地产销售职业操盘手册

目录：a节：销售标准化流程组织设计策略Opse模式1，售前准备工作部署第一阶段，制定缜密的销售计划阶段2，设计销售基本执行流程第3阶段，代理人或自行销售第四阶段，房地产销售或当前住宅销售步骤5，如何控制上市节奏第6步，仔细构思包装销售站和样板房。阶段7，售前宣传和分发工作流设计阶段8，售前工作结构设计Oping模式2，代理选择策略第一阶段，树木积累后的市场专业化步骤2，确定最佳代理选择第三步，房地产公司选择代理的最佳流程设计阶段4，房地产公司和代理最佳合作模式阶段5，奥林匹克公园选择模式Oping模式3，销售流程的总体战略部署阶段1，销售管理功能第二阶段，分析销售控制战略功能第三步，控制销售进度，勒死5个死穴。步骤4，通过垂直监控实现针脚控制的方法步骤5，确定销售控制突破性方法第6阶段，战略销售控制阶段如何运作步骤7，销售案例参考的分步摘要Oping模式4、房地产营销组织和计划管理第一阶段，房地产营销组织分析阶段二，房地产营销组织设计过程阶段3，计划控制战略阶段第四阶段，房地产营销计划控制难度突破第五阶段，房地产营销计划内容第六步，扼杀营销计划实施的四大障碍。步骤7，案例“金塔大厦”营销计划Opc模式5，柔性项目施工技术第一阶段，构建现代房地产宣传活动的基本结构第二阶段，房地产公司宣传活动建设战略第三阶段，奥运花园的“平面雷”效应分析第四阶段，博览会引起的市场效应阶段5，博览会运营实施模式第六阶段，“海昌新城”古典城市建设探讨步骤7，经典城市活动演示Oping模式6，房地产价格战略第一阶段，房地产价格参考体系第二阶段，房地产项目定价的常见误区及对策阶段3，价格发展，市场势头更好第四阶段，房地产售价，最佳组合技术折扣阶段5，价格和价值实现无缝对接技术步骤6，瑞信朝廷价格宣官Oping模式7，开发适合客户心理的支付策略第一阶段，如何开发轻松的建筑支付方法第二阶段，付款方式的一般缺点和相对方法第三阶段，替代支付“新建筑，抵押价格”第四阶段，国内房地产抵押运行模式第5阶段，最适合客户心理付款方法案例演示Oping模式8，销售尾盘的有效对策步骤1，诊断尾部销售问题第二阶段，美版的8种处方阶段3，尾盘成功解决方案经典案例Oping模式9，滞胀房地产成功解决方案集一、房地产面临的问题销售延迟第二阶段，房地产销售延迟因素第三阶段，房地产“358”阶段滞胀及其对策第4步，防止滞胀技术分析步骤5，经典的堆垛机房地产有效解决方案集Oping模式10，销售管理和售后服务持续步骤1，隐藏在补丁点服务后面的利润区域第二阶段，使用售后服务加强品牌持续第三步，使用售后服务创建“滚雪球”营销方法第四步，如何做好联动售后服务第五阶段，美丽的海岸花园“物流”胜利法宝b部分：销售代表组织管理策略Opse模式11，销售冠军团队建设阶段一，招聘最高销售人员第二阶段，房屋顾问形象是销售销售的第一个触发器第三阶段，住房顾问的定位和责任阶段4，住房顾问的引擎对象Oping模式12，销售精英教育步骤1，技术培训阶段2，售前培训阶段3，销售精英的四大指导培训阶段4，销售现场专业知识培训模式演示步骤5，现场销售技术培训步骤6，如何避免非解决方程的企业培训步骤7，“点石金”销售人员培训流程设计步骤8，设计市场销售人员培训内容运营模式13，现场交易策略阶段1，销售流程应对策略阶段2，现场销售人员运营决策阶段3，现场销售基本流程阶段4，销售现场技术裂缝阶段5，销售人员现场实战点分析步骤6，异议处理Oping模式14，绩效乘数技术第一，找到客户起点的最佳方法阶段2、客户类型和应对技术阶段3，销售流程和应对技术阶段4，销售人员技能培训模式突破步骤5，销售人员现场实战应对技术第六阶段，房地产员工营销战略技术Oping模式15，房地产销售经理培训指南步骤1，分析管理员成功的必要因素阶段2，教育管理人员的基本操作程序第三阶段，经理培训实战模式阶段4，管理员理想的生活方式形成阶段5，房地产企业人力资源管理突破性模式第六步，扩大房地产营销管理的基本战略阶段7，房地产企业营销管理最优运营模式阶段8，房地产企业经营价值业务模式第九阶段，创新是突破房地产企业经营困难的最有力武器步骤10，绘制约会手册和一周工作计划Oping模式16，最佳销售人员成功规则第一阶段，销售人员自我创新阶段2，销售人员成功销售5个提示阶段3，解决成功促销的6个关键问题步骤4，分析成功营销的要点阶段5，销售服务分析“弱门”和解决方案阶段6，优秀的销售人员成功经验步骤7，销售新的咨询c部分：销售现场集成包装攻击策略Oping模式17、销售现场集成包装攻击策略第一阶段，房地产包装战略功能分析第二阶段，房地产包装整体战略设计第三阶段，房地产包装具体工作阶段4，主要站点初始阶段房地产包装策略第五阶段，建设阶段房地产包装战略阶段6，售前阶段房地产包装策略阶段7，收尾阶段房地产包装策略Oping模式18，最大购买样品室包装刺激第一阶段，最刺激购买欲望的位置步骤2，模型房间包装关键细节处理方法第三阶段，客户样板房设计战略布局的最佳亲和力步骤4，模型室包装身份设计步骤5，经典样板房设计模式操作技术步骤6，模型室设计中的几个问题步骤7，明星模特房间秘密阶段8，南奥林匹克公园样板房设计Oping模式19，销售办公室人性化包装设计第一阶段，“眼球”效应步骤2，