2020年销售工作计划策划范文

销售工作计划拟订范文公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，总销售量基于5万套总目标和公司xx年度渠道战略制定了以下工作计划空调市场连续几年的价格竞争开始了。 二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的提高和产品转型时期的到来，带动了一级市场的持续增长幅度，扩大了市场总体容量。 xx年度国内销售总量达到1950万套，预计比20xx年度增加11.4%。 20xx年度达到2500万-3000万套。 业界数据显示，世界市场容量为5500万套-6000万套。 中国市场容量约3800万套，根据地区市场份额的划分，深圳空调市场容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。根据以上情况，xx年度计划6项工作：1 .销售业绩根据公司提出的年销售任务，月销售任务。 根据市场情况进行分解。 每月、每周、每天分解。 按照每月、每周、每天的销售目标分解为各系统和各店铺，完成各时间段的销售任务。 在完成任务的基础上提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励(根据市场情况和各时段的实际情况进行)。 在销售季节，美国、苏宁等专业家电系统将开展有力的促销活动，大力推进大型终端。2、K/A、代理店管理和关系维持对现有的K/A客户、代理店或扩展后的K/A和代理店进行有效的管理和关系维护，对各K/A客户和代理店制作客户资料，了解前期的销售情况和实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 这项工作八月底完成。 在赛季结束后和赛季来临前不定期地传播。 了解各中央办公室和代理人员的基本情况，定期访问，进行有效的沟通。3、品牌和产品的普及品牌和产品推广从20xx年到xx年配合公司定期品牌宣传和产品推广活动执行，规划一些投入成本低、公共关系宣传活动，提高品牌形象。 “玻璃空调的健康、环保、爱家”等公益活动。 在可能的情况下，不仅可以与各K/A系统合作推进，扩大影响力，还可以建立良好的客观关系。 产品普及主要进行一些“路展”和室外静态展示，产品普及和正常营业推进。4、终端的配置(根据业务线展开路线)根据公司06年度的销售目标，渠道网站的普及也大幅增加，根据情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店铺、园中园、店中盘的形象建设(根据公司展位配置的6种氛围的要求进行)。 积极为促销安排上冈和上述跟踪和产品陈列等工作。 这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。 部署标准严格遵循公司的统一标准。 (特殊情况下适当调整)五.宣传活动的规划和执行宣传活动的策划和执行主要在06年04月至8月的销售季节进行，第一要严格执行公司的促销活动，第二要根据当时的市场状况和竞争对手的促销活动，灵活地策划一些促销活动。 主题思路避开优势，攻下劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。销售主管工作计划营业部工作计划房地产销售工作计划20xx年销售工作计划六、团队建设、团队管理和团队培训小组的工作分以下四个阶段进行：阶段1:8月1日至8月30日日a，某促销员重点调查，进行定量评价。 部分能力下的人员，留下重点40人左右，进行重点培养。 b .有关团队管理制度和权责明确，工作范围明确，完善促销员工作报告。 c .完成绿色空调系统培训材料。第二阶段从9月1日到xx年2月1日的第二阶段主要是对主力团队进行系统强化训练，配合公司品牌和产品推广活动以及企划系列品牌和产品宣传活动，向业务部门扩展据点，积极进行终端配置建设，维持与现有终端的有效沟通，维护终端关系训练系统计划进行分级和集中训练营业员促销员培训讲师促销员利用周例会，集中训练全体促销员9月1日10月1日：进行4节企业文化训练和业界知识训练10月1日至10月31日：举行第4节专业知识培训11月1日至11月30日：举行4项推广技能培训12月1日12月31日：进行第4节精神引导、训练和日常精神建设。xx年1月1日至1月31日：举行4个活动和终端配置培训xx年2月1日至2月29日：对所有成员进行现场模拟销售培训和现场测试。 每个月末进行定量评价，并进行销售量跟进。阶段3:xx年2月1日至2月29日1周的时间根据网站数量的需要