利润密码――快速提升单店盈利能力(与时俱进V4.0版)--程明友

讲师： ，利润代码快速提高单店盈利能力，程，张学友，姚明，猜猜我是谁？你喜欢吗？如果你不喜欢，请举手，目录，第一课：你能学什么功夫第二课：在练习前不要自杀第三课：利润从哪里来第四课：偷钱的魔术第五课：偷钱的五指禅第六课：每个人的好都很好，你今天学到了什么？第一课：你能学什么功夫？乔峰练习“降龙十八掌”。欧阳峰：不，我不认为人们喜欢归还我的“哈士蟆油”。但是你们难道没有学过乔的“18只手放在龙身上”吗？今天我们学习。如何从顾客口袋里“掏钱”你的商店健康吗？“慢性自杀”意味着加入的经理每天都在失去他们的利润和客户。“决”:商店病入膏肓，面临倒闭。令人惊讶的是，人们发现生意不好的人通常会实践慢性自杀的“七绝”。第二课：锻炼前不要自杀。第一类慢性自杀：老板坐在商店里，慢性自杀的“七绝”，第二类慢性自杀：无视店员，第三类慢性自杀：出售散装商品，第五类慢性自杀：昏暗的灯光，第四类慢性自杀：商店小而偏，第四类慢性自杀是“七绝”，第六类慢性自杀：无视陈列，慢性自杀的“七绝”， 第三类慢性自杀许多加入的经理也创造了许多“杀死敌人的技巧”，可以与“杀死敌人的老师”相提并论。开罗的莱甸人对于慢性自杀的“七种技能”模式想要什么？能挣得更多，容易挣得，双倍收入，财富，金钱，利润，生活容易吗？大品牌，专业，标准，博学？体面，受人尊敬，自信，跳板？第三章：利润来自哪里，利润=开源节流，利润来自哪里？开源：增加销售额，减少支出：降低成本，零售=商店进入率x区域访问率x交易率x客户单价x退货率，商店进入率：目标：位置，区域，门头，方向(强调风水)，数量主观：广告，门头，窗户，展示，服务，促销，口碑，区域访问率：位置(等级)-案例：嫁给一个好丈夫产品结构(数量)展示布局(“五，四，三，二，一”规则)照明(亮度)颜色(颜色)，焦点：54321规则， 单价(菜单销售)5:五种店铺定位：旗舰店、形象店、体检店、销售店、折扣店4:四种产品定位：品牌产品、形象产品、销售产品、人气推广产品3:三个张展床概念：展览床、中岛柜(高低展台)、容器2:跨类展示1:一个主题推广、周转率：产品属性推广(广告、推广)产品信息和卖点介绍产品样本服务承诺和品牌概念、单价(菜单销售)跨类组合样本跨类集中和样本分散。事实上，我们每天要做的就是从顾客口袋里“刮钱”到我们自己的口袋里。世界上最长的距离？从别人口袋到自己口袋的距离！销售的过程=“偷钱的过程”，“扒”手手册，谁“偷钱”？-角色，哪个牛排？-通道，狂喜-心灵技能，“五指禅”-技能，“握”谁？-目标，“牛排”工具？-工具，练习前要熟悉。谁是“牛排”？谁是“牛排”？(定位)，谁“排骨”(角色定位)，店员，商店经理，店主，团购专家终端，地区代表，总代表，制造商(业务，监督，其他)，“排骨”谁(目标定位)，富人，公众，贫困儿童，青年，中年，老年婚礼人群，乔迁人群，送礼人群，替换人群，妇女，男人，个人，团体，哪个“排骨”(渠道):实体店，网店，外贸，商品出逃店，商场，超市，铺面，摊位(展览，健身房)成员，团购，“牛排”工具(工具“烧烤”用具？第四课：捡钱和迷人：五感营销窗口展示POSM店员形象，芳香疗法，音乐，饮料，产品体验，小野丽莎，主图片，玫瑰芳香疗法，胭脂色(樱桃)，广告，窄条通知，通知，视觉：商店：位置，数量，面积，形象-门头，窗口，集装箱，仓库，卫生间(看美)，人：服装，礼仪，商品：堆放，展示，包装，展示，装扮：装饰品，布局，化妆点，欢迎词，店内和店外的音乐，热情的购买指南和发送词， 电话接待(彩铃，语音学)专业术语：节假日，异议处理，送货，试销，听证会，店外：厕所，烟囱，排水沟，下水道，餐厅，气味，店内：香喷喷的厕所气味面料，填料气味(鸭绒，鹅绒)仓库货物有或没有霉味指南，吃和喝重的食物； 体味、皮肤接触(握手、测量腰围等。)、触摸、休息区的舒适性、室内温度、体验产品：触摸织物的质地、体验产品使用的舒适性、饮料(水、茶、果汁等)。)食物(糖、水果、零食)、味道、特别提醒：不要忽视老人、弱者、病人、残疾人、孕妇、婴儿库存：气球、糖果、玩具、急救药品等。第五课：五指禅，用于收款、商店、人员、产品、形象、促销、选址：不要对不吉利的建筑开放，如医院、烟囱、厕所等。坐在南北方向，以避免阳光照射和寒风：选择繁荣和繁荣的地区；招牌：根据招牌的高度、颜色和大小来判断好坏。命名：不仅要结合音、形、意，还要重视占卜。大多数历史悠久的品牌都使用优雅而简单的名字。名字的起源；标志图案？布局：门应该很大，并在门架位置打开。大门应避开死胡同、消防车道、寺庙等风水要求“如旋风般旋转，避免直冲”。数量：孙子兵法强调“角”的趋势，即互相关心。商店的布局将包括：旗舰店、形象店、销售店、体检店(社区商店)和折扣店。“五指禅”拇指禅：店铺：会讲一些风水，财务状况应该合适(与店主的八字有关):鱼缸；盆景，如常青树、假山、海棠、幸运树等。注意金融柜台，柜台太高：拒绝千里之外；低不安全感，适宜高度：110 120厘米，或107 108厘米，或126厘米。财务禁忌：不要放置能产生热量的电器，如电视、电风扇、电炉、电源线等。不要随意堆放物品或清理物品。布满灰尘/人造花和干花的丰富场所上方的天花板不得漏水。墙壁或地板上的油漆不得脱落或瓷砖不得剥落。目的：少量漏钱的收银机不受此限制，因为收入将在当天商店关门后输入保险箱以催款。“五指禅”拇指禅：铺：讲点风水。“五指禅”拇指禅：铺：讲点风水。答：在远处睁着眼睛就能看到商店的招牌，但调整时要非常小心，否则很可能会变成景头邪气，也叫“祝阙昂头”，这是风水中一个大而不吉利的房子相位。b、通过电视、报纸、广告牌、广播等新闻媒体进行广泛的宣传，尽量让顾客知道商店的地址、商品和服务的特点；积极参加各种社会福利赞助活动，扩大店铺的知名度。治疗恶灵的方法有很多：或者将入口改为侧门，以阻挡和避开来自主干道的邪灵。b、在店铺前种植花草树木，增加活力，消除店铺前的灰尘。c、采用上述方法但在这一段道路上的生意仍然是很多尘的，所以注意在门前多浇水以消除灰尘，在店铺前勤打扫并擦洗店铺门窗以清除沉积的灰尘，以上是解决道路闯煞的基本原则。具体的操作方法取决于具体的当地条件。被封锁的商店：3。店面狭窄、心态、想法、FAB(法宝销售方法)、AIDA(敲打)、销售技巧(强势销售法)、知识(计算机、金融、美学等)的商店。)规章制度，激励措施，“五指禅”食指禅：人员：培训最有价值的钱，案例1:AIDA顾客进店是殴打的过程，案例2: FAB(销售“法宝”)，案例3: DVA法则(销售“大发”)，DVA法则用理性的思维面对顾客，宣传方法应强调“购买”，提供严格的证据和证据，也称为DVA法则。“需求、价值、优势。第一步强调满足客户需求的哪些方面。第二步是强调通过介绍产品它能提供什么额外的价值和好处(为顾客赚了多少钱和省了多少钱)。第三步是比较与其他品牌的优势或差异。宣传顺序一定不能错，尤其是需求是第一位的。案例3: DVA法(销售法)。DVA法律是联邦法律的升级。首先，客户的问题是什么？如果你能清楚地解释客户面临的问题和原因，客户肯定会愿意听你的解释。然后，根据顾客的问题，产品的价值被阐明，即为顾客节省了多少钱。最后，我们必须与其他制造商的产品进行比较。不管用户有多反感，我们都需要坚持下去。如果前两步解释得好，第三步会给你面子，让你理性地分析，因为他认为你理解他的问题，所以分析是合理的。这里的分析是分析客户的问题，优势在哪里，而不是简单的产品比较。例如，一名女性消费者走进一家商店，准备看一看。根据FAB的规定，店员将首先介绍最近在商店里安装的豹纹连衣裙。这个设计很时尚，但是顾客的回答是我不打算买衣服，只是看看它，所以剩下的甲和乙不能进行了。案例3: DVA法则(销售“法宝”)，根据该法则，店员首先需要分析顾客的需求。根据顾客的穿着和紧张程度，店员判断顾客喜欢黑白相间的衣服，并准备买一件立即赶飞机。根据以上要求，店员可以根据正确的药物介绍产品。小姐，你是不是急着买条裙子就走了？是的，如果你赶上飞机，我们这里的一些衣服不容易折叠，适合你在飞机上穿。顾客点头确认。店员会根据顾客的服装继续确认需求。既然你穿了一套黑白相间的衣服，你当然喜欢朴素的衣服。我们这里有灰色大衣。飞行时不容易折叠。下飞机后，你不用回到酒店就能立即见到顾客。这相当于传递价值。最后，介绍优势。我们商店是唯一一家在机场卖灰色大衣的商店，其他商店不卖。根据这一逻辑，店员可以介绍自己的优点。最后，顾客很感兴趣，拿起衣服仔细检查。这时，衣服的特点就可以介绍了。当然，在引进F的时候，我们应该避免引进和D之间的矛盾，这就是需求。例如，大衣不容易折叠，但折叠后很难熨烫，所以不要谈论它。案例4: SSM销售管理模式，步骤名称描述了与客户建立关系并确定合作方向的第一步。第二步是找到需求，根据合作方向确定客户的需求，为自己评估商机。第三步是建立一个基于业务机会评估和客户需求的双赢目标，以明确所有人在决策过程中的需求和痛点第五步是建立基于自身优势和客户需求的双赢计划，实施竞争战略。第六步是在双赢的基础上达成交易，运用谈判技巧完成交易。第七步是满足双赢，实施双赢计划，实现销售价值，实现双赢目标。最后：开发新的商业机会。销售级别定义级别6是一个入门级别，意味着人们可以领导工作。Band7是专业的，这意味着你可以独立完成工作。级别8是高级级别，这意味着它可以带领团队完成工作，也是成为经理的必要条件。产品属性图案/颜色/面料/款式规格/工艺/包装/价格质量(标准)/配套产品，“五指禅”指禅：产品：质量不老松，产品使命品牌产品(优雅系列，概念)形象产品(超高档，窗花)销售产品(时尚系列)流行产品(羊毛浴巾等。)，产品价格高，中，低档/打折，特价，正价/单，大单价零售，批发价格/会员，非会员价格，定价策略，橱窗展示布局展示文员礼仪广告展示，“五指禅”无名指禅：形象：热销秘籍，中厅展示床展示高，低档展台模型展示，橱窗展示床展示容器展示床头柜展示，“五指禅”无名指禅：形象：店面/橱柜展示，告示：广告：电视，报纸，收音机，公交车广告(车身， 平台)、户外高射炮、网络、墙壁广告窄版通知：短信、DM海报、开证信、小册子、专业论坛、专业杂志、“五指禅”小拇指禅：推广(公告)、通知。公告：正面布局：条幅、红地毯、文件夹、拱门、音响、花篮、彩带、腰鼓和军狮队，以及道路旗帜展示布局：橱窗、正面、中间、背面和(商店的中间大厅)内部布局：悬挂轴、旗帜悬挂、门贴、床贴、奖励优惠券、购买和赠送提示、特价、悬挂标签、前窗推荐、高档推荐和活动信息标志；堆头、集装箱、展床、中岛柜、柱、墙面、地板、天花板、“五指禅”拇指禅：促销(公告)、路旗、横幅、车身、开业信模板、1/4版报纸、DM海报折页、腰鼓队拱柱、广宣示例(1)、招聘平面模板、模特展示、开业特价卡、购买礼品通知卡、礼品标志牌、测试名片、会员卡、现金券、挂旗、广宣示例(2)、橱窗贴纸、橱窗挂轴、集装箱平面、 床旁推荐板、上市平台板、高档推荐板、条价板、高档推荐板、广州宣传实例(3)、推广：策划：背景、目的、主题、时间、产品(道具)、内容、广州宣传(软文本)、执行、反馈、预算时机(噱头):节假日； 新产品上市；商店庆典、装饰和季节性变化；联系；单一产品；支付期；清算股票。随时随地；打破竞争模式：折叠，奖励，回报，青睐，礼物，服装，事件，展览，“五指禅”拇指禅：推广(推广)。第六课：每个人的好都是真的好。为什么温州商人被称为中国犹太人？徽商、晋商、浙商出现时，湘商并未出现。为什么？“，”一个有三堆的栅栏“，“一个中国人是一条龙，当人们拾柴的