房地产销售员怎么和客户谈价格培训_第1页
房地产销售员怎么和客户谈价格培训_第2页
房地产销售员怎么和客户谈价格培训_第3页
房地产销售员怎么和客户谈价格培训_第4页
房地产销售员怎么和客户谈价格培训_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,价格策略,逼定技巧1,.,房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户公司，“双嬴策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯。,我要到碧桂园：买房！,.,形象诉求,.,不利因素,.,什么是逼定？恰当的时机，运用直接或间接手段，提出成交要求。,.,逼定前提：1-产品熟悉，卖点清晰。2-专业知识，客户信赖。3-寒暄到位，铺垫充足。,.,价格是怎么定的？,.,怎么谈价,.,1-先出诱价，等他还价,场景1：均价,场景2：起价,场景3：特价,.,2-他的价格，你无法接受，问他，你出多少？,.,3-慢慢放价，幅度不能很大，如果不能接受，以退为进，“实在抱歉，今天不能成交了，希望我们能成为朋友”。,.,4-照你的价格走，照我的条件办；照你的条件走，照我的价格办。,来中国投资吧？,不去，回报周期长！,降低关税、向你们贷款,好！还是你靠谱。,.,应答技巧1-未搞清楚客户想了解的问题之前，绝不可随意地下结论。2-列出所有可能被问及的问题，并拟定标准答案；3-不单为正面的问题，更要为负面的问题做好准备。把每个答案变成传达关键处的机会；4-记住：你是业内人士，所以外表、谈吐要像专业者，给人的感觉要象专家；5-相互配合，给客户圈定认购范围，一定要给客户一个选择，不要让他选择余地太大。,.,洽谈应该做到1-态度开放而诚实；2-采取正面的态度不谈从前的交情；3-用词清楚简洁避免使用客户不懂的行内术语，除非绝对必要，但要向客户解释清楚。4-要有想象力可采用图表、统计或案例说明；5-提供有力的说明依据；6-眼睛要望着发问的人，保持微笑；7-留心聆听，确定自己的客户所提出的每一个问题。,.,不应该做：（1）猜测；（2）催促客户买楼；（3）如果不知道正确答案，要诚实地说这方面我不大清楚，但我可替你找出答案；（4）遇到一个想攻击你有敌意的客户，不可惊慌失措，必须保持镇定要有承受力；（5）自我辩护：尽量避免表现出自我辩护的态度。,.,陷阱：（1）强迫你作出选择；（2）硬说你讲过某些话；（3）提假设性问题（4）长时期地停顿，通常藉此使你继续说话。,.,客户备忘：（1）他们不是要来难为你，而是不了解和一知半解你的项目这是他们的要求；（2）他们的时间有限，所以他们需要清楚、扼要的资料；（3）他们可能对你的公司有成见和错误的见解；（4）他们可能不会很友善你要设法与他们建立友善的关系；
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论