4s销售内勤工作职责

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/164S销售内勤工作职责4S销售内勤工作职责1协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。3负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。4负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。5负责本部人员的评估汇总工作。6完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。销售内勤岗位职责一、与市场销售人员的联系1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/16及时上报主管领导。2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。销售人员所需资料的整理日常材料定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理1、销售物料的管理精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/16文件、材料、样品、彩页等寄出材料的登记、查收、核实样品领用、发放的登记物品、资料信息的寄出方式的选择商业客户的材料的核实登记、归档接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件对客户反馈的意见进行及时传递、处理建立客户档案，并定期进行回访。2、购销合同的存档、登记对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。3、发货精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/16发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。4、开票开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件三、销售部内部管理1、对日常材料的复英盖章等的工作掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/162、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作3、公司对外业务的交流负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管以及一些物流公司的筛眩4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护四、对外招商1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布2、负责招商信息的处理、回愧联系3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/16销售人员薪酬考核管理及办法为规范销售人员工资的薪酬支出，本着公平、激励、竞争性与经济性、稳定及控制性的原则，薪酬制度必须能给销售人员足够的激励，能调动销售部所有员工的积极性，为实现公司的销售目标积极地、不懈努力工作，取得最佳销售业绩，也为自己赢得丰厚的薪酬。特制定本办法。671薪资构成第一条、薪资结构薪资总额基本工资提成绩效工资奖罚其他福利与津贴。见附表职务级别基本工资基数绩效工资驻外补贴通讯精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/16补贴工龄工资总计奖金备注月薪年薪销售统计、内勤市场内勤A800100501095011400均参照相应规定差旅费、业务招待费请参照相关规定商务主管B10002008010129015480见习销售工程师C10002080110013,200普通销售工程师D100020050150140016,800高级销售工程师E11002005018020155018,600区域经理F12003007020030180021,600精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/16销售经理G200050015030050300036,000备注见习期销售工程师发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。第二条、基本工资的级别请参照人力资源部各个岗位各级别工资标准的相关规定。第三条、绩效工资1、绩效工资回款完成率销售任务完成率销售过程管理考核分数。2、销售任务完成率当年实际销售额销售任务3、销售过程管理考核分数见销售部销售人员绩效考核表。第四条、差旅费按照销售部差旅费标准执行，其中AE属于员工标准，F级以上请参照销售部差旅费标准精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/16。第五条、销售提成请参照本管理办法的672销售部销售人员提成计算办法中之相关规定。第六条、招待费672销售部销售人员提成计算与兑现管理办法第一条本办法的适用范围为公司销售部全体销售人员。第二条年度提成的考核期间与每年会计年度一致。第三条年度提成的决算截止时间为每年12月31日。第四条年度提成以年度回款额为计算基准。第五条新进销售人员与转正后的销售人员销售任务基准。1、新进销售人员从入职之日起年度回款额需满足回款精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/16额规定才可享受销售提成。新进销售人员回款额规定如下年度在本公司工作时限任务额备注从入职之日起连续工作10个月200万元或者，至少签定2个单比在70万元以上的合同8个月从入职之日起连续工作独立自主开发者占区域销售提成数额70，区域内后期维护的销售人员占区域销售提成数额30。针对单一区域多名销售人员，若区域内销售人员认同为共同努力的结果，认同平均分配的，则单一销售提成数额销售提成数额提成系数区域内销售人员数。单一系数销售提成分配值本人提奖比例单一系数销售提成分配值。3、业务招待费销售过程中发生的应酬费用，公司与销售人员各承担精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/1650，但该笔费用发生前须经公司核准批复后方可使用，且公司可以借支。销售人员50部分于年度提成决算时扣除。单一销售区域内多名销售人员年度销售业务招待费之后，公司与单一销售人员各承担50。单一销售人员年度业务招待费，公司与单一销售人员各承担50。第八条挂钩考核指标，应收账款管理与计算。为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标应收账款按照回款率、回款平均周期警戒线两项指标进行考核。必须同时满足回款率与回款天期两项条件，可以按年度统一兑现。见下表序号回款天期回款率1个月内13个月36个月T30天30天T90天90天T180天精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/16提奖比例提奖比例提奖比例1X1100300280260290X1100270252234380X190240224208470X180210196182560X170180168156年度应收账款提奖总额单笔应收账款提奖金额本章中应收账款是指单笔合同额中所有未达帐款。1、满足本章第六条之管理办法的条件，有权享受本章第七条第4款的应收账款管理政策。2、应收账款回款周期按照合同约定期限到期日开始计算。应收账款基础任务是180天内60到帐。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/163、单笔应收账款提奖计算单笔应收账款回款完成率100单笔实际应收账款回款天期单比合同应收账款余额的收款到帐天数单笔应收账款提奖单笔合同应收账款回款金额回款率达到100且回款平均周期警戒线之内的，一次性全额兑现销售提成实际应收账款回款周转天数与应收款超警戒，即回款天期超过180天，回款率小于59，每超期一天按156扣减05，抵扣至0元为止。4、年度应收账款提奖金额计算年度应收账款平均余额年度应收账款余额积数收款间隔天数实际应收账款周转天数应收账款平均余额应收账款精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/16初始挂帐额收款间隔天数实际应收账款周转天数超警戒天数应收账款警戒天数100兑现结算提成比例规定提成比例第九条销售提成兑现为减少公司经营风险损失，增强销售人员责任感，年度销售提成采取分期兑现方式。1、年度销售提成的70于第一个会计年度当期解散兑现2、年度销售提成的15作为经营风险进于第二个会计年度结算兑现3、年度销售提成的15作为经营风险金于第三个会计年度结算兑现。4、除本章管理办法之第八条应收账款的规定之外，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/165、因公司原因，如产品质量问题、交货延期等造成应收账款不能按合同约定时间收回，则应收账款回收考核时间顺延，销售提成问题，视问题解决程度做出调整。但下列情况参照第八条执行，考核期限从问题解决完成之日起顺延30天。质量问题得以解决交货延期，但并未对客户工程进度造成实质影响。6、同一客户多笔合同的回款提成，将依据合同签订的时间从前至后递次计算。7、销售人员离职，在离职两年内能够遵守本公司保密协议中的各项规定，且独立收回全部货款，将按本办法兑现剩余提成。8、销售人员离职，在离职两年内未遵守本公司保密