涂料企业发展的营销歧路分析

涂料企业发展的营销分歧分析2012年07月05日10:56涂装商情“现在的涂料行业是市场营销的世界，技术开发正在发挥作用”，在某行业相关人员的对话中，有人说了这样的话。 他的意见很快就得到了别人的赞同，有人直接说“说白了就是吹牛”。涂料企业发展的营销分歧分析“吹牛”这个词过于夸张是不可避免的，但是认真看看涂料行业发生的各种市场营销现状，这个行业的市场营销逐渐浮出水面，感叹像的“代言潮”一样混乱，数千篇一律的“概念”很难说是创新的促销“营销本身就是一项急性子的工作。 ”某涂料品牌的涂料企业担任营销总监肖彬(假名)这样告诉记者，但这很难完全说明当前涂料行业营销混乱的原因。 许多企业合作，涂料行业的营销逐渐偏离了方向。市场同质化在题为浮躁营销人相的文章中，作者指出浮躁的心情和多种营销方式引起了营销的同质化，过于依赖促销，过于依赖广告，过于重视概念。 从这个角度来看，与涂料行业近年来出现的营销趋势相比，同质化现象并不严重。“涂料行业中浮现的市场营销方式很多，但现在确实很多。”曾为许多涂料企业进行过包装设计、广告推广等市场营销的和众广告公司的设计总监方永新凭借他的经验做出了这样的判断。 他指出，在广告的市场营销方面，几年前曾有过很多模仿，但现在虽然情况有所变化，但雷暴风暴的现象依然很严重。方永新所说的“雷同、踵风”现象在涂料行业人人低头。 追溯到数年前，当初立邦率先提出的“n一体型”产品概念，从迅速成为国内众多涂料企业追赶的对象的2009年开始，明星代言人席卷涂料行业的同时，弥漫行业的所谓“中央电视广告”战争浮现在眼前。如今，这一随访热潮遍布整个行业。 业界批评者黄少东总结了这一随访热潮：看业界，空壳呼唤明星代言人，小巢拿到了着名商标，丑脸正与中央电视台交谈。“什么都乘风，什么都模仿。 肖彬也表达了他的担心。 2002年，那家企业首次发布负离子技术，围绕这项技术革新开展了市场营销，“引起了业界的关注”，令他困惑的是，“后来我们也模仿了。 几乎一样”。在营销同质化背景下，看到许多企业做宣传，呼吁明星代言人，制作“中央电视广告”，产生了业界的繁荣。 不想，看到的确是一种活力的现象。然而，这是虚假的繁荣。 黄少东在其文章中，就涂料行业的营销，本质上指出“我谨慎设置，用辛苦三寸不变的舌头吸引人，然后想办法拔掉对方的毛，剥掉对方的皮，吸掉对方的血，拔掉对方的筋骨”。方永新也认为“假明星，真正的代言人”等跟踪现象严重化，让消费者做出错误的判断是营销的弊端，经常会发生问题。”企业“不得已”营销涂料的营销为什么陷入同质化？“给我感觉的一个原因(企业主)，是不懂经营，急于赚钱，不想太精细化销售，在经营过程中强调产品追随其他品牌的卖点和功能，不把涂料装饰效果放在第一位。”哈尔滨鑫大正油漆经贸有限公司据他介绍，营销创新无能为力，同样的营销手段不断模仿、复制，最终必然导致同质化。但肖彬的看法不同，他认为导致市场同质化的原因是技术革新的无力，技术开发处于市场营销的业界大环境。 “有的企业技术研究开发能力不足，连不成熟的研究开发团队也没有。 为了节省研发成本，特别是中小企业和品牌企业，只能从市场上取得竞争产品的样品并模仿，改变类似的名字上市。”肖彬认为，其实市场营销特别擅长的是中小企业和品牌企业，中国涂料行业中中小企业和品牌企业的数量很多。 技术不太有趣，我们必须营销. 技术革新的无力感在行业内引起产品同质化和市场营销成为国王的局面，市场营销革新的无力感必然趋向市场营销同质化。 在相互作用下，重型市场营销、轻型技术的行业大环境已经形成。 “基本上所有的企业都是这样。 重建市场营销和服务。 孙春钊说。肖彬补充说：“在大环境下，只能说很多企业重视市场营销，把资金投入市场营销。” 例如，一家国内涂料企业年投入广告就达到了1.5亿人，“技术投入肯定低于这个数字”。“以前用产品和技术打造天下的时代已经过去了”，肖彬承认，涂料行业不重视产品和技术，走市场为王的道路，是抛弃长期利益，追求短期利益的表现。 对一家企业来说，产品是生命线，所有营销都是空谈. 但是他同时也相互矛盾，认为涂料行业已经进入了微观时代，在此背景下许多传统的涂料企业主被称为“把应该投资技术的钱投入市场营销”。对于“被迫进行市场营销”的说法，肖彬进一步说明。 “有的企业不想做这些营销，想重视技术和品质，比如我所属的这个企业在品质和技术上有定评，但是其他企业做营销的话，我们的经销商不淡薄。 其他企业有“十大”，有明星代言人等，我们没有。 销售店在下面很难推销，必须加强营销.”肖彬还指出，在涂料行业，经销商是市场推广者和市场的直接支配者，企业的营销战略和最新产品的开发，他们必须执行。因此，在市场营销为基础的经销商的支持下，企业的技术革新和市场营销革新增添了无助感，使涂料行业向市场营销同质化迈进一步。我们洗牌吧“在保障品牌涂料质量和市场营销的同时，如果尽量从消费者的利益出发考虑，这样的品牌会长期成长。”对于涂料行业市场营销的未来发展方向，方永新提出了他的建议。什么是“消费者利益”？ 孙春钊认为，实际上消费者需要什么是模糊的。 “是环保还是追求装饰效果，消费者自身也很混乱。”在消费者需求不明确的背景下，为涂料营销提供充足的空间，最终导致失控，陷入同质化之谜。 孙春钊说：“业界的各个品牌，都是看到立邦和多乐士走在前面，各个品牌都在追随着后面，只追随着卖产品的概念”如何摆脱谜团，转变现在企业普遍重视轻技术的局面？ 这需要越来越多的人认识到当前市场营销的急性和危害，在技术创新的基础上，在此基础上开展市场营销，回归不断创新的正确轨道。 肖彬认为“洗牌”是必要的。 “随着行业的洗牌，扑克牌顶端被冲刷