。除了东莞裕丰支付的130万元外，其他款项均已安全返还。根据一年的工作实践和经验教训，本着实事求是的原则，我做如下报告：首先，我要感谢你对我的信任和对我工作的最大支持。在购买、销售和集资的过程中，你给了我最轻松的独自经营的环境。它使我以前的工作经验和销售方法得到很好的应用，这使我在整个操作过程中感到欣慰和鼓舞。第二是感谢你把我当成你的朋友，感谢你在工作和生活中的关心和关注。当我的工作很困难，我的想法是错误的，你会和我有很好的沟通，纠正我的想法，使我的业务工作顺利进行。当我们对某件事情的处理有不同的看法时，作为一个领导者，你很少把这件事情压下去，而是告诉我一些事实，让我知道我的决定是不正确的，从而使我放弃我顽固的想法，减少我工作中的许多错误。相反，我为我对你的许多误解感到非常惭愧。首先是人类的缺乏。1、最应该反省的是我急躁的脾气和倔强的性格。这让我在工作中经常冲动和生气，对同事说不敬的话，做一些不敬的事情。和一些同事有很多矛盾和摩擦，给自己的工作带来很多麻烦。只有学会尊重和容忍他人，才能被他人尊重和容忍。现在我明白了一个道理，脾气可以控制，性格可以改变。在未来的工作和生活中，我们将不断提高自己的修养，平静地对待已经发生的事情，尽可能多做我们不想对别人做的事情。2.精神状态极其不稳定。当我的工作进展顺利，并在短时间内达到预期目标时，我的大脑在很大程度上失去了平衡。在xxxx的7月、8月和9月，由于市场因素和一些客户的预谋，我对自己在工作中暂时取得的一点成绩感到满意。自以为是的人认为，他们做得多好，变得多优秀，都会产生异常的优越感。到了10月，当顾客开始延迟付款，问题变得越来越严重时，我的头脑也在很大程度上失去了平衡。当时，我对事件的严重性和后果充满了不确定性。它让我困惑，无法正常工作和休息，让我看起来很颓废。患得患失的心态由高到低，使我的承受能力几乎到了极限。我不能平静地对待这个问题，这是我人类心理的缺陷。放下得失，平心静气地看待事物的发展，享受成功和失败的人生体验，放眼未来，设定更高的目标。这可能是在未来工作中调整心态的良药。第二是做事的不足。1.我们过于依赖我们拥有的客户信息和我们以前对它们的理解。我们不足以调查他们目前的生产和资本状况，我们的风险意识也不强。他们经常想在没有现场调查的情况下赊销给新客户。这种做法给公司带来了巨大的资本风险。我不太了解顾客。我对他们的规模、生产能力和正常生产只有基本的了解。我对客户没有详细的观察，对中小企业的信用、供应渠道、销售渠道和融资渠道也没有进一步的了解。通常是在销售完成后，才考虑客户是否有资本风险的问题。在这方面，在今后的工作中，应该做的是不要在没有实地调查的情况下赊销，不要在没有充分了解的情况下大量投放，新客户总是先付款或交货后立即付款，并且永远不会因为利润较高而放弃正常经营原则。2.包括供应商和最终客户在内的新客户的发展不够强劲，对已经开放的客户的依赖太强。由于这种经营方式对销售有很大的限制，所以这是开展和改善投机业务的根本途径，并且花费更多的时间和精力不断寻找能够适应投机的最佳商品来源和客户将是一个长期的过程。过于依赖老客户的直接后果是将交易量增加到无穷大，从而以增加资金提取风险为代价提高绩效，将正常的商业交易转化为没有资金风险的赌博客户的个人行为。一旦问题以这种方式出现，后果将非常严重。信用销售本身就有风险，最重要的是把风险控制在最低限度，把资金安全放在首位。总而言之，我在xx年的工作表现微不足道。相反，一些重大错误、失职和许多严重而重要的问题让我深思。有许多不足之处需要纠正、加强和改进。我相信，通过今年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的思考和反思，我会在xx年甚至更