论贴牌生产企业的生存之道

理论粘贴卡片活着生产期待贸易这活着救援当然可以方法马玉伟6班商业研究41006010606目录一、论文摘要关键字三。文本1.什么是原始设备制造商2.中国服装标签生产现状3.盖奇(中国)企业集团有限公司简介4.仪表集团的发展现状及问题5.分析盖奇和其他代工公司选择代工生产的原因及其优缺点。6.服装贴牌企业的选择7、服装贴牌企业打造自己品牌的策略研究四.结论V.参考中国廉价的劳动力，伴随着发达国家生产基地的转移，使贴牌生产在中国发展极为迅速。然而，在当今这个重视品牌的时代，这种标签生产对企业是好是坏？本文结合盖奇(中国)企业集团有限公司的发展，分析了贴标的优势和劣势，以及企业应该如何对待这种贴标策略。此外，还探讨了贴牌生产企业能否转化为品牌，以及如何转化。关键词代工品牌量具(中国)企业集团有限公司代工企业转型英语中的原始设备制造，字面翻译为原始设备制造商，是一个与品牌相关的概念。它是指一个制造商根据另一个制造商的要求为另一个制造商生产产品和配件，然后用品牌所有者的商标来标记它们。因此，原始设备制造商也被称为原始设备制造商或授权原始设备制造商。国内习俗被称为合作生产，俗称加工贸易。作为普通消费者，许多人不知道他们所穿的衣服、鞋子和普通电器等品牌产品并不都是自己的品牌，而是委托他人给它们贴标签生产的。加工成本非常低，这是品牌制造商委托他人生产它们的最重要原因。然而，一旦他们的商标被贴上，这些产品立即价值翻倍。这就是原始设备制造商的魅力。在全球经济扩张形成的强劲需求环境下，中国在人力资源和规模生产方面的优势逐渐体现出来。近年来，加工贸易在中国蓬勃发展。中国在对外贸易中的份额一直超过一半，并且已经成为贸易顺差的最大贡献者。从短期来看，这一趋势将继续增强。目前，OEM代工代工是中国主要的加工贸易。那么，OEM还是自主品牌哪个更好？代工企业未来该如何发展？代工企业能成功转型为品牌吗？应该如何转型？中国服装标签生产现状据中国海关统计，2010年纺织品和服装进出口总额1626亿美元，同比增长22.6%，占全国货物贸易总额的9.2%。其中，出口1440亿美元，同比增长25.2%，占全国商品出口的14.9%。进口达到1810亿美元，同比增长5.6%，占中国商品进口的23%。全年顺差1259亿美元，同比增长28.6%，占全国商品贸易顺差总额的70.9%。与此同时，中国纺织服装产量1: 3占世界纺织服装产量1: 3的1/5，而产量1: 3主要是以贴牌生产为主。独立品牌仅占10%。出口商品主要是中、低档商品。到目前为止，中国很少有服装品牌在世界上享有盛名。缺乏原创品牌已经成为中国服装业的最大弱点，极大地制约了我国服装质量的提高。盖奇(中国)企业集团有限公司简介盖奇集团是一家综合性港资企业，集针织、织造、后整理和制衣于一体。主要经营高档丝光棉针织面料、t恤等系列产品。他是中国最大的t恤代工公司的领导者。集团产品质量已达到国内外领先水平。丝棉面料和针织t恤更受顾客和消费者的欢迎。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“盖奇”针织丝光棉布荣获国家免检产品称号，“盖奇”t恤荣获中国名牌产品称号。多年来，集团荣获中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心“t恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批“CSC9000T”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业500强竞争力、国家“重合同、重信用”企业等荣誉。集团连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国服装色彩协会等机构成功举办“盖奇杯”亚太t恤面料及图案设计大赛。随着产品质量的提高和生产规模的扩大，公司已成为名副其实的“t恤专家”和“针织t恤及面料生产领域有影响力的企业”。为适应不断变化的市场需求，集团不断完善产业结构，在上海建立产品研发和营销中心，在苏州和石狮建立大型t恤生产基地，在常熟建立纱线染整和面料后整理配套工业生产基地。集团已形成从纱线染色、织造、后整理到成衣的综合产业群，并力争打造“中国第一品牌t恤”。仪表集团的发展现状及问题1.表面上企业的大规模扩张和实际的快速发展也导致了一些潜在的危机盖奇集团认识到多元化发展的陷阱，并意识到多元化发展将在发展仍不稳定时实施。进入不同的行业会导致核心竞争力的缺乏和发展方向的不明确。因此，他们仍然继续在原来的行业中寻求发展，在出现阶段不从事多样化。此外，他们还担心自己品牌的发展会与现有的合作伙伴发生冲突。他们还没有在如何处理发展自己的品牌和维护现有合作伙伴的问题上找到平衡点，所以他们还没有下定决心转变为自己的品牌。然而，这导致了如何在原始行业寻求发展的问题。几乎所有的企业高级经理都回答“扩大生产规模”。扩大生产规模肯定是有原因的。如前所述，企业的剩余生产力可以被充分利用来形成规模经济。然而，这必须在周围环境变化不大的情况下实施。事实上，出口型服装加工企业在市场上的价格优势主要在于其相对于竞争对手的价格优势。由于产品差异小，价格下降或不上升，利润逐渐变得微薄。即使生产规模扩大，当农村剩余劳动力被完全吸收时，劳动力价格也会随着投资的增加而上涨，从而生产成本增加，导致生产利润仍然趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也趋于下降。相反，该细分市场的利润率和竞争地位相对上升。扩大生产规模虽然可以提高企业在行业中的竞争地位，但并没有提高企业在产业链中的地位。相反，生产规模越大，企业对市场的要求就越大，这导致企业对市场环节的进一步依赖。市场的微小变化将对企业产生巨大影响。缺乏良好的营销方法和销售渠道很容易导致销售不佳和产品积压。这样一个大型企业可能会处于更加被动的地位。加工出口型服装企业在考虑发展原有产业时，不能简单地处理扩大生产规模的问题，尤其是在考虑扩大生产规模的方式时。否则，它们不仅会提高竞争力，还会增加企业转型或退出的成本。2.成本优势在持久力上是不够的。盖奇集团成功发展的关键在于其显著的成本优势，这也是发达国家将生产基地转移到这里的最重要原因。人口是成本优势的最大因素之一。中国庞大的人口造就了廉价的劳动力。然而，随着国内工业的发展，这种情况越来越普遍首先，对于一个特定的企业来说，劳动力价格的优势是不可持续的。中国经济的发展无疑削弱了劳动力价格的比较优势。现在，由于劳动力价格上涨，盖奇集团一直受到利润率下降的困扰。其次，中国廉价劳动力形成的成本优势是中国加工出口型企业相对于其他国家同类行业劳动力形成的相对优势。这一优势为中国所有的加工和出口型企业所拥有。因此，劳动力形成的价格优势在中国同行中并不明显。随着行业的成熟，它不再足以影响企业在行业中的竞争优势。为了占据稳定的市场地位，有必要从其他方面发展企业的竞争力。现在，随着行业竞争的加剧，盖奇集团的发展已经开始受到缺乏比较竞争优势的制约。显然，对于盖奇集团来说，它必须找到其他途径来形成自己独特的竞争优势，这是不容易被模仿的，这是它的核心竞争力。就成本而言，仅仅依靠低成本劳动力不再可行。只有通过有效的生产组织能力、物流系统的改进和产品创新能力所获得的成本优势和管理技术优势，企业才能持续发展。加工出口型企业长期依赖劳动力的价格优势，不重视这种能力的培养。因此，对于这样的加工出口型企业来说，这一因素带来成功，反过来又成为其进一步发展的隐患。3.经济危机盖奇(中国)企业集团有限公司董事长王艳珠在过去的十年里一直进展顺利。石狮的工厂也超负荷运转。如果不是因为经济危机，王艳珠仍然对品牌化的乐趣感到满意。然而，随着经济危机的到来，王艳珠不得不频繁走访巴金、七壁浪、虎都、李朗等企业。我希望我能得到更多的名单。因此，在这种情况下，企业必须寻求变革的途径。4.专注于原始设备制造商，缺乏自己的营销网络盖奇集团高度依赖原始设备制造商市场。然而，由于标签的优良性能，它的市场功能是脆弱的，甚至是不完全的。主要原因是，仪表集团的产品销售不是通过企业自身建立销售网络来实现的，而是一般通过贴标的方式来实现的。盖奇的真正市场基本上处于无知状态。如何把握最终的市场需求，建立高效的销售网络，灵活运用不同的销售方式等能力一直被忽视。现在，利润率已经开始向细分市场转移，这就要求gage具备强大的市场能力，否则，他的命运将越来越被他人所控制，生存和发展的风险将越来越大。本文分析了盖格等代工企业选择代工生产的原因、优势和劣势。当一个企业选择标签或拥有品牌时，它应该认识到标签和拥有品牌的区别，以及它们给企业带来的好处或影响。品牌当然是好的，但目前中国确实缺乏品牌，品牌正呈现快速发展的趋势。品牌的迅速发展有其不可避免的原因，这与世界竞争的加剧和中国的国情是分不开的。(一)来样定做生产的原因1.国外知名品牌选择中国贴牌生产的原因中国人口多，劳动力少。OEM客户，即跨国公司，选择中国企业为他们生产。其中一个主要原因是中国拥有丰富而廉价的劳动力。发达国家为了追求低成本，已经将生产转移到劳动力成本低的地区。作为最大的发展中国家，中国拥有丰富的人力资源和低廉的劳动力价格。随着改革开放的深入，廉价劳动力吸引了大量外国制造商在中国开展贴牌生产。跨国公司选择中国企业进行贴牌生产的另一个原因是，它们看中了中国广阔而潜在的市场。中国人口众多，经济实力和消费能力逐步提高。公司都想占领中国。为了占领中国市场，我们必须更好地了解中国市场。中国的OEM无疑是了解中国消费者最直接的方式。同时，我们可以避免贸易壁垒，降低运营成本。2.中国服装企业选择贴牌生产的原因从中国服装企业自身来看，企业的实力也是企业选择贴牌生产的原因之一。品牌的缺乏、核心生产技术的缺乏、先进管理经验的缺乏、知识产权保护意识的缺乏、劳动力和生产资料的过剩，都导致贴牌生产对这些企业有很强的吸引力。贴牌生产战略可以充分利用现有的生产线和劳动力资源，满足企业短期利益的需要，在没有核心技术和市场渠道的情况下获得相对稳定的收入。(二)代工的优势与原始设备制造商的买家相比，供应商是原始设备制造商。尽管他们处于相对被动的地位，原始设备制造商仍然是有利可图的。有以下几个方面：1.稳定企业的经营利润有利于企业的长远发展。服装企业通过贴牌生产的方式为跨国公司生产产品，最明显的好处是有助于解决产品的稳定生产和销售问题。对许多中国企业来说，他们面临的最大困难可能是如何为自己的产品创造一个稳定的销售渠道。产品销售情况不稳定会导致企业不能充分经营，从而浪费资源，降低企业利润。或者超载作业，在这种情况下，企业要么不能按时交货，要么生产的产品不符合质量要求。这两种情况的频繁发生不利于企业的长远发展。跨国公司进入贴牌生产相当于获得大量稳定的订单。企业可以确保长期的全面运营，而不必担心产品缺乏市场。2.企业可以通过代工进入国际市场，参与国际竞争，了解竞争趋势。从世界发展趋势来看，参与国际分工是一种必然趋势。与跨国企业相比，中国企业在技术水平、资本实力、全球销售网络、全球品牌意识等方面不具备优势。目前，世界上的科学技术正在以非常快的速度更新。随着经济全球化，中国企业无法承受这种新技术被迅速淘汰的风险。要想参与国际竞争，吸引发达国家的技术和资金，OEM是企业成立初期的最佳选择。近年来，为了开拓市场，一些制造商为外国品牌做了合同工作，以提高企业的全球意识。在不放弃中国市场的情况下，他们也可以通过这种方式在国际市场上赚取利润，并在公司具备一定的经济基础和生产能力时推广自己的品牌。这可能是一种更现实、成本更低的方法。3.企业可以形成一定的生产规模，降低生产成本规模经济通常存在于现代生产中。规模经济是指平均生产成本随着产量的增加而降低的经济效应。规模经济对应于在市场价格不变的情况下收入的增加。因此，对许多企业来说，参与贴牌生产和充分利用企业的剩余生产力，意味着生产规模的扩大不仅降低了成本，而且增加了产品的市场。4.企业可以学习先进经验，提高管理水平。国内企业最缺乏的是管理人才。缺乏科学的管理正是许多企业现在面临的问题。通过与跨国公司的合作，企业取得了技术进步，规范了生产方法，提高了管理水平。跨国公司进行贴牌生产，要求企业在生产技术上符合国际标准。产品必须符合相应的国际技术标准。他们还可以学习以较低的成本模仿国外先进制造技术，避免自主技术创新和开发所需的高成本。几乎所有寻求代工的跨国公司都必须对代工企业进行现场检查。只有当企业在管理上得到外方的认可，外方才会授权企业代工。通过为外方代工生产，企业的生产模式和管理水平将标准化，以符合国际企业的要求。5.发挥劳动力制造的优势中国的劳动力制造成本相对较低。为了调整价值链中企业资源的分配结构，许多跨国企业放弃利润越来越低的制造环节，将它们外包出去。因此，许多跨国企业将生产车间转移到了中国。中国劳动力制造成本低，使得许多贴牌生产企业从一开始就具有优势。(三)代工的弊端尽管贴牌生产对国内制造商迅速扩大市场有很强的吸引力，但我们必须看到它的缺点，这正是制造商必须面对和解决的问题。首先，在短期内，代工企业的利润非常低。在世界上，商品周期有三个主要环节：研发、制造和销售。研发的收益很高，制造的收益很低，销售的收益很高。这导致了一个高端和中低端的商品周期。这幅画就像一个微笑