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文档简介

.,个人销售工作的成长经历,-惠振锋,.,一进入公司,1.巧合2.接受培训和了解公司3.熟悉公司环境以及认识同事,.,二.进入团队,1.知道了什么叫团队【一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话2.慢慢学会了沟通A.沟通的方式【文字语言肢体】B.影响沟通的三要素【场合气氛情绪】C.沟通的五个简要步骤【点头-微笑-倾听回应-做笔记】,.,三.进入工作（1）,1.自尊心强【怕受打击对自己没有信心】2.拒绝【感觉别人不接受自己有点受挫3.无结果【没有得到预想的结果】,.,三.进入工作（2）,1.想放弃【感觉自己不适合这个工作，于是中间自己又出去找工作，但是没有找到自己能做的】2.选择回头继续【重新审视自己，从新给自己定位】3.改进和调整【改进以前的工作方式和调整好工作状态】,.,三.进入工作（3）,1.证明自己【人都是逼出来的】2.总结和学习【对前段时间工作的总结以及学习产品的专业知识，目的为了更好的和顾客沟通以及回答顾客的需求点】3.付出必有努力【产生业绩当月工资4500】,.,四.真正的了解销售,1.销售的不一定是产品【销售的是自己，或许是服务等等】2.销售的本质【销售不一定是卖产品，而是帮顾客买产品】,.,五.自我提升,1.变态【改变心态状态以及消极的态度】2.感恩【感恩父母感恩领导同事顾客以及任何一个人】3.大局观【凡事不能以个人为中心，要换位思考，为别人考虑】,.,六.需要加强点,1.执行力【高效的执行力是取得成功的前提】2.配合力【积极配合领导的工作和下达的任务，以及和员工的协调】3.自我拓展力【加强自我开发和学习，使自己能够胜任更能锻炼自己工作】,.,七.自我勉励,1.别人行，我也一定行！2.只要我想做，我什么都能做
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