服装外贸实习报告5000字

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3000字模板时尚外贸实务报告范文5000字第一篇：服装外贸实务报告本报告介绍了我在山东奥荣服装有限公司技术部实习期间所了解到的服装厂的工作流程。这次实习的重点是从个人实践中了解服装厂的运作情况。通过这次实习，我了解了外贸服装的设计、生产和销售过程，亲身体验了做一名普通工人的感觉。与技术员和厂长沟通，找出他们自己的缺点和未来的方向。上次的主题是“你在大学学了什么？”对于这个话题，这一次，我希望通过更具体的实践让我知道如何在大学里学好我的专业。此次实习的大致过程是：我和经理谈了实习的事情，约好后在车间工作了两天，然后陪同技术部张师傅到枣庄服装有限公司.大一的时候，我去服装厂实习了两次，这符合实践是检验真理的唯一标准的原则。然而，由于当时没有专业课，我对服装厂的所有部分都一无所知。在第一次暑期实习期间，工厂主要生产来自南方的救援物资、87件武警棉衣和少量外贸服装。实习期间，服装厂主要生产了3万套迷彩服、数千套外贸服装和5万件军大衣和警服。在我大一的第一年和大二的最后一个学期，我学到了很多理论知识和实践经验。这次我去服装厂实习，我充满了自信和求知欲。寒假刚过，我做了一个初步计划。几年前，我联系了当地的三家服装厂，柯美服装有限公司、山东奥荣服装有限公司和德州波司登集团，分别调查了几家服装公司。由于波司登的工作时间和我们学校的开学时间冲突，工作时间太晚了。美的是一家新成立的公司，今年刚刚开始运营，暂时不会接受实习生。最后，我只能选择山东奥荣服装有限公司就在年底，我开始了我的寒假实习。满怀信心，在与经理交谈了不到几分钟后，我同意了我继续实习的请求，也直接同意了我从“基层”开始的计划。好像是为了测试我，我被赋予了几吨的任务。尽管我很自信，从不屈服，但一看到近70或80捆布，我还是禁不住屏住呼吸。在我上任的前两天，我整天都在机械地做这项工作。然而，我一直坚信我可以在任何职位上学到很多东西。事实上，从最初的两个小时到接下来的十分钟，我可以做五捆，这大大提高了我的效率，也直接提高了我的缝纫机熟练程度。草和树可以在校园里年复一年地生长，但是我们注定会被另一群人所取代.现在我们被一个问题迷惑了：我们比专业学生有什么优势，我们大学生在学什么？经过几次实践，我已经充分肯定了书中所说的一句话：大学生和非大学生之间最重要的区别绝对不是他们是否掌握了专业技能.一个经历过独立思考并坚持错误观点的人比一个不加思考就接受正确观点的人更值得肯定。奥荣公司的工作流程大致如下：接收订单-签订合同-技术打样-客户确认-材料采购-进货检验-切割-薄膜检验-缝纫-半成品检验-整理-成品检验-包装-纸箱检验-客人检验-装运-外汇的出示和接收我们遵循内部清单，属于外贸服装类。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业在根据国外来样或国外来样及国内材料加工时，在完成订单后剩余的部分产品，包括面料、规格、颜色缺陷少的次品，未经许可加工的剩余或保存的面料，以及从国外退货但无缺陷的“出口到国内市场”的服装。纪实作品更加复杂、琐碎、繁杂和困难。如果我们使用一些文件工具，我们将解决许多日常重复工作，从而提高文件效率和减少出错的可能性。在实习过程中，我们有一种成就感和成就感。更重要的是，这也是一种理论和实践的尝试。这是理论指导实践、实践丰富理论的经验。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了我的独立思考能力，巩固了我的专业技能，为今后在服装行业的学习和竞争打下了良好的基础。第二部分：服装外贸实务报告一、实习公司介绍(1)力宏国际贸易有限公司简介：1991年，力宏国际贸易有限公司在国家纺织城东莞市昌平成立，占地面积X0多平方米，员工1400多人。主要从事羊毛衫生产、纺织机械配件、洗涤化学品销售。东接广深、广九铁路，西接莞深高速公路。从一开始，它就以毛纺业为基础，具有强大的动力和规模。公司始终坚持“诚信经营，回报客户信任”的经营理念和“一针一线，保证质量”的原则。公司与世界各地的客户建立了良好的合作关系，享有很高的声誉和口碑。(2)李鸿纺织有限公司简介：力宏纺织有限公司成立于1994年，目标是引领国际牛仔市场。我们有“英国超级河北设计中心”，成熟的销售和网络营销团队和。被指定为北京服装学院广东实习基地。管理理念：公司管理的主要特点是坚持以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时，更加注重员工道德素质的培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通整合的团队。经营理念：占领大部分市场，市场的需求是我们必须做的。我们将以品牌批发发展客户群，建立高质量的客户关系管理网络，逐步走向品牌垄断和我们的最终目标。以公司总部为基地，全国为市场，发展特许加盟连锁、代理和直接经营相结合的模式，展现前卫理念和高品质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔裤为主导方向，配以羊毛针织和棉针织系列产品，形成独特的新牛仔文化。个性的体现和理念的提升展现了遥远沙漠的美丽身影。网络营销/销售模式：二。实习的主要任务：在进入公司之前，我主要负责规划和制作公司的网站(网上销售的电子商务平台)。在此过程中，具体参考了相关网站的框架和模块，确定了公司的网站风格和模块。和同事一起工作。同事(潘潇)负责网站的后台程序，我负责制作首页和艺术设计。网站的筹备工作将于4月5日前后基本完成。由于公司瞄准XX夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要在全国范围内邀请代理商和经销商。由于公司的峡谷李颖品牌牛仔服装只有短短一年的营销周期，在东北、西北和西南地区有着广阔的市场，今年的市场趋势是巩固原有市场，同时大力向华北、华南和华中地区推广。随着夏季的临近，寻找代理商的时间只有短短的一个月，而且受地理区域的限制，以传统方式邀请代理商和经销商已不再现实。所以我和我的同事潘潇讨论通过互联网发布信息来寻找代理。经领导同意，我将负责网上销售工作，将于4月8日全面实施。经过网上查询和筛选，我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网作为合作网站，并注册为服装企业会员。最初几天的信息发布似乎没有带来多少好处，但在接下来的几天里，我的电子邮件中几乎每天都有询问该机构品牌名称的邮件。在短短10天内，近20名客户想加入该代理品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成合作意向。三、实习感受：(感受网络营销之路)(一)质量是基础质量是品牌的基础。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先必须保证自己产品的质量。我实习的公司去年开始销售时，对自己的服装质量要求不是很严格，工艺和一些精细加工程序也不是很标准。虽然中国东北、西北和西南地区的大部分牛仔服装市场在服装首次推广时被大量的广告和时尚风格所占据，但在不到半年的时间里，市场对公司的反馈是质量不尽如人意，许多大大小小的服装问题给企业的品牌形象带来了很大的影响。该公司吸取了去年的教训，今年在服装质量方面做出了巨大努力。公司成立了专业的质检部门。负责服装生产全过程的质量装配线管理。因此，质量上了一个很大的台阶，因为质量而争取客户的零退货率。服装质量得到了保证，自然顾客对公司的产品形成了良好的口碑，从而增强了顾客对公司的忠诚度。总之，像我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规则，以质量赢得声誉，以声誉赢得声誉，以声誉打造产品。(信誉)十(信誉)(忠诚度)=品牌(名牌)(二)营销是关键酒也怕巷子深。因此，如何通过有效的营销手段来推广企业自己的产品，已经成为企业面临和必须解决的关键问题。如何选择促销方式，并能降低促销成本，使企业能获得更大的回报。过去，我们公司的营销人员年龄都在3545之间，这是一个相对年轻的营销团队。然而，他们的营销方法更为传统。例如，当在一个省邀请代理商时，他们首先在该省的服装批发市场从该省更熟悉的营销人员中寻找代理商。他们不得不盲目拜访服装批发市场的所有经销商。结果，他们最终取得的成功相对较少，这自然增加了公司的成本，但却没有得到回报。自从我加入公司，我想在传统营销的基础上大力发展公司的网络营销。于是我给公司领导写了一份网络营销投资分析报告，并于4月8日正式启动网络营销工作。经过我的慎重选择，我决定选择中国服装投资促进网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司的品牌服装中介服务提供商。在短短10多天内，它取得了良好的效果。有近20家代理商和经销商希望加入我们公司的品牌。这比以前的营销模式更令人印象深刻。主动权完全掌握在我们手中。我们可以有针对性地选择地区代理商，并从中选择有实力的代理商。随着互联网的快速发展，速度是成功的关键，包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求的动态响应速度。因此，我利用互联网摆脱时间和地理限制的能力，在收到客户信息时做出回应，与他们建立了良好的合作关系。在收到客户信息时回应客户，并与他们建立良好的合作关系。四、注意问题：(1)打尽可能多的电话。获得客户信息后，当时通过电话联系客户，了解客户并介绍公司的基本情况。(2)电话应简短而准确。向咨询客户介绍自己的产品时，要注意词语的合理使用，有针对性地介绍一些经典产品。这首先要求我对公司的服装产品有充分的了解和了解，在介绍服装和公司的情况时尽量使用更专业的词汇，这样自然会在顾客之间增加一种“尊重”，并建立对品牌代理的信心。高质量的电话和高效的工作实际上增加了他们对成功的信心。(三)通话前要列出通话客户名单通过这种方式，可以有条不紊地给客户打电话，并通过客户咨询细节让客户了解他们在该地区牛仔市场的情况和前景。1、记录电话内容最好在电话旁边放一些纸和笔，这样在听电话的时候可以方便地记录下要点。电话结束后，应妥善处理或向上级报告记录的要点，以供认真考虑。2.重复要点当顾客打电话下订单时，他肯定会说出产品的名称或编号，以及他何时想要或接受。此时，我们不仅要记录它，还要向对方重复它，以确保它是正确的。3.焦点当顾客打电话或打电话给顾客并给顾客发邮件时，他或她应该着重强调品牌的风格和独特性，用一些专业词汇和优惠条件在顾客心中突出品牌的知名度，并适当使用折扣率、退货率和联盟率。(4)专注于工作销售期间不要接电话或接待客人，打电话给店员完成工作。充分利用网络营销的体验曲线。就像任何重复的工作一样，工作在相邻时间段重复的次数越多，就越好。所谓的经验积累。网络营销也不例外。你的第二封邮件或电话会比第一封好，第三封会比第二封好，依此类推。在体育运动中，我们称之为“变得更好”。你会发现你的营销技巧会随着销售时间的增加而提高。5.选择代理时要小心。在选择销售代理商时，不仅要分析其“数量”，还要分析“质量”。有了良好的战略和企业形象，投资促进和联盟将会结出硕果。为了有条不紊地开展投资促进和联盟，我们必须确保良好的质量，严格选择特许经营者，不要急于急功近利。我们必须跟踪、维护、督促和协助航站楼在招商后严格执行特许经营模式。我们现在不仅要尽快，而且要认为只要码头一开放，一切都会好的，我们就能获利。所以他忽略了这一点，让经销商去玩。就像现在的二级品牌一样，刚刚打下坚实基础的网络现在在羊头下卖狗肉，在红旗下卖八国联盟。四季有各种各样的变化。也有一些代理商对片面追求目前的销量视而不见。只要他们拿货送货，越多越好。每个人都欢迎形象的统一，更不用说品牌垄断是无法保证的。因此，批发和本地分销之间没有本质区别。这样，公司的直接市场优势将会消失，不仅严重影响品牌的本地市场形象，也为市场的后续发展设置不可逾越的障碍。因此，公司领导应该深刻理解特许品牌垄断和终端直销市场！了解其强大的市场优势和长期发展前景。只有严格采用直接经营，建立系统健全的经营组织，才能保证终端网络的健康发展，充分发挥品牌营销的最大效益。(五)在营销中巧妙运用80/20法则因为不同的企业和不同的情况对80/20规则有不同的理解，在我的情况和环境中，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的客户；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%比较强大，20%有发展潜力。在整合80%的强大分销商的同时，应该投入更多的精力和人员来培训和驱动20%的潜在分销商，因为这20%将是企业在未来市场竞争中的强大后盾，并将成为未来的强大分销商。(6)售后服务是保证。目前，公司只与代理商直接交易，不直接进入终端品牌店，所以公司直接面向代理商的售后服务。