什么是商业计划书 18900字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/46什么是商业计划书18900字商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书主要包括1执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。2公司简介包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。3产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。4策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。5管理团队描述主要的团队成员。6财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。那么如何做好商业计划书呢好的商业计划是如何开始的呢1成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。2你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/46及特定的人负责特定的项目以及预算。3你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。4这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。撰写商业计划书的要求如下商业计划书必须要说明1创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。1关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括产品精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/46正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊”2敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/46本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/46兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”编辑本段商业计划书（炬视公司）的内容1计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。商业计划书专家计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/46企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/46容产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品3企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/46空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/46数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有1消费者的特点；精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/462产品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/46地，生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容1商业计划书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/46企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题1产品在每一个期间的发出量有多大2什么时候开始产品线扩张3每件产品的生产费用是多少4每件产品的定价是多少精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/465使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少6需要雇佣那几种类型的人7雇佣何时开始，工资预算是多少等等。怎样写商业计划书摘要（飞卫咨询）商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素编辑本段商业计划书模板（炬视公司）标题页精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/46把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容A描述产品或提供的服务，公司处于种子，启动，成长期、刚开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单。B在近期时期，我们公司完成了X的销售额，并且显示出益利，亏损，盈亏平衡考虑到资金问题，我们期望完成X的销售额，在年完成X的税前利润。在下一年完成X税前利润。C如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情例如1新产品的营销2制造或补充设备满足增长的市场需求，3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4增强新产品的研发或改进现有产品D产品与服务A陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司生产下列产品这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量B当前我们的产品或服务处于导入，成长，成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务包括X，Y，Z。C我们产品的生产或配送等方面的关键特征有X，Y。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/46D我们的产品或服务的独特性是因为X，Y，或Z。E我们的市场定位优势是因为我们的专利，销售速度，商标名字等。E管理团队我们的团队由下列成员组成X男性和X女性，他们有X年的合作经验；有销售Y年的经验有X年的产品开发经验，并且有在其他方面X的经验。F营销概述G竞争环境A分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。B我们产品独特性是因为如果我们能X，或我们有竞争优势因为我们的销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造。H资金需求A我们寻求X作为追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心。BX年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I风险与机会精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/46A我们经营的最大的风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险B我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能XC我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到X我们就有机会将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。公司概述A远景目标A我们的目标是成为描述你的最终目标，例如要成为低脂肪奶酪的第一品牌B我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供节省的时间，更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装C为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B远景C公司成立于日期并且描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商。D符合法律规定公司全称X。公司的合法形式例如精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/46有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点X。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到X就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年某月某日的需求。F如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H公司的战略合作伙伴如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么举例来说，我们与X建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/46业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I另一种对公司有利的战略关系是同X共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。行业分析A我们将进入何种行业B行业A历史B现状B客户分析C竞争分析精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/46A海外B本地D原材料的供应E新入者的威胁A海外B本地F替代产品G结论A进入时机B成功因素产品与风险A产品介绍A研发历史B技术规格C实践证明B产量目标A规模经济B公司的使命和销售预测C运作流程和功能设置D运作方式A理由B可行性精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/46E选址A原则B比较F劳动力需求G研发H物流管理C原材料及设备的供应和采购D运输E其它H质量控制I产量计划竞争分析A描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有A，B，C，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/46300万元，它是ACAM集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D我们的产品是独一无二的原因X，我们为什么具有领先的竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌市场和销售战略分析A市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备A定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在Y以前这个市场在批发/零售已经接近X。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告提供数据来源显示市场将会于年出现上涨，萎缩至X。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是X。鉴别一下精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/46你的信息来源，以及它是否是及时更新的。B市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中X。简要的列举市场的主要环节A，B，C，你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在X市场环节中X产品依据产品型号，它的零售价格一般在XY这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的X定位，以克服我们的弱点B市场营销A我们的营销计划是根据以下条件制定的X。我们希望成功渗透到X市场的X部分，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得X的市场份额。B市场定位我们将把我们的产品定位为低价/高质/物精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/46美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。C价格我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱为什么D分销渠道我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于XE列举你的主要顾客前5位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。F广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/46良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。G我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会风险与机遇A创业风险A这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。B我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠C企业弱点的评估D应急计划精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创25/46E新技术B机遇A这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为X。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与X，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。B如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在X年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场/不同年龄段的市场管理团队与所有权A管理A公司类型B结构C管理者职责和简历D员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成X。X精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创26/46男性、X女性，他们已经有了X年的共同工作经验，X在市场有了X年的经验，X在场品研发有了X年的经验，其他一些人在X领域有了X年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B所有权结构姓名股票所占比重AB创建者5252CD投资者2222管理团队1010种子期投资者1010C专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。资金需求A需求量A金额精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创27/46B时间C资金类型D资金来源B其他资金需求C资本金的使用我们寻求作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资它将是我们能描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已。最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备列表如下完善发展X购买设备X市场及新生产线X运营资金XX年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什么会实现。财务计划A损益预估表B现金流预测B资产负债预估表C盈亏平衡分析D资金的来源和应用精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创28/46收入预估表我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情况。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在X个月之内，会达到X我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例X。毛利润将保持不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于代理商/研发/其他的销售渠道后我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创29/46收支平衡表对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务现金流和盈亏平衡分析这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到X时，我们的供给就将满足我们的需求区间X，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在X时间内聚集资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等我们预估我们的第一笔投资将用于X年月，收支平衡于X年月。我们将于X年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录A信件E供应商的报价单B市场研究数据C协议或合同附1行业分析中的关键问题1在过去的5年中该行业的销售总额2该行业预计的增长率3在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司4最接近的竞争者是谁5该行业最近有什么新产品6你的企业如何经营才能超过该竞争者精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创30/467你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平8你的主要竞争者的优势和劣势是什么9你的客户的特点10你的客户与你的竞争者的客户有什么区别附2风险企业分析中的关键问题1你的产品或服务是什么2产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况3公司将建于何处4你的建筑是新的还是旧的需要整修吗，列出成本5该建筑物是租赁的还是自己拥有的6为什么该建筑物或地点适合你的企业7企业的运营需要什么额外的技能和人员8需要什么办公设备9这些设备将购买还是租赁10你的商务背景是什么11你具有什么管理经验12叙述个人资料如教育程度、年龄、特长及爱好13你参与这个企业的原因14为什么你会在这个风险企业中获得成功15到目前为止有什么开发工作已经作完精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创31/46附3生产计划关键问题1你将负责全部还是部分制造产品2如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者（给出分包者姓名和地址）3为什么选择这些分包者4分包制造的成本怎样（包括几份书面合同）5生产过程的布局怎样（如果可能应列出步骤）6产品的制造需要什么设备7产品的制造需要什么原材料8原材料的供应商是谁相应的成本怎样9产品制造的成本是多少10该风险企业将来的资本设备需求怎样如果是零售或服务型企业1货物将从哪里购买2储存控制系统如何运营3存货需求怎样存货如何被促销附表4组织计划关键问题1组织的所有制形式是什么2如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么3如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创32/464发行什么类型的股票以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票5谁是董事会成员（给出姓名、地址和简历）6谁有支票签字权和控制权7谁是管理小组的成员他或她的背景怎样8管理小组的每个成员的角色和责任是什么9管理小组的每个成员的商业计划书范文（飞卫咨询）XXX公司（或XXX项目）商业计划书编号日期（项目公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址电子邮箱保密本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创33/46的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创34/46十二、财务分析1财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2财务预计（后3年5年）3资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1董事会2经营团队3外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发待开发产品简介4研发计划及时间表精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创35/465知识产权策略6无形资产（商标知识产权专利等）三、产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运NEXTPAGE第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创36/46二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往现行计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创37/46八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等）四、资本结构五、回报偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证）八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创38/46NEXTPAGE第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款坏账）九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备招聘培训考核）精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创39/46四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及分配明细表7现金流量表8财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标A财务内部收益率（FIRR）B投资回收期（PT）C财务净现值（FNPV）精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创40/46D投资利润率E投资利税率F资本金利润率G不确定性分析盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映项目清偿能力的指标A资产负债率B流动比率C流动比率D固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1营业执照影印本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书生产许可证鉴定证书等6注册商标7企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创41/4611产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5主场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表商业计划书21条军规之七项基本内容有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。【七项基本内容】1）项目简介（EXECUTIVESUMMARY）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创42/46务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优