船舶工程招投标(ppt 82页).ppt

第二章船舶工程招标、投标、第一节概述、第一、招标投标概念“承包订货”是指建设单位(甲)向建设单位(乙)订货，前者称为订货单位，后者称为承包单位。 从法律角度看，上述承包发包人是指横跨两个“法人”之间的经济行为，该行为以书面合同形式固定，即成为具有法律约束力的法律行为。 这种具有法律约束力的建设行为通常是“投标”和“投标”。 招标：船东注明拟建船舶的内容、要求等，某船场报价该船舶建设所要求的价格、施工方案等，比较价格以达成交易。 投标：船场投递或报告建造该船所要求的价格或其他事项，选择船东成交。 二、招标方式，一、公开招标是无限竞争招标。 采用这种方式，国内外主要报纸和刊物多会刊登招标广告，对这项招标工程感兴趣的承包人都会以均等的机会购买招标资料，进行投标。 2、选择招标选择招标也称为招标或秘密招标。 这是有限的竞争投标。 采用这种方式，一般不是在报纸杂志上登广告，而是建设部门根据自己积累的经验、信息资料、咨询公司提供的承包者情况，或者经常交易的公司制造商，由投标公司向这些承包者发出邀请，进行资格预审。 通过这些资金审查的承包人提交报价并进行投标。 3、谈判招标谈判招标又称委托投标，这是非竞争性的招标。 其做法是招标公司找承包人直接进行合同谈判，达成协议。 某工程总价格低或专业性强的只有该承包人，或者工程不允许竞标，或者招标内容对专业咨询、设计和指导性服务、专用设备安排、维修和标准化等，多采用这种谈判招标方式。 四、两阶段投标的两阶段投标实质上是无限竞争和有限竞争的综合投标方式，也是两阶段竞争投标。 第一阶段以公开招标方式进行招标，经过投标审查后，委托其中报价低或资格最高的三四家承包人进行第二阶段招标。 三、承包形式、承包工程形式有总包、承包、二包和共同承包四种。 其特点如下表：四、国际招标在投标对象涉及两个以上国家时，将此方式定义为“国际竞争投标”。 条件“国际复兴开发银行”(即世界银行)和“国际开发协会”贷款建设的项目必须采用“国际竞争投标”方式。 原则效率、经济、公平、五、招标原则、一、招标以竞争为前提，所有投标人机会均等，取得最佳经济效益。 2 .公正对待所有投标人，维护合法权益。 3、招标工作按规定程序进行，应接受公证人的监督。 4 .严格遵守有关保密的规定。 5、评估应根据标书规定的要求和条件进行。 6 .经济合同条款应与标书的有关规定一致。 第二节招标书的制作和招标公告，一、招标前准备工作书P46-图2-2 .二、招标书的制作，招标书的主要内容向投标人提供招标书和附属合同的投标保证金或保险合同条款规定和规范图纸和设计资料附加工程表项目的执行顺序，三、招标公告、招标公告的内容包括项目名称、项目地点、 项目内容概要、工程范围、费用支付方式、申请投标文件的日期、地址和期限、投标条件价格、项目包括所在国相关投标事项在内的招标广告实例P51、4、投标人的选择、原则1、技术能力和过去的成果。 2、信用。表现在质量、交货期、工作责任感、经营方式等方面。 3 .工作关系和合作情况。 投标者的人数并不越多越好。 也有人认为投标者越多竞争越激烈，报价越低，船东的选择范围越广。 其实这种看法不全面。 投标人过多会带来很多弊病，资格的预审和审查工作很大。 当然，投标人太少也不好，缺乏竞争力，价格不会下跌。 因此，选择合适数量的投标人，可以减少投标、投标双方的工作量和不必要的财力、人力、物资浪费。 公开招标的，投标人数多，可能难以控制。 在选择招标时，投标人的数量管理可以根据船舶种类和范围来决定：小型船舶有35家，中型船舶有57家，大型船舶有7-10家，复杂的高科技船舶有8-12家。 此外，世界银行建议3个国家的4家公司之间可以竞争，可以选择令人满意的承包者。 第三节制定投标地，投标地船东制定船舶总说明书(包括招标船舶状况、必要材料设备简单状况等)，登载招标广告后可以着手准备“合同价格”。 该合同价格一般称为“标准”，也称为“标准价格”。 合理标准=设计所需材料，基于设备费合理分配的人工人工费合理安排的机械台班费管理费一般水平的合理利益，第四节投标书的编制与报价分析，一、投标信息的获取与审核1，投标信息的获取船场为了接受造船项目，从多方面获取有关该部门经营业务的投标信息，从中适当选择国际和国内招标信息可以从我驻外大使馆、对外承包公司事务所获得驻外招标信息。 通过国际金融机构获取国际或区域性投标信息。 通过工程咨询公司和国际经济合作研究机构获取招标信息。 通过国内外相关着名报刊直接获取国内外招标信息。 通过各地代理和信息网络获取信息。 通过各业务的客户和人员获取信息。 2、招标信息的分析、筛选和跟踪，在获得国内外造船投标信息后，船厂必须经过慎重的分析和筛选，参与投标的项目有可能中标，对我公司有利。 该分析研究主要根据本项目技术复杂性、支付条件、风险以及本部门能力大小等因素进行综合考虑和判断，筛选不符合投标的项目，确定有意义的项目，然后进行信息跟踪。 信息跟踪可以根据信息来源提供的有关地址、电话、电报、电传号码进行联系，以中国驻外大使馆参加等方式直接或间接联系海外项目。 3、船厂对船东的调查和宣传作为船厂，为了工程中标的目的，必须经常注意船东的动态和变化，船厂的行动，处处应符合船东的要求。 只有这样，工程中标才是可能的。 船东调查、宣传必要性调查的主要内容向船东宣传的主要内容调查宣传代表团的组织应注意的问题4、投标组织的设立是国际竞争招标，从工程项目投标报价的角度来看，其具有四个基本特征。 准确性。 复杂性。 连续性。 5、投标意向书在国际和国内采用申请投标时，船东在选择了几个船厂后，通常会向这些机构发出咨询信，以了解他们是否想参加这项工程的投标。 船场在收到初始咨询信后，应考虑向对方回答是同意投标还是不同意投标。 海外投标意向书的格式见表2-4。 二、投标前准备工作投标和投标是经济活动成交过程的两个不同方面，但投标和投标又不同，投标有自己的过程、方法和战略。1、投标准备期间自船场收到投标文件之日起至投标期限为止，该期间称为投标文件制作期间或投标准备期间。 投标准备期限的长短应由项目规模和复杂性决定。 按照国际惯例，在国际招标中，一般工程项目为45天以上，大型复杂造船工程项目为90天以上。 船场收到投标邀请函后，进入投标文件编制阶段。 其主要内容包括：资格预审调查表的编制、调查研究、担保机构的决定、咨询机构的选择、投标文件的分析、工作量的评定、报价依据的整理、各定额的分析、利润方针和费用依据的决定、投标书的编制等。 2、资格预审调查表的编制资格预审调查表的主要内容包括给业主的信。 船场地址、名称、主要领导和投标人的工作地址、电话、电传、通讯地址。 造船厂所属状况和企业性质。 经营范围和专业技术能力。 商业情况。 用地道路和布局图。 人员情况。 现场设施。 质量保证，控制系统。 历史业绩。 现在的承包工作量和劳动力计划。 给船东的建议。 制作资格预审调查表应注意的几个问题：人员选择适当，有经验，以后参加投标书制作的人较好。 资料的内容应完全满足船东的要求。 数据标准化，系统化，尽量将数据存储在计算机中，以便随时可以读取。 不得引用本公司的秘密资料。 资料装订整齐，封面颜色柔和，尺寸统一，文字照片清晰，尽量用电脑制作。 3、船东对船厂现场调查船东现场调查的主要内容船东通常只有23天进行现场调查，但调查的项目和内容相当广泛，提出的问题也很细致。 主要包括船厂技术、声誉和质量、设施状况(船台、码头、仓库)员工总数、指导和管理能力、已完成工程的质量和用户评价等。 船场现场调查船东的对策，首先应欢迎船东来现场调查，是参加投标的前奏。 因此，船场要事先安排好，热情、诚实、服务周到，为了展示船场各方面的能力，必须通过幻灯片、录像、广告和资料向船东介绍，以了解船场的情况。 参观工地、设备及建设中的其他船舶工程，展示造船厂具有的能力和技术。 业务人员应与船东有关人员谈话。 包括管理、技术、质量保证和控制等各个方面。 准备带去船东的文件。 船厂应注意的几个问题接待工作有计划，时间表紧凑，预先做好资料准备。 态度诚实热情，顾客首要思想充分显示，接送、说明要礼貌、礼貌。 根据事实要求。 船东来现场调查的人中，有造船的专家，不能欺骗。 回答问题要讲究技术。 4、信息编制和信息分析对船厂来说工程报价资料是保密的，但可以通过信息合作和信息分析两种方式得到。 (一)信息合作有两种方法。 一是与船舶咨询机构或信息机构建立正常的信息合作关系，另一是与有关机构建立合作关系，利用对方的资料和人员获得必要的信息。 (2)信息分析是指对一些间接的信息资料进行科学的分类、比较、分析和推算，以找出我们需要的数据。 它决定了有关工程的公开投标、投标、投标资料，通过综合分析各投标人的投标总额、中标定价和工程内容，可以简单算出有关工程单价的书评。 5、担保机构的确定和银行保险船场的发行在提交正式投标报价文件时，也必须提交“投标保证书”。 因此船厂在准备投标资料的同时，应找到投标文件规定的已批准的金融机构或保险机构作为投标保证机构。6、选择咨询机构在投标过程中，船场在各个阶段都面临许多经济、技术、法律、财务、管理等复杂问题。 特别是在国际竞争投标中，其所需的专业知识和信息资料，其范围不及其他经济活动。 解决这些问题往往需要各方专家集中精力。 每个公司的企业，政府机关都几乎不可能拥有参谋部门，包括自己的全面、各个领域的专家，而且不是必要的。 七、注册注册注册取得投标人根据工程所在国家法令的规定，在该国政府有关部门进行注册注册，在该国经营承包业务的合法身份。 什么时候应该申请注册，是注册后办理业务，还是办理业务后注册，取决于各国的情况。 8 .研究分析招标文件的船场应当通过资格预审取得投标资格，决定参加该工程的投标后，按照投标公告的要求，在规定时间内在船东购买或接受招标文件(投标文件)。 获得招标文件后，船场投标项目组立即详细研究、分析和准确报价投标文件。 三、标书的编制，一、标书业务部分的报价是投标的核心，整个投标工作实质上可以说是报价的编制过程。 报价是国际承包工程的专业业务，相关内容非常广泛，报价的准确性直接关系到投标的成功与否。 因此，造船厂应把报价放在首要位置，多由总经济师直接指导报价工作。 报价依据的整理和分析依据可以总结为投标人经营管理要素、投标项目本身要素和客观环境要素三大要素。 这三个因素是报价的整体依据。 适当整理和分析这些依据是提出有竞争力的估计所必需的重要步骤。 工程量计算工程量在报价中起着决定性作用。 因此，正确计算工程量是正确报价的重要前提。 投标人暂时无法招聘优秀专家，也可咨询技术水平较高的有关工程咨询公司。 工程量能否正确计算取决于招标时船舶设计的进度。 这样，报价方法必须与采用的合同形式协调一致。 另外，作为分配额和成本估算依据的经营管理要素分配额，如工程量等，是正确进行估算的重要前提之一。 定额水平的高低关系到企业经营管理状态的好坏和技术的先进性。 定额和成本两者密切相关。 定额先进成本低，反之亦然。 先进的定额和低成本导致有竞争力的报价。 为此，最根本的办法就是采用先进的施工技术和有效的现代经营管理方法。 报价竞争力报价竞争力的有无取决于投标价格的高低，定价是衡量标准之一，不仅是衡量标准。 在许多招标项目中中标者并不总是标价低。 原因就是那个。 形成报价竞争力的要素包括投标人的信誉、过去工程的质量和成果、投标项目的规定施工经验、其标价范围内采用的施工组织设计的现实性、可能性和经营管理能力等方面。 报价单报价必须完全符合招标文件的各项要求，绝对不得附加任何附加条件。 否则，整个投标书就会无效而废弃。 合同条款研究合同条款的主要研究内容包括工程范围、甲乙双方的义务和职责、工程变更的条款和支付条款。 2、标书技术部分、标书技术部分编制工作量大，主要内容是阐述船厂如何做好本工程项目，包括质量保证和质量管理体系、进度管理和成本管理。因此，技术指标书基本上可以安排本工程项目开工前的全部准备工作，供业主进行全面、准确的比较、判断和选择。 投标书技术部分的一般内容如下：保证书船场介绍证明书项目组织表重要人员履历书项目执行计划项目管理计划承包厂设备和能力承包厂经验可利用的人才计划承包公司名单和介绍设备供应商名单和采用的设备名称。 四、盈亏预测和报价分析、盈亏预测工作可以从收益分析和风险分析的正反两个方面进行： 1、收益分析通过分析计算定量反映内部报价富馀的部分，一般可以从以下5个方面进行：效率分析、价格分析、数量分析、比率分析和其他分析2、 风险分析工程建设失误分析劳资关系分析低价风险其他风险3、投标报价分析预算利润f高、中、低三阶段报价(A1)确定报价下限(A2)、5、投