网络营销手段及实例

工作：通过举出至少五个相应的实例来比较这些网络营销方法的优缺点(1000多字)。一、网络营销概念网络营销是一种新的营销方式，它帮助利用数字化信息和网络媒体基于国际互联网的交互性来实现营销目标。 简单来说，网络营销是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。2 .网络营销方法和案例1 .搜索引擎营销(SEM )1.1概念SEM是搜索引擎市场营销的缩写，中文是指搜索引擎市场营销。 SEM是一种新的网络营销形式。 SEM做的是全面有效地利用搜索引擎进行网络营销和普及。 SEM追求最佳性价比，以最小的投入获得最大搜索引擎的访问量，创造业务价值。1.2优缺点优势：自然排名的商机更大，节约费用，全面垄断，体验更好的用户体验。缺点：效果周期长，优化关键词数量有限，排名位置在竞争价格排名之后成功的关键：网站的主题和内容与相应的关键字无缝融合1.3案例菲利普斯SEM效应营销1.3.1案例背景：菲利浦作为世界上最大的电子公司，在业务领域生产照明、家用电器、医疗系统。 多年来搜索引擎投入的总体效应已经处于行业基础水平，面临的挑战主要有三个另一方面，多年来对ROI的高标准要求如何进一步提高ROI？二、基于准确的目标群体，如何锁定不同目标群体的消费决策？三、建立和健全综合多产品线的搜索引擎优化系统？1.3.2战略方案：1、编写以消费者为基础的词典：创建关键词垄断品牌、竞争产品、产品的核心搜索组，以长尾语扩大潜在消费组。2、广告创意描述符合推广目的：通过相关性强的广告创意，与目标群体深入交流，传达菲利浦品牌理念，保持品牌搜索引擎的声音和好感度。3、账户一体化管理：重建账户框架，形成品牌账户伞状模型。 品牌投入和CAMPAIGN投入在统一账户下，根据品牌和宣传CAMPAIGN的动态调整，增加组合关键词，扩展品牌产品语言，在一定时间内积累潜在的组合，提高知名度和销售量。4、腾讯创新独特的搜索引擎优化系统，包括时间管理、MDP匹配管理、动态平衡预算管理、专业团队每周7天的及时调整等。5、不参与恶意竞争价格：避免同品牌项目的关键词竞争价格，不仅能给CAMPAIGN带来热情，还能降低总体投入成本。 不积极购买实话，保持行业健全竞争。6、舆论管理(IWOM )合作的统一营销：作为同时提供菲利浦舆论调查的服务公司，将消费者舆论最关注的话题和搜索引擎的优化联系在一起。 通过动态管理，及时利用网络本身的传播能力，扩大品牌曝光和目标消费者。7、BPA双酚a事件的市场营销实例： 6月1日，欧盟宣布禁止使用含双酚a的婴儿产品。 借此机会，调整飞利浦母婴产品的说明和相关关键词竞争价格，以最直接的方式引导顾客，提高飞利浦品牌和产品的正面形象。1.3.3执行效果：(下列资料来自第三方监督背景)(说明： CPC单击的成本CTR页面的广告单击率)2、电子邮件营销2.1概念电子邮件营销EDM、电子邮件直接营销缩写是一种在用户事先允许的基础上，通过电子邮件向目标用户传达价值信息的在线营销手段。 电子邮件营销包括三个基本要素：用户许可、电子邮件传递和信息对用户有价值。 缺少三个要素之一，不能说是有效的电子邮件营销。 电子邮件营销是通过电子邮件与客户进行业务沟通的直销方式。 它也广泛应用于网络营销领域。 电子邮件营销是网络营销手法中最古老的，所以电子邮件营销比大部分的网站营销和网络营销手法都要旧。2.2优缺点优点：准确、高效、定制、信息量丰富、全面、具备跟踪分析能力。缺点：适用条件受限制，受垃圾邮件的影响，掌握有限的用户信息，阅读邮件的概率低，转化率、开始率高，转化率低成功的关键：邮件制作美观，内容友好，发信方式友好2.3案例法国欧舒丹官方网络商业街开幕： EDM方向营销2.3.1案例背景：Olivier Baussan先生于1976年创立了欧舒丹。 如今，欧舒丹已成为在世界约60个国家开设550家以上分店的国际知名气氛护理品牌，在北美、欧洲、亚洲、南美有附属公司。2.3.2广告战略：EDM定向营销、网购化妆品和女性用品消费者2.3.3推进实施：对网上购物化妆品和女性用品的消费行为的顾客1、数据匹配：根据产品购买、消费金额、消费习惯筛选对象2 .邮件设计：测试，创建HTML格式3、样本测试：标题测试、邮件正文、内容测试等测试4 .正式运输跟踪：同时发送后台帐户提供给广告客户，发送、后期跟踪情况，以便客户随时可以看到。5 .报告评估：每次邮件发送完成后，广告商登录服务平台，可以查看即时生成的数据统计报告，总邮件地址数、总掩码数、重复地址数、总发送量、发送成功量、有效送达率、无效退货量、发送失败量、总开放人数、总开放人数、总点击取消总量、初次打开时间、初次点击时间、最后点击时间、发送时间、打开邮箱的IP地址、打开邮箱的城市点击等信息。效果评估：邮件投递到达率为97.65，效果非常显着，点击、注册、购买转换率为1%。3 .品牌广告营销3.1概念大多数网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广相关的网络营销手段中，网络广告的作用最直接。 标准标志广告(BANNER )曾经是网络广告的主流(不是唯一形式)，但进入2001年，网络广告领域开始了激烈的创新运动，新广告形式不断涌现，新广告克服了标题广告的刊登信息量有限、互动性差的弱点3.2优缺点优势：有效扩大品牌影响力，使品牌形象和品牌文化深入人心，提高互动性缺点：传播范围有限3.3个案例3.3.1案例背景：传播项目：“百事把音乐带回”微博应用活动传播时间2012.1.52012.2.5；传播地区上海、苏州、无锡、常州利用传播目的新春这一特殊节点，结合有趣的活动，提高用户对品牌的喜好度，提高品牌销售额。3.3.2解决方案：传播所抓住春节这个传统节日的契机，以及春节用户互相祝福的传统习俗。 利用正确的技术把握目标群体，发布相关的互联网广告。 并且，以现在最受欢迎的“新浪微博”为扩散平台，推进“百事可乐带回音乐，祝福新春”活动，提高用户喜好，推进销售。3.3.3投入的总结本次活动的传播时间为2012.1.52012.2.5，期间为1个月。 媒体投放的总PV超过了1600万次，总点击数超过了32万次。 其中，曝光数最多的日期是2月18日，从媒体圈来看，门户系媒体圈的访问率最高，从能促进用户转换的媒体来看，华体网、酷6网等几种音乐类、视频类媒体的访问率最高，用户的转换从能够刺激更多用户参与的创造性形式来看，联动广告的点击率最高的频繁来看，用户看广告可能会在13次之间对活动产生兴趣。微博APP活动总曝光次数超过16万次，参加人数超过5万人，相关讨论的话题数超过6万人，话题转发数超过1，700次。参加本次APP活动的大部分学生、工作人员年龄约为2035岁，通过本次活动与受众进行有效的交流和沟通，有效培养了对百事品牌的好感度和忠诚度。4 .统一营销4.1概念网络营销是一个总体挑战，随着中小企业效率的提高和人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式带来的效果越来越小，网络整合营销策划对中小企业越来越重要。 它基于互联网平台，整合互联网资源，全方位全面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。4.2优缺点优点：传播范围广、速度快、时域无限制、时间布局无限制、内容详细、多媒体传播、图像生动、双向交流、反馈快缺点：难以处理，投入大4.3案例拉芳：连接冠名美人心计手与优酷配置网站联动4.3.1案例背景：根据2010年度沐浴露市场消费者报告，在中国有85%的人在洗澡时使用沐浴露，而现在在沐浴露市场占有率最高的前20个产品中，欧美品牌占主导地位。 在消费者考虑购买因素的排行调查中，除了产品的使用感，品牌的影响力排在第二位。 因此，塑造品牌形象对沐浴产品至关重要。 各大品牌竭尽全力投入新产品的开发和普及战场，通过平面、电视、网络、室外等多个渠道普及品牌。拉芳在2011年发布了新产品“多样化沐浴剂”，确定了迅速提高品牌知名度、销售增长率达到100%的高市场目标。 选择什么样的媒体平台不仅能够复盖很多对象，而且能够保证品牌建设工作的频度，这是推进新产品过程中需要解决的问题。4.3.2战略：爱情沐浴者是22-45岁的女性用户，该组对电影娱乐内容敏感，当时在上映古装偶像话剧美人心计，被电视剧主题吸引的组非常适合爱情沐浴者，具有高质量的发信价值。此外，该电视剧计划与安徽卫视优酷同时播出。 调查显示，56%的用户选择在网络和电视上同时观看该剧，网络视频和电视媒体在参与者年龄层、广告记忆度的加深和品牌传播周期的延长方面能够起到相辅相成的作用。 综合考虑以上因素，拉芳决定独自的冠名赞助美人心计剧，进行电影剧网站的联动综合营销。4.3.3执行效果：从4月4日到4月19日的短短半个月间，美人心计的优酷播放量持续上升到61，309，621次，连续数周优酷指数剧获得首位。优酷在这次的美人心计传播中，不仅重视传播的广泛性，还重视对目标用户的正确垄断。 优酷采用了2011年顶级市场推广产品“超单剧”的模式，通过单一演出节目的特殊体系优化了品牌的正确投入效果。 数据显示，优酷超级电视剧美人心计在年轻女性用户中影响力更为明显，该组明显是粗糙、多样化的洗浴计划重点用户。五、微博的营销5.1概念微博是基于用户关系的信息共享、传播和捕获平台，用户可以通过WEB、WAP和各种客户端组件的个人社区用大约140个字符更新信息并实时共享信息。 根据最新的数据统计，新浪微博的注册用户已经超过了2亿5千万人，每天发生的微博内容达到了约1亿人。 微博热潮中，微博营销成为当前网络营销的主流，许多企业纷纷尝试微博营销，希望通过这个受欢迎的平台推广自己的服务和产品。5.2优缺点优点：价格便宜，操作简单，可查阅本微博喜好，互动性强，易于监控，亲和性强缺点：数量有限，传播能力有限，信息容易被淹没在海洋中，传播效果以粉丝的数量被大力推广5.3案例北京现代声纳八：品承经典智支配未来5.3.1案例背景：以30-40岁男性为主，月收入1.63万元，有大学以上学历，家庭。 主要职业有城市白领、中层管理、中小企业业主、民营业主、艺术家等。 他们标榜新立异，宣传个性，有表现欲望、小资情调，重视生活质量。5.3.2传播战略针对娜塔莎8对象的网络习惯，娜塔莎8的上市信息全面统一，首次以“微博营销”为中心的营销战略策划了这次上市推进活动。5.3.3创造性的说明借助新浪和搜狐两大媒体广泛参与群体和优势资源拓展活动的曝光度和影响力，依靠传播两个微博的载体，规划“智能代理微博任务”活动，推进声纳8。综合北现品牌社区(新浪)和北现视频社区(搜狐)两个平台的优势资源，如论坛、视频等，双管同时普及，加强信息辐射传播。第一期智能主体微博转发任务：网民奏鸣曲八将上市信息、产品信息和获奖信息分别转发到个人微博，完成了任务二期智能代理发现了科学技术的即时任务1、新浪平台：网民进入北京现代新浪社区的3D展厅，检查深度品，找到产品功能点拍照，同时娜塔莎上传到微博。2、搜狐平台：网络用户查看声纳VCR，找到显示产品功能点的四个画面，完成游戏，完成游戏后，动态地将声纳8分享给个人推特第三期智能代理到店试乘任务：网民到4S店试乘声纳8，拍纪念照，把车地图上传到推特上，发表自己的试乘感觉，完成店的任务。5.3.4案例效果截止到5月31日，约有200万用户参加，分享了娜塔莎带来的智慧科技生活理念，通过微博的二次传播，在娜塔莎积累了人气和用户信息。由于奏鸣曲八的广泛传播，网民对北京现代品牌形象的认识也进一步提高。6 .视频营销6.1概念视频营销将“有趣、有用、有效”的“三大原则”与“速者为王”联系在一起。 这就是越来越多的企业选择网络视频作为自己的营销手段的原因。 中麒推广具有电视短片的各种特点，如震撼力强、形式内容多样、任意创意等，具有互联网营销优势，如互动性、积极传播性、传播速度快、成本低等。 网络视频营销可以说是电视广告和网络营销两者的“可爱”。6.2优缺点优势：成本低廉，目标明确，积极互动营销方式，传播速度快缺点：展示时间短，版权问题烦恼，网速受限，发展不成熟成功的关键：多媒体势头崛起，产生强烈的互动性。6.3案例元洲装饰：投入奇艺将爱情进行到底6.3.1案例背景：2亿多票房官的电影将爱情到底在网络上燃起了这场“火”，4