房地产拓客渠道部经验分享与实践指引

。渠道营销经验分享、找到顾客，把他们带回到市场，然后做最好的交易？专业人士做专业的事情！专业人士从事专业工作。渠道工作不仅仅是寻找和介绍客户，还要有一个专业完整的接待流程。现场资源整合和维护负责人负责现场接待和杀客。负责人每天为客户资源制定完整的解决方案和现场强制性工作。一般渠道结构、一般渠道结构、一般渠道结构、一般渠道结构、一般渠道结构，以交易为核心，在保证客户访问量的基础上，提高拜访客户的准确性。同时，外部资源被精确地细分，尽最大努力完善最可能的线索。渠道整体平台相对较低，资源整合能力因人而异，人员整体工作效率往往因城市差异较大而相对较低。2.渠道与网站的合作程度不高。如果案例现场和渠道之间存在性能竞争，内部摩擦很容易发生。3.工作自由度大，管理困难，人员容易产生惰性。4.对个人渠道人员最重要的要求是整合外部资源的能力和工作态度。由于单个项目相对高端，成交速度不如刚刚需要的项目快，在长期的工作过程中会产生负面情绪，影响团队士气，造成严重的人员损失。5.渠道人员进入门槛低，缺乏良好的培训体系。6.电话营销效率低。传统渠道问题第一部分公关活动的策略和方向第二部分以前活动的效果分析第三部分执行细节第一部分团队精神优秀的团队必须在以下几点上达成共识。团队对目标是严肃认真的，不再认为目标可以打折扣。通过阶段性成果的不断实现，我对项目和目标逐渐变得更加有信心。为了比以前更努力地工作，投入更多，我们遇到的问题通常不是能力的问题，而是投入和努力的不足。销售意识有明显变化，竞争意识和压力感始终存在。从总经理到各个部门，这个团队都受到了更多的关注，认为销售是最重要的。没有任何人，团队仍将正常运作并继续成长。渠道团队必须是一个行动更积极、更果断的一线团队。强烈的目标感和决心，责任感，努力工作，激情，对执行权力的坚定承诺，竞争意识，不怕压力，勇于挑战，第一时间解决影响指标实现的问题。将目标分解到每个人的日常工作中，设定目标，不断地想办法和找到方法来学习关注销售的本质：找到最好的销售人员，给予最有竞争力的佣金，给销售人员更多的动力去了解谁、在哪里以及如何找到我们的客户。成交，(1)重新建立客户拜访登记流程，实现渠道案例领域的双重绩效和双向评价。每位顾客都非常有价值。这将从根本上消除渠道和案例领域客户之间的内部摩擦，并允许渠道案例领域在制度上合作，以提高交易率和渠道归属感。(2)制定并实施人员激励政策，每天进行激励，确保及时发放现金；(3)制定系统的渠道人才培养计划，开辟上升机制和渠道。(4)渠道指标是现实的，强调来的人数和客户需求。这些指标都落实到了天上。实施渠道偏差评估和奖惩，确保基础工作对渠道人员的认可。(5)建立俱乐部，提升渠道拓展水平，确保资源交流。公关活动的建设团队、策略和方向第二部分前期活动效果分析第三部分7月-9月活动实施细则第二部分会员制平台、生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质量，如奢侈品资源。商业平台：旨在为业主提供更多的金融投资、商业外交等平台，如商会、论坛、峰会等。成就平台：旨在提高业主的个人成就，承担文化、慈善等社会价值资源的整合。生活、事业、成就平台、EMBA教育、高尔夫和休闲运动、投资和财务管理、著名汽车品牌、国际化、外贸协会、艺术、艺术、慈善、珠宝、媒体、商会、其他、社交、奢侈品协会、活动资源导向、高端圈活动社交平台等最重要的核心，会员俱乐部已成为业主和客户的身份平台、双福委员会、扬州双福委员会的成功案例、第一部分公关策略和导向思维、 第2部分-初步活动效果分析，第3部分-7月-9月活动执行细节，第3部分-人员和分工，第1部分渠道小组，第2部分渠道小组，成员俱乐部(大客户平台)，渠道规划，第3部分-7月-9月活动执行细节，第3部分-人员和分工，第2部分渠道小组，第2部分渠道小组，成员俱乐部(大客户平台)，第3部分平台战略资源开发，平台资源维护，渠道结构， 渠道总监、渠道总监(2组及以上)、渠道助理、电话营销人员、编外人员、线下和外部销售人员、编外电话营销人员、渠道专员、外联和客户拓展、客户拦截和派遣、圈子和活动人员(俱乐部)、关键人员、渠道结构、第1部分-公共关系活动的战略和方向第2部分-以前活动的效果分析第3部分-7月-9月活动实施细节第4部分-工作细化、更高效、更广泛、更实用、第1部分、外部资源细分、一个中心、五个基本点。 以交易为核心，在保证客户拜访的基础上，提高拜访客户的准确性。根据以上五个工作方向，渠道将深入挖掘各自专业领域的资源，依靠团队的整体配合完成公司制定的各项指标。当你要求推荐时，你实际上是在要求对方用他的信用来保证你是一个值得别人注意的人。这是一件重要的事情，必须谨慎对待。2.先赢得信任是浪费时间。3.对方很清楚你需要谁。4.要求对方有一个实际的朋友并不过分。1.如果可能的话，打电话或吃顿饭是一个好的开始。5 .立即感谢你的推荐人，不管结果如何。6 .跟踪整个过程，有意无意地向推荐人报告进展情况。7 .随时再次感谢你的推荐人。8 .目标成功订阅。确保及时和重复的感谢是非常重要的。如何获取外部资源关键工作示例：1。关键人物营销关键人物维护关键工作点：(1)跟进用餐，陪同关键人物进行社交和访问，并获取客户资源(2)私人秘书，为关键人物提供一对一服务，帮助他们整合客户资源，提醒他们用餐时间，参与他们的各种活动，并向他们的朋友进行专业介绍。(3)资源是同质的。关键人物的重叠圈资源可以利用他们的圈效应来驱动客户拜访并达成交易。(4)伴随发展，借助关键人物的业务联系或朋友的拜访机会，进行一对一的伴随拜访，在融入关键人物圈子的同时，推广公司的产品和口碑，寻找成交机会。主要销售人员每个项目的前2-3名销售人员拜访5组新客户(确认为潜在客户)并提供50组客户资源，可获得1200元的基本工资。推荐交易后，奖励相应金额。工作要点：1。利用商定的条款在介绍中保持和加强销售人员的意识。2.主要销售人员需要对码头进行每周检查外联工作重点：(1)点对点整合，提前完成分发工作。例如，酒店、客房部、餐饮部、超市会员中心、内部商户等。必须有渠道人员提前维护关系，并培养他们成为关键销售人员，他们可以在现场展台的帮助下随时获得客户资源并展示。在后期阶段，关键销售人员可以随时了解客户动态，以促进交易。(2)有助于简单直接理解项目的展位信息。(规划协助)(3)准备好计划在下一阶段扩大的展位目标：高端餐厅、购物中心、4S商店、夜总会等。(4)关注企业不熟悉的访问：(1)借助业主资源，了解当地业主情况，制定重点访问计划。根据公司现有资源的所有者和这两个地方的关键人员，一个接一个地面对面。逐一拜访，利用这两类人对我们公司产品的认可，间接帮助我们做一定的宣传。我们还需要定期向这两类人发送问候和短信，并定期组织这两类人开展一些活动和宣传，以加深他们对我们公司的认可。(2)开发本地核心展位资源(酒店、超市、4S店等)。)。电话营销不再是传统电话或修辞的改进，而是一种系统的改变！第一轮：准确的客户资源、外围来电、整理高端住宅区名单的客户地图，以及中介和线下提供的潜在客户名单。最佳质量的资源是成功的关键。第二轮：短信铺垫；提前使用了两轮以上的短信，为项目推广铺平了道路，提高了识别度，提高了最终电话邀请的成功率。第三轮：专业电话邀请、现场细致讲解、配合工程、前期、财务等答疑、安利和中国平安电话营销培训，每次成功的电话通话必须花费3分钟以上。第四轮：客户反馈的精细分类，首先是销售人员的判断和对策，其次是主管，第三是主管每天晚上的集中分类。第5轮：对于未来的现场客户，渠道开发部与干预部门合作，打算在客户上门时给他们打电话，并专注于向客户的高质量区域