尼康市场分析

尼康数码相机中国市场广告策划目标市场分析1、企业和情况分析：确定企业的当前位置、能力、目标和约束，为细分市场和定位目标市场提供依据。尼康成立于1917年7月25日，三菱财团(Mitsubishi)合并了三家光学仪器工厂进行了投资。该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在世界最大的数字产品竞争中占据优势，成为世界500大数字产品企业的领导者。2、市场细分通过市场细分，可以更详细地分析营销机会，使其处于有利位置，并发挥更好的营销效果，从而提高企业收益。段条件：可测性：按消费群体划分，测量消费者的特征和需求。适当性：根据分段的大小和利益决定单独的营销程度。无障碍：各部门有效促销和流通的程度。独创性：不同公司不同部门偏好不同营销战略组合的反应程度。稳定性：细分市场所需的需要和欲望的差异要维持很长时间。所以这家公司产品的目标市场是时尚和摄影爱好者。3、市场细分部门根据客户的数码相机使用现状及要求，将尼康相机的目标市场时尚摄影爱好者细分如下。个人用户青少年时尚集团(主要指年轻白领和年轻学生):年轻白领生活时尚，丰富的收入购买需求和购买能力；青年学生，尤其是大学生，追求时尚，他们往往依赖家庭消费，也是有购买需求和购买能力的人。这个市场太大了，作为我们公司的主要市场，应该增加对这个市场的广告投资。家庭用户：S8100是家庭数码相机的最佳选择，因为家庭需要用相机记录孩子的成长、家庭发生的纪念性事情等，对摩登干练的家庭来说，性能好。这个市场今年以来一直在稳步增长，一切都要集中精力适当增加对这一部分的投资。单位用户(单位宣传和摄影师):单位会议，单位活动要选择报道和记录，尼康S8100画面清晰好的选择。4、细分市场评价(1)市场规模和预期增长水平。(2)分段的结构魅力。(3)与公司目标和资源的一致性。市场定位分析人口环境分析：中国人口多、基数多、需求多，而数码相机市场还有尚未饱和的相当发展的空间。经济环境分析：随着经济的发展，国民的生活水平提高，口袋也充裕，有经济能力购买数码相机的人越来越多。政治环境分析：在国内政治上，现在两会上，记者们通过数码相机向公众转播两会，平面媒体的新闻摄影记者们大部分是利用专业终端数码相机的专业相机的最大市场。在国际政策上，数码相机品牌中的大部门是日本货物尼康、佳能、索尼、松下等很多中国人因政治因素而排斥日本商品，这为无形数码相机创造了有利的市场。法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但是偷拍也是非法的。如何防止偷拍是数码相机的研究组考虑的问题。科学技术环境：科学技术日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越强，价格也越来越便宜。文化环境：是摄影爱好者对高端SLR数码相机的需求很大的好市场。自然环境：数码相机时电子产品、电子产品淘汰周期快，如何处理报废的电子产品才是环境友好、不破坏自然环境的相当大的课题。企业环境：数码相机制造商如何开发更适合消费者需要的产品，是生产企业必须重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。供应商：如何改善供应商的积极习惯对增加数码相机产品销售具有绝对重要的意义。1、城市背景分析2、宏观调控政策分析3、数码相机宏观市场分析4、项目区域市场分析5、项目市场定位产品定位分析产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中离不开产品。1、公司目前根据自己的长处，核心产品位于高级数码相机上，今后不断改进和改进相机产品，消费者不断提高使用要求，符合每个人群的相机功能要求。2、产品生命周期各个阶段的营销战略(1)提前期：全面启动高密度广告活动，补充独特的低价营销和促销策略。(2)长期：引进期间结束后，要对前期工作进行彻底的测试和评价，制定巩固的宣传和广告攻势、长期营销战略。3、商标：商标代表一家公司的形象，是我们公司所有产品都有商标的产品商标。4、品牌：虽然已经成为业界领先的领导者，但我们仍然要重视在网络上推出我们的“尼康”产品品牌。风暴分析1优势分析1.1良好的信誉，良好的口碑，善意被消费者承认与其他竞争对手品牌相比，佳能品牌是最知名的品牌之一，拥有业界领先的技术。数码相机性能方面更具竞争力。1.2通过购物过程的所有方面提供优质服务佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的训练和标准化方面，消费者去卖场的话，在售前后可以得到一致的优质服务。广泛的复盖范围，购物比较方便，售后更方便。2十三分析因为佳能是世界著名的品牌，相应地，价格比国产或其他品牌高。在争取中低价照相机消费市场时，有一定的劣势。3机会分析消费者购买数码相机的性价比是主要因素。因为佳能拥有独特的专利技术，在数码相机技术方面是该行业的佼佼者，在相机性能方面具有强大的优势。因此，佳能通过适当的降价和提高产品的性价比，在市场竞争中占据了强大的地位，抢占了更多的市场份额。4威胁分析根据此次消费者行为分析报告，canon、Sony和Kodak在实际消费者市场中占56.6%。佳能以25.4%的份额排名第一。仅次于索尼，20.2%选择了索尼旗下的数码相机。第三名是柯达，11.0%的用户选择了自己的数码相机。佳能市场份额受到主要竞争对手索尼和柯达的威胁。定位源以分析消费者组的特征：与佳能索尼等竞争对手相比，数字较少。以理性的男性消费者为主。消费者收入的大部分更客观。专业摄影师或部分摄影爱好者。消费者态度好评：日产名牌，精密制作，专业高档，感觉好，风景要拍。车名：电池短，操作麻烦，反应慢，清晰度太高，客户服务偏差多。潜在消费者多工具的地方名学生注重追求时尚、不充分的理性、消费欲望、经济支持、个性、品牌追求、娱乐。小型数字多工处女性经济独立性，感性购买，注重价格，注重外观。竞争分析1，企业地位：1959年生产世界上第一台单镜头光斑相机，在专业市场上处于领先地位；2、主要竞争对手：10大数码相机(DC)品牌列表(2010)佳能(1937年日本，市场份额第一，世界最佳生产影响和信息产品综合集团)尼康尼康(1917年日本，世界著名光学产品设计和制造商，尼康(中国)有限公司)索尼索尼索尼(1946年日本，世界品牌，世界500强，世界领先的电子和娱乐企业，索尼)三星Samsung1938年韩国最大的企业集团，世界500大企业，三星集团富士胶片(1917年东京，世界500家，世界最大的综合图像制造和供应商)类星体(1918年，日本，中国著名商标，世界最大的电子公司之一，Panasonic Panasonic group)奥斯巴林OLYMPUS(1919年日本，数码相机前10大品牌，世界精密光学技术的代表企业之一)柯达柯达柯达(1880年美国纽约世界上最大的成像产品相关服务生产和供应商)卡西奥卡西奥(1946年日本东京，日本三大品牌之一卡西欧电脑有限公司)芬塞(1919年日本，世界著名照相机品牌，行业知名品牌，旭光工业公司)3、与竞争对手的比较1)尼康：尼康可以说是加盟者最大的竞争对手，如果丹康和佳能占据了大部分市场，那么在电影时代，尼康的占有率似乎有点高，但数字化后，佳能可能会按尼康，点击“尖锐”、“佳能”“温柔”。这是在波托导体和镜头驱动领域领先尼克孔等两家的差异。(2)索尼：照相机的年轻品牌索尼不是专业照相机生产品牌，当然不能达到尼康的专业性，但是索尼的定位是年轻的活力，所以在年轻消费者群体中也可以发挥影响力。特别是在一般低价卡机市场上，索尼维尼康占据了更多的市场份额。(3)莱卡：莱卡的历史比尼坎更悠久，成为一种文化、身份的象征。该文化遗产是任何相机都无法比拟的最忠实的倡导者，但是作为传统品牌，高端的定位带来了高价，很多人因为显而易见的产品牺牲了很多年轻顾客，更多的东西比使用价值带来了收藏价值。营销策略4.1目标市场细分和选择4.1.1学生目标市场此次调查以学生、IT从业者、专业摄影师等不同行业的消费者为对象，广泛开展了职业分布。其中学生群体比较多，占25%。接近学生人口比例的是IT行业消费者，占19.8%。调查对象的11.4%属于党政机关公务员。与此相比，参与调查的其他专业用户群体相对分散，教师占9.1%，但低于5个百分点。不仅在高学生参与率下，学生组的互补性很强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。综上所述，学生市场已经具备了初步的形状，可以推测一定会成为商家的必经之地。因此，佳能必须确保这个市场份额大于大市场的市场，在市场竞争中占据有利地位。4.1.2低收入目标市场据此次调查结果显示，中低价收入用户更多地关注数码相机市场，购买欲望和需求也比较高。这也是当前我国中低价数码相机市场竞争激烈的重要因素。另外，价格为2001-3000元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，占了48%的份额。这是性价比比2000元以下相机高的地区。虽然质量有所提高，但3000韩元以上数码相机的价格具有强大的号召力。其中，4000韩元以下的数码相机占据了90%的份额，可见数码相机高端市场缺乏只有10%的魅力。中低价数码相机用户占据了70%的高市场份额。中低价数码相机用户基本上是低收入人群。4.1.3二级交换机用户目标市场在实际消费者市场上，佳能、索尼、柯达都占据了56.6%。佳能以25.4%的份额排名第一。仅次于索尼，20.2%选择了索尼旗下的数码相机。第三名是柯达，11.0%的用户选择了自己的数码相机。在具有交换程序的用户中，选择最佳用户的用户占实际用户的35.4%以上。索尼此后18.1%的用户将索尼选为其替换品牌。因此佳能一定要抓住二级交换机市场，提高人们的市场份额。5营销组合战略5.1产品战略据调查，佳能公司为了提高市场份额和提高销售额，主要从产品战略开始，包括数码相机性能、外观、价格等具体执行战略。在产品性能和价格方面，卓越的性能必须伴随着高价格，因此canon必须保持数码相机产品的最佳性价比。据调查，购买数码相机选择500万像素以下的消费者占81%。说明高端像素相机的价格太高，一般消费者不能接受，意味着消费者追求更合理、性价比更高的数字产品。48%的受访者接受2001-3000元数码相机，佳能公司可以优先选择对该价格系统的数码相机进行技术革新，扩大该价格等级数码相机的生产和销售，在价格上不高于同一价格等级的其他数码相机，在质量上优于其他数码相机，还可以扩大佳能相机的性价比宣传。佳能公司表示，如果64%的受访者喜欢具有金属质感的数码相机，那么大部分数码相机产品都可以做成金属质感，根据机身轻便、屏幕大小、颜色等消费者喜欢的特征，对数码相机进行分类制作。5.2定价策略48%的受访者心理接受2001元-3000元的数码相机，佳能公司优先投入该价格系统的数码相机，推进技术革新，扩大该价格等级数码相机的生产和销售，在价格上不高于同一价格等级的其他数码相机，在质量上高于其他数码相机，佳能相机的性价比宣传也可以扩大。5.3渠道战略根据此次调查，网络媒体成为消费者了解产品信息的最重要来源，而市场终端企业推荐降低，口碑对购买行为产生了很大影响。第二，网上购物方式还不成熟。专卖店和电子卖场是主要卖点。因此，佳能要进一步加强卖场销售，提高卖场的服务质量，在中国境内尽可能多的城市设立卖场。另外，加强了与家乐福、沃尔玛等国际零售大企业的合作。5.4促销策略据调查，三分之二的潜在消费者认为直接降价是最佳促销方式。想促销礼物的用户只有17.2%，7.0%是接受捆绑销售的促销方式，奖金销售在这四种促销方法中低于至少5个百分点。此外，29.1%的用户在“11”前后购买数码相机。另据调查，暑假期间购买产品的用户占22.4%。5月1日前后购买数码相机的用户也有17.1