2020年恒益贸易商行年度工作计划

xx年恒益贸易商行年度工作计划 1、恒益贸易商行成立于xx年中旬，在公司领导带领下，开拓了湘潭和长沙市场，湘潭以中型连锁超市为主！长沙以大型B类店为点向周围做面！在网点的开发上都打下了一定的基础。但相对湘潭和长沙整个市场而言我们公司客户所占市场率不到10%，还远远不足。量的冲击上远远答不到理想的目标！人员的管理上没有一个主导的核心！也没有一个完善的体系，在人力物力的成本核算上比应有的成本核算要偏高！同时不同弧度的直接影响到工作效率，在量的冲击上得不到好的扩充！直至xx年底我公司网络开发缓慢，现有的网点维护不到位，业务员找不到方向，业务员素质提不高，量做不上来！责任不到人，不到位，不到区域，不到月，不到周，不到日。 2、司现拥有小样QQ糖，八星果汁，闽中系列，一川辣师傅，真心怪味豆，诚啃鸡爪，香口娃。产品繁多，强势产品少，能主导市场的产品少，单品条码系列也少。在终端流通中都是三线品牌。现已开发的湘潭、长沙市场反馈中，除单一品牌辣师傅、香口娃、小样QQ糖以外，其他系列产品回头率相对较底。与此同时公司产品中出现大量的滞销产品，增加了公司的成本。严重影响到公司的资金灵活性！ xx年我公司在网点的开发上做出了成绩，为xx年湘潭、长沙市场进一步开发做了良好的铺垫。我们应就xx年所存在的问题和现象逐一调整。以公司利益为核心，实施内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理的方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场开发 多做实事，少说空话！以湘潭、长沙现已开出来的A、B类店做形象，加大其周围C、D类店的开发。多向系列产品多的厂家申请，以学校点、人气高的点做促销重点,加大产品的知名度，加强公司的资金灵活性。与此同时公司应尝试接一些二线品牌做主导产品，把公司现拥有的三线产品带到二线！(有厂家支持的产品，如：闽中，小样，八星)增加我公司的知名度，从而落根长沙和湘潭！ 以区域作业为核心主导整个市场，长沙可分为：岳簏区、开福区、天心区、芙蓉区、雨花区、星沙六大区域，湘潭可单独作一个区域。每一个区域人员配制在2到3人，由公司每晚进行业务技巧和陈列培训，灌输我公司的企业文化：以公司利益为核心，进行目标管理的方式。从而提高业务员的工作效率和业务素质，把公司上下团结一致，扭成一股绳，都把力气往一块使！在维护老客户的同时开发新网点，把量做上去，责任到区域，到位，到人。到月，到周，到日。在最短的时间内把市场耕耘！完成费用厂家所下达的任务！ 二、年度目标和任务 1、全年实现销售收入300万，利润：45-55万 2、各项费用指标相对同时下降20% 3、成立专门的促销部门和陪送部门 4、财会制定详细的工资，建立完善的客户资料 5、加强一、二线品牌的引进的速度，配合公司在长沙湘潭市场的影响力度增进 三、实施的具体要求 1、销售市场详细化、规范化有利于目标的达成。根据公司全年销售总目标为300万，分区域下指标，责任到人，责任到月，绩效到人； 岳簏区：4.5万*12芙蓉区：4.5万*12 开福区：3.5万*12雨花区：4.5万*12 天心区：3.0万*12星沙：2.0万*12 湘潭：5.0万*12 2、每个区域设大型A、B类点15家，实行以点做面的方针。重大促销地点4-5个，业务员务必做到每一分市场的耕耘。以A、B类点做形象，C、D类店做量。每月每区进行重大促销4-5次，促动产品的知名度和回头率，消化公司滞销产品，加强资金的流动性。 3、设立配送部门一个，培训专业配送员一个，要求其对长沙各大区域和湘潭路线熟悉，对公司产品价格，规格，POP的书写，陈列，促销活动和相关配送的流程作业完全掌握。降低公司在配送方面多余的人力物力投入，降低公司成本5%。 4、促销部门由内部业务员组成，由公司领导统一安培促销，财会配合做好促销部门的月销量统计，公司按月销量对相对底下的地点作出相应的调整。从而让促销的广告力度和效应得到真正的施展和体现。 5、制定强而有力的工资方案，提高员工的稳定性和积极性；由财会算出基本工资和业绩提成，再统一由部门主管和经理打评估奖金。 6、销售费用进行实报实销，由部门主管或经理审核方可报销。降低费用的成本2%。 7、有关公司一、二线品牌的引进，由公司上层领导完成把关，尽量减少产品滞销现象。在客户心中形成良好而有地位的形象。降低费用指标8%。 8、加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，减少产品损耗，力争销售年度达标300万以上，成本下降5%；人力资源管理：根据总公司要求，结合湘潭、长沙市场实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。 9、产品开发费用管理 以上就是xx年的 年度工作计划 ，望公司领导详细批阅，如有不足，请领导多多指导，给出宝贵意见。我深信只要我们上下团结一致，以公司利益为核心，加强内部管理和开拓市场的速度，以目标来管理的方式促动整个商行，不断创新求实，在xx新的一年中必是另一翻景象！ 书