企业市场营销外文文献——中文译文

科技企业营销策略摘要随着知识经济的到来，高新技术企业在国民经济中发挥着越来越重要的战略作用，也为提供先进的产品和服务、促进技术进步、扩大就业和发展国民经济竞争力做出了巨大贡献。但他们在对先进技术和高科技产品取得成功的同时，往往过分强调技术优势，从而忽视了营销策略和管理的研究和应用，导致营销短视，导致被动的管理失败。因此，如何运用现代营销理论，研究和制定高新技术企业的营销策略和政策，为高新技术企业的营销问题提供必要的理论依据和支持，对促进高新技术企业持续、健康、快速发展具有一定的现实意义和推广应用价值。关键词：高新技术企业，营销策略，技术营销，营销理论创新一、科技企业营销策略营销战略是企业在营销理念的指导下，应用现代管理方法，在一段时间内，对企业整体营销理念和发展的规划。营销策略包括三个不同层次的内容：目标市场、市场定位和营销组合。所谓目标市场是为服务客户而建立的公司。所谓市场定位是企业为产品培育一定的特征，并在顾客心目中树立一定的产品形象，以形成特殊的偏好，它是对目标市场攻击点和防御点的选择。营销组合是企业为满足目标客户群体的需求，可以组合控制变量，进攻目标市场，占领市场定位的武器，这就是营销策略，按照传统的4P概念概括起来，包括产品策略、定价策略、分销策略、营销策略和组合策略。从这个意义上说。所谓的营销策略是基于可能的商业机会，选择一个目标市场，并试图提供一个有吸引力的目标市场营销组合。因此，企业营销策略的制定应该首先确定目标市场和市场定位来解决问题，当目标市场和市场定位明确以后，营销策略的重点就会转移到营销组合上，即营销策略的制定上。因此，本章以科技企业目标市场和市场定位策略为基础，根据生命周期理论和技术接受度以及科技企业突出技术营销的特点，来研究科技企业营销策略。二，科技企业营销战略是基于战略制定的传统观点认为战略决定战略，战略是一种战略服务，任何政策的制定和实施都是为了保证战略的实施，因此，政策的制定应该围绕其战略目标进行，作为面向市场的科技产业企业，因为其产品是用于满足特定目的的功能性产品，而其战略是制定基于目标市场和市场定位的战略。目标营销策略是指企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为其目标市场，专门针对其需求特点并根据其特点设计合适的产品，制定合适的价格，选择合适的分销渠道促销和策划合适的手段来实现满足客户需求，通过企业盈利目标市场管理活动，包括无差异目标营销、差异集中目标营销和目标营销三种策略类型。市场定位战略是在目标市场上确定的，企业是根据自己的实力和目标客户的要求，在目标市场上确定企业的定位战略。(1)市场细分：市场细分的目的是寻找营销机会，目标市场。作为面对科技产品行业市场，主要考虑的应该是最终客户的行业特征，客户需求和客户规模等因素，市场细分，市场细分过程中，应该采用保龄模式，首先发现或创造能为客户带来巨大效用或利益的目标市场细分，而在这个市场上提供的产品或服务既可以使产品或服务在自己的市场上获得立足点（第一个保龄球瓶)，通过这个市场对用户的口头宣传和示范效果，而另一个基于市场的相关潜在客户将很快成为现实客户，从而形成连锁反应，最终达到扩大市场的目的。(2)基于市场细分的目标市场策略：每个产品，然后选择目标市场，拓展应用领域