定位篇(公寓)ppt课件

,二、公寓定位,第四部分项目定位,调研结论,从市场层面看：信阳商住公寓供应量不是很大，主要依托于城市核心区。羊山新区公寓项目较少，数十个开发项目中，只有东方今典、建业壹号城邦、恒大铂金公馆等几个大体量项目存在公寓产品，去化速度只有恒大铂金公馆相对较好。,1,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,调研结论,从客户层面看：客户置业目除了价格、户型等因素外，主要还是关注周边各种配套资源、投资回报、以及后期的居住环境。从本体层面看：本案周边商业配套尚不成熟，但交通通达性较强，但依托于本案后期大体量的商业规划，后期必然会形成羊山新区新的商业中心，所以发挥优势，弱化劣势，构建具有差异化的核心竞争力才能成功突围。,2,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,结合区域价值与市场分析的综合角度看：目前本案所在区域成熟度不高，且作为大型综合开发项目，商业、景观、游乐等不能实景呈现，影响公寓产品价值的拔高，本案应将公寓产品放项目整体地块开发的后后期，实现利润的最大化。综合市场、本体、客户角度看：本案要避开同质化竞争，充分发挥本体后期综合配套的优势，符合客户需求趋势。,综合因素考虑，从本案发力点来看：1、放大本案的综合资源价值；2、构建自身的生活娱乐配套；3、打造具备特色差异化的产品；是本案的核心发力点！,3,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,基于公寓的市场、客户、本体结论,初步定位方向?,Righttime对的时机Rightprodect对的产品Rightmarket对的市场,4,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,市场定位,空中MINI墅SOHO工作家,5,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,构建四重价值体系,苑,园,庭,居,游乐购物美食,景致林荫悠闲,运动会友商务,空间精装智能,6,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,根据项目总体规划情况以及目前信阳市酒店市场租用主力客群情况，本案酒店式公寓产品的目标使用客群为：自住型，中小型成长型企业等办公类；购买客群：小公寓投资类和自住类。,目标客户客户定位,7,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,主要使用客群：高素质、高品味的市区自主型青年人,目标客户客户定位,8,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,产品策略产品价值是促进客户购买的核心驱动力，而产品价值的核心点在于需要赋予项目一个气质、个性，通过确定的风格特征，衍生项目各个重要环节的打造，比如科技元素、公共空间、物业等。本项目要实现高均价和高销售率，产品价值将是基础。讲究个性，重于设计，创意的设计通常可以为投资者节省资金；充分利用项目整体中高端商业链的客户资源，面向部分中高端商务人群、入住期间可以享受部分会所待遇等；通过国际化管理增强品牌效应。,9,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,1.一、二房作为基础单位，创造齐全的产品线，满足置业人群层次，中、小企业形象与面积的双重需求；2.规划平层和loft两种产品线，满足客户多种选择；3.精装修平层和loft产品规划，装修标准为700-1500元/。,产品建议,10,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,酒店式公寓产品战略,充分利用本案大体量、多业态的优势与其他区域物业抗争，做足自身产品创新和细节与周边楼盘竞争。不仅满足城市高档特色公寓的需求，更是通过公寓开发，树立项目高档次形象，提升项目的知名度，增加项目影响力。,本案多种业态配套,1,城市发展潜力区域,2,利用项目其他高端配套拉升产品档次,3,11,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,建筑立面建议建筑外立面建议：现代主义外立面。通过外立面提升产品档次感，用一些突出的异构体突出昭示性。,外立面示意建议,12,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,户型建议目前市场上公寓产品户型主要集中在40-60，证明此类面积在信阳市场上有需求空间。,建议以一居和两居中小户型为主，并根据后期市场的发展做适度调整。,13,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,户型建议,14,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,户型建议,loft,15,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,户型建议,花园生态户型参考,16,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,公共区域装修公共区域进行简单装修，普通的吊顶，墙面面砖、地板砖等装修将普通住宅与公寓类物业进行明显的区分。从细微的部分体现的项目的品质。,17,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,公寓户型设置建议：公寓入户门建议采用指纹识别自动感应，提高项目的高端品质。,指纹门锁三,指纹门锁二,指纹门锁一,18,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,套内装修建议：7001500元/的装修标准体现公寓产品的高端品质。在精装修的基础上再赠送部分家电,使产品达到最高性价比。,19,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,安防智能一体化：提高项目品质与产品细节人性化服务。,20,二、公寓楼定位,第四部分项目定位,酒店式公寓物业定位建议总结,外立面：现代品质，与周围公建共同风格外立面，形象上统一；,1,仅在一层设立大堂，与酒店交通动线区隔，面积控制在150左右，提高使用率；,2,知名物业服务公司服务或顾问与酒店共用，统一的物业管理，