郑州新世界产业园营销策划方案

-精选公文范文-郑州新世界产业园营销策划方案 篇一：最新新世界营销策略计划书 一 营销计划的主旨 二 营销计划的原则 三 新世界研读（SWOT分析） S分析 W（劣势）分析 O分析 T分析 四 策划宣传目标 五 市场操作整合推广方案 新世界是什么样的产品？ 项目简介 基本指标 产品定位 客户是谁？ 客户分类 客户定位 客户来源区域分析 客户层次分析 客户的需求是什么？ 实际需求 心理需求 怎样满足客户的需求？ 针对客户群落的销售主张 依靠营销的系统工程 包装 创造卖点 遏制竞争 提升产品的品质附加值 怎样吸引客户？ 节点型的推广方案 总体价格策略 个体定价策略 推广方案的包装策略 怎样解决客户的顾虑？ 展示 3 4 5 5 6 6 6 7 8 8 8 9 9 10 11 11 12 12 14 14 14 15 15 15 16 16 17 17 19 19 19 20 20 25 26承诺 服务 内部管理 怎样促进成交？ 销售技巧 服务意识 如何保障销售过程的顺利进行？ 整个市场流程控制 销售管理主要内容行政制度 销售管理主要内容奖励制度 销售管理主要内容现场管理制度 销售管理的主要内容过程管理 六 阶段性营销策略 内部认购期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 开盘销售期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 旺销期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 平稳销售期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 26 26 26 27 28 28 28 29 29 30 31 31 32 32 33 33 33 33 34 35 35 35 36 36 36 37 37 37 38 38 38 39 39 39 39 40 40一 营销计划的主旨 本计划书主旨在于通过烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。 二 营销计划的原则 本计划书所有的策划思路都符合以下原则 1、 发展商销售利润最大化的原则 2、 本项目销售速度最大化的原则 3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则 三 新世界研读（SWOT分析） S分析 区域优势 本项目所在区域属于烟台历史最为悠久的老城区芝罘区，位于烟台市芝罘区幸福河东地区。东临交通主干线芝罘屯路，西临幸福河路，幸福南路从南面小区主入口门前经过，北靠幸福地区交通主线幸福中路。地块距离市中心区比较近，区位价值相对较高，而且有比较大的价值可提升空间；本区域生活配套非常完善，银行、邮局、医院、学校、超市等生活必需配套一应俱全。 交通优势 紧邻幸福南路和幸福中路，交通便利，共有7条公交线路从小区门口经过。从家里到达火车站不到4公里，到达繁华商业街三站综合批发市场只有公里。 规模优势 20万平米的超大规模，在项目所在区域是属于稀缺产品，可以出显示开发商的实力和信心。 产品设计优势 现规划的产品全部为小高层住宅，是烟台目前比较少见的建筑形式，容易引起人们的关注，良好的环境设计也是本项目的一个优势。篇二：新世界营销策略计划书 谨呈：烟台园城实业有限公司 新世界营销策略 计划书 一 营销计划的主旨 二 营销计划的原则 三 新世界研读（SWOT分析） S分析 W（劣势）分析 O分析 T分析 四 策划宣传目标 五 市场操作整合推广方案 新世界是什么样的产品？ 项目简介 基本指标 产品定位 客户是谁？ 客户分类 客户定位 客户来源区域分析 客户层次分析 客户的需求是什么？ 实际需求 心理需求 怎样满足客户的需求？ 针对客户群落的销售主张 依靠营销的系统工程 包装 创造卖点 遏制竞争 提升产品的品质附加值 怎样吸引客户？ 节点型的推广方案 总体价格策略 个体定价策略 推广方案的包装策略 怎样解决客户的顾虑？ 展示 4 5 6 6 7 7 7 8 9 9 9 10 11 12 12 12 13 13 15 15 15 16 16 16 17 17 18 18 20 20 20 21 21 27 27承诺 服务 内部管理 怎样促进成交？ 销售技巧 服务意识 如何保障销售过程的顺利进行？ 整个市场流程控制 销售管理主要内容行政制度 销售管理主要内容奖励制度 销售管理主要内容现场管理制度 销售管理的主要内容过程管理 六 阶段性营销策略 内部认购期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 开盘销售期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 旺销期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 平稳销售期 时间段 营销目标 营销策略 价格策略 宣传推广策略 27 27 28 29 29 29 30 30 30 31 32 32 34 34 34 34 34 35 35 37 37 37 37 37 37 39 39 39 39 39 39 41 41 41 41 41 41 一 营销计划的主旨 本计划书主旨在于通过烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。 二 营销计划的原则 本计划书所有的策划思路都符合以下原则 1、 发展商销售利润最大化的原则 2、 本项目销售速度最大化的原则 3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则篇三：新世界大厦策划理念与营销方案 新世界大厦策划理念与营销方案 目录 一、中心区写字楼市场预测分析.2 二、新世界大厦理念定位3 三、总体策划构想四、参与策划的主要高级人才简介五、新世界大厦数字化商务会所六、新世界大厦销售策划要点七、新世界大厦融资策划建议八、策划服务 新世界大厦策划方案 一、 中心区写字楼市场预测分析 自1997存量压力大，而一直处于一个相对淡静的局面。中国入世后，包括摩托罗拉、诺基亚在内的诸多跨国公司，都争先恐后计划加大在华的投资。深圳作为中国最早开放的特区，不仅是重要的出口贸易基地和物流中心，而且经过近二十年的发展，已经颇具国际大都市的雏形，形成了成熟的商业环境，同时，深圳与香港的合作也将不断的加强，可以说是具有无限商机，诸多跨国公司及香港公司要进驻中国内陆市场，深圳中心区可谓是首选地带之一，中心区写字楼的需求自然有增无减，为多年疲弱的写字楼市场带来新的机遇。当然，“鉴国际先进写字楼的开发经验，竭力提高楼盘素质，为入世所带来的良机作好充足的准备。深圳写字楼的市场总体疲软不等于个别项目的疲软，对于锐意进取大胆创新的发展商来讲，采用创新的开发模式与创新写字楼产品依旧能够在市场脱颖而出。2001年全年共消化写字楼物业大约量最多的地方，中心区部分写字楼也将陆续投放市场。普通写字楼供过于求。甲级写字楼情况较好，例如嘉里中心、信兴广场地王商业中心、电子科技大厦等占用率105元以上。建议新世界地产借鉴国外高档写字楼开发经验，开发高档写字楼，不仅在硬件方面达到国际一流水平，更重要在服务方面达到国际写字楼物业管理水准。借助中国加入与世界接轨，成为深圳服务水准最高的甲级写字楼。中心区中部组团写字楼市场客户细分示意图名称 发展商江苏大厦18层东方明珠等房地产公司、律师事务所方米地产公司等购买整层较多投资大厦 4 5 6 8深圳写字楼市场一方面受宏观经济环境的影响， “东风”是需要一个过程逐渐显现的，深圳诸多的开发商须充分利用这段时间借 万平方米，占市场供应量的主要客户 销售情况 金融、地产、法律、高科技 14、23、31层均为律师事务所，一般购买 投资公司居多 深圳市投资管理公司、深圳创新投资公司 %，西部办公组团是今后供应总 WTO的良机，在物业管理服务方面全面 一楼深圳发展银行、 85%以上，月租金17层太平洋保险、5套房间，每间30销售情况较好，项目 39 年亚洲金融风暴爆发以来，同时由于前期开发过热，入世”所带来的这股 客户行业定位 深圳江飞实业发展有限公司平 深圳市投资公司建成较早 世界贸易中心广场 招商银行 金融为主 招商银行、中国联通、基金公司、证券公司 不对外销售，只是出租，发展商实力雄厚。位于中心区西部。 大庆大厦 大庆市政府 电子行业 电子行业中小客户 最小户型30平方米，销售情况良好，仅剩余789层 中环大厦 中环公司 正在打地基 客户来源预测：深圳企业，外地驻深圳办事处或展览中心，外资企业地区总部,其中小企业购买写字楼的比例较大，因此对于30-50,60-90,100-150平方米精品小户型写字楼应该事先进行规划，例如律师事务所一般需要紧邻30平方米房间，电子或软件公司一般需要100150平方米办公场地。 二、 新世界大厦理念定位 策划是挑战人类智力极限的创造性工作，策划实践中处处闪耀着灵感思维的火花，例如对99昆明世界园艺博览会策划的理念设计“万绿之宗，彩云之南”，对重点发展绿色产业和旅游业的现代云南给予准确定位,可以说是画龙点睛之笔。 我们深知地产名牌的背后是文化，真正的名牌都有深厚的文化积累，房地产不等于钢筋加水泥，要想策划好地产项目，一定要采用发散型思维，通过知识集成策划方法，找出排它性的独特优势。 中心区智能写字楼绿色环保酒店国际级数字化商务会所赋予深圳人成功主题，形成独特新优势。 网络时代终身学习的生活方式是我们特有的理念和灵魂，一个锐意进取，求新求变的地产新形象出现在中国地产业的大舞台。 一个中心：新世界大厦倡导网络时代终身学习的工作生活新方式 独具特色的高级教育培训中心数字化商务会所绿色环保酒店中心区网络化办公室 两个基本点：新世界大厦为您提供绿色环保主题五星级酒店服务新世界大厦给您事业腾飞的网络化办公门户 裙楼的未来商业价值不言而喻，但是目前直接进入普通商场操作等于自杀。因此，我们建议填补深圳高档百货商场空白，作为高档百货来操作。同时充分考虑银行与证券机构的需求，为他们度身定做1，2楼，满足他们的特殊要求。 过去杭州宋城主题公园有五六个主题，新世界大厦也有很多开发思路，我们认为眉毛胡子不要一起抓，通过梳理思路，我们用水文化起爆了杭州的宋城主题公园，因此我们也完全自信能够用国际化智能写字楼与五星级环保酒店的理念启动新世界大厦的销售。 紧紧围绕一个中心两个基本点，展开战略意义上的全方位宣传（电视、报纸、网络），通过与中国社会科学院等合作常年举办管理论坛，请出国内外管理大师，请出可亲可敬的著名科学家倪光南等等，发起系列宣传攻势和广告攻势，首先锁定金融业、地产业客户，他们是深圳白领群体的代表，策划家与地产商营造丰美的水草，牧人自然会赶着人群进来。 新世界大厦广告设计要根据我们的主题设计，充分体现出高品味、高格调，形成写字楼销售的轰动效应。 我们将在合同签定后详细制定方案，层层展开主题。 三、 总体策划构想 新世界大厦规划构想： 建议新世界大厦，设立网络化五星级酒店和国际化智能写字楼，填补深圳精品小户型写字楼空白。 五星级酒店定位是国际上网络化程度最高的五星级酒店，每个房间都接入宽带多媒体网络，突出网络时代商务服务特点，全面满足酒店客户的现代商务需求。 设立高级数字化商务会所，包括数字化图书馆、书吧，提供商务资料联机检索服务。利用会所和培训中心会议室、网络酒店综合优势，利用临近高交会场馆的地理优势，与中国管理科学研究院、清华大学经管学院等权威机构合作，举办华南高层次大型管理论坛和高层次总裁培训班。 引入世界最佳酒店实践，将酒店与写字楼统一管理，为客户提供个性化服务，将软件建设放在相当重要的位置，而不仅仅是通过硬件体现大厦层次。 组合各种商业资源，例如与铜罗湾百货等合作创办高档商场，为裙楼销售精心谋划。 人类进入新世纪，中国已经加入WTO，我们要全面与国际市场接轨，中国地产业盼望出现新生代，新世界大厦是深圳地产的新思维，敢为天下先的深圳人是加入WTO的受益者，香港人也是宽带多媒体网络的倡导者，深圳香港两地成功人士渴望新的地产概念，我们倡导网络时代生活工作新方式，新型五星级网络化写字楼会产生爆炸性效果。 根据房地产趋势的调查，我们发现深圳写字楼的有效供给不足，中心区地产概念雷同，缺乏热点地产，我们的客户定位是深圳企业和海外企业，特别是深圳小型企业居多，针对企业家的需求，我们计划邀请新一代企业家、经济学家、管理专家，为提倡终身学习的深圳人讲授世界知名企业家成功经验，营造市场优势。 首先策划好楼盘，作为地产发展商为顾客营造成才与成功环境，我们是导演，吸引一流的客户来演戏。有了领头羊，才会有群羊跟进。 1. 策划层次：树立新世界大厦品牌，塑造与新世界大厦理念对应的优秀企业文化，我们将进行专业的人才引进与管理计划，由本公司的专家设计企业文化方案。进行以新世界大厦品牌为基础的高级地产经营和资本经营。 新世界大厦地产企业文化设计的核心是：锐意进取，为地产精英提供成功的舞台 。通过宣传给人的印象是：吸纳一流的地产人才，运作一流项目，塑造一流的地产公司品牌。 建议公司吸纳部分地产职业经理人，提高公司的员工专业素质，优化公司的总体知识结构。针对地产策划我们给出一个理念定位的对比： 碧桂园 新世界大厦 相同点 都使用了广东市场化的成功经验 不同点 补救型策划 原创型策划 采用专业、洋气等广告形式 客户营销为主，采用系列化广告形式 主要是市场优势 政治优势与市场优势结合 珠江文化板块 移民文化 广告卖点 可怕的顺德人，给你一个五星级的家 新世界大厦倡导白领人士工作生活新方式真正五星级酒店，国际最佳酒店服务精品小户型写字楼 销售方式 样板房售楼处 样板房网上售楼虚拟现实尖端科技展示手段 资产经营的手段 初步运用 系统应用 四、参与策划的主要高级人才简介 杨宝民，笔名杨德胜，深圳市赫美广告策划公司杨德胜工作室首席地产策划师，深圳特区报地产版记者，电脑专家，虚拟现实方向博士生指导小组老师。曾任沿海物业集团发展商总经理、物业管理总公司总经理、台湾公司建筑项目管理部经理，具有丰富地产经营实践经验。 98年曾任王志纲工作室高级策划师，对于客户营销理论具有深厚的研究，擅长泛地产策划。除了参与王志纲工作室部分策划案例外，还先后独立为沿海物业集团、深圳富通地产、桃源居。锦绣清华园提供全方位策划服务。 宋恒明先生，深圳市赫美广告策划公司杨德胜工作室高级地产策划师，他是中法联合培养易双硕士，具有企业上市策划经验，企业文化研究专家，具有丰富的地产策划经验。 岳永平，杨德胜策划工作室策划师，曾任沿海地产发展商总经理，同济大学建筑规划硕士。 MBA，国际贸负责建筑策划相关工作。 管理顾问黄煜平副教授，担任北京商学院副教授，中法MBA，具有丰富的管理学知识。 协助策划大型管理论坛，并负责整合管理学界相关资源。 发展商是策划中的重要因素，发展商领导的任务是吸引典型大客户入住，运作政府高层，组合政治经济优势，阐述新世界大厦网络时代终身学习，将新闻界的注意力引导到新世界大厦提供的成才与成功环境。 五、 新世界大厦以数字化会所为核心形成E-LEARN环境 新世界大厦与江苏大厦的差异化是多方面，其中我们建立数字化商务会所对网络概念进行深度挖掘，大力烘托白领人士终身学习的环境，将新世界大厦的硬件优势用点睛之笔体现出来，凝聚网络时代生活模式的具体内容，根据新的理念完成如下工作： 1、 设立数字化商务会所 五星级酒店与写字楼联合设立统一数字化商务会所，除了具有咖啡厅等传统设施外，设立网吧，与深圳图书馆等合作建立数字化图书馆服务环境，根据客户行业分类，地产、法律、电脑等等。 在五星级酒店配套的大型会议中心，设立大型多媒体网络教育终端，同时设立清华大学或北京邮电大学等远程教育深圳站点，充分利用新世界大厦的通讯接口，连接好会议电视；新世界大厦设立可视通讯环境为白领人士提供终身学习的环境 清华大学，北京邮电大学Picture TELMCU570 PictureTEL多点视频会议解决方案 请深圳电脑学会免费入住新世界大厦（杨宝民负责），为业主提供电脑与英文教育环境，提供上网环境，特别是将本培训中心列为深圳市高级电脑人才教育中心。 网络时代需要终身学习，我们与电脑学会联手，为入住的业主和公司提供培训和电脑服务，通过统一规划和服务，降低企业运营成本。 深圳电脑业产值占全国三分之一，这是一个庞大的消费群体，他们具有较强的购买力，他们希望有网络时代的生活模式。华强北商业区太拥挤，办公没有新世界大厦方便。 多媒体教育培训中心与数字化会所网络方案2. 设立新世界大厦物业服务网站，为写字楼提供网上知识型物业服务，电子邮件服务，适应网络化时代的企业经营转型要求。 网站可以考虑在SOHU上其它大型网站上开辟专栏，国知识经济时代出现的新型科技企业家张朝阳博士来深圳讲演。 六、 新世界大厦营销策划要点 1. 根据客户细分情况锁定行业领头羊，例如金融、地产、律师、高科技争取一些知名企业入住。根据江苏大厦等本区域写字楼吸收外资公司较少的情况，我们建议在吸收香港公司入住本写字楼方面下大功夫，特别是重点吸引加入WTO后进入深圳市场投资的外资企业总部，我们的写字楼与五星级酒店配套服务对于外资企业是有吸引力的。 客户细分的客户营销策划 重点为客户提供行业资料服务，例如金融、 网上超过出租服务，企业文化宣传，SOHU公司深圳公司入住新世界大厦，并邀请中 请客户行业 专家营销 行业资料服务 营销活动 金融类客户 深圳市金融协会 金融图书、期刊，检索服务 举办加入WTO后金融创新服务专题活动 地产类客户 深圳市地产协会 地产类图书、期刊、检索服务 举办地产策划与创新经营研讨活动 法律类客户 深圳律师协会 律师工具书与期刊 应对WTO涉外律师服务 电脑类客户 深圳市电脑学会 电脑类图书、期刊，数字化期刊 聘请院士作报告 2.以新世界大厦名义联合团市委、市科协举办大型深圳创业成功经历有奖征文比赛，设立20万元重奖，一等奖一名5万元，二等奖2名，三等奖10名，依托新世界大厦高级培训中心，同时举办创业成功的主题讲演，结合钢铁是怎样炼成的，探讨白领精英个人成才的道路与事业成功的奥秘，同时邀请一批专家学者探讨新世界大厦倡导的网络时代的五星级生活方式深刻内含与意义制造新闻热点。 其中以新世界大厦名义邀请网络方向中国科学院院士作成才报告，营造成才的氛围。3.地产模型展示手段的重大创新人的目光吸引到新世界大厦，把新世界大厦做成超级写字楼新盘。 投资100万元 投资100万元制作大型动画和虚拟现实展示系统，虚拟现实（实特别适合还没有完全装修好的地产，我们采用大型投影系统播放虚拟现实，邀请客户漫游新世界大厦虚拟现实系统，为人们提供想象的空间。与普通模型相比，径可以任意漫游。 将新世界大厦虚拟现实演示系统搬到科技手段，有利于树立创新形象，数万人来高交会参观我们的成果，能够充分展示新世界大厦，因此我们有理由将新世界大厦作为高交会的地产明星。 在2002深圳高交会举办时，鉴定，邀请新闻单位采访，