2020年建材市场年终总结三篇

建材市场年底总结三篇自XX年3月2日入社以来，面对陌生企业和自己从未从事过真正的销售，我以自己的方式、方法，在领导和同事的指导下，在短时间内掌握业务所需的基础专业知识，充分融入该销售团队，应用于实际工作，不断提高自己的技能。同时，广泛了解房地产开发市场整体动向。 根据自己所掌握的知识，3月末开始寻找新的项目。 因为自己没有管子的销售经验，所以只能从零开始，边学习产品知识边探索市场。 面对销售和产品方面的问题，及时咨询领导和同事，寻找适合解决问题的方法和目的的战略。 到现在为止，我已经找了30多个新项目。 但在随访过程中，近一半的项目不断丢失，觉得搞好销售实在不容易。 比如，管材市场的理解不充分，过于把握产品的技术问题，不能向顾客说明或销售我们的产品。 对大问题提不出迅速解决问题的办法。 在与客人交流的过程中，过于依赖客人，过于相信，会引起不良反应。 比如，客户指定金牛品牌，约定防止竞争对手的行动，自己的工作很差，觉得自己还停留在前期的销售，后期的把握不牢固，客户内部的客户工作不牢固，所以文件会丢失。话虽如此，至今在领导和同事的帮助下，银川市文化活动中心地热工程、中宁恒辰世纪富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家共提供5项地热管材，总回收金额： xxx。 但是，我的目标还是有差距的。 关于跟进项目，我从失败中学到了很多东西。 这是我在日常生活中无法把握的事情。 比如，在市场营销中我们必须掌握什么样的知识呢？ 第一，自身的知识结构必须掌握有关市场、人文、社交的沟通技术和学识。 第二，对自己产品的认识度。 第三，专业营销理论和技术不是文件化的，可以归纳总结。 第四，你对这个职业有支持你认可的强烈理念吗？ 这一坚强的理念是面对复杂的社会，面对复杂的人，采取能否与自己的价值观有效地一致、互换、融合的对策。 第五，是否有意志力支持你对困难和失败的看法。 这是我觉得市场营销工作的人所需要的。当然，年是_1年，但不是丰收年，而是我奠定基础的一年，是为了2019年的更好的发展。我很高兴有机会参加北京*。 在充满活力、自信、浓厚感性文化的家庭中，发挥自己有良好平台表现自己的优点，不断积累自己的业务经验和人性化道理，为北京*增加砖块！ 这样，心里就充满了无限的感激和期待！ 从2019年6月10日开始加入*已经半年了。 侄子在本年度结束时，自己半年以来的一些方面：一、系统产品知识的积累：自己刚加入建材销售该行业，对公司产品项目的认识和理解有着基本的过程。 从管子、水服务器、地温的发展趋势，到沃菲场卫生产品项目的开展，不断解释一个问题：公司的健康发展与发展！二、业务渠道的探索与建设：我负责的销售区域有转移、古冶、开平3个区域，从第一家到二次进货渠道店，共计有效客户27家，其中a类店8家，其馀为b类客户。 a级店有大客户，合计半年进货额为十万多元，以温控阀项目为主，预计年底或明年初制作水暖系列。 27家客户建设比较稳定，明年产品销售增加产品项目。三、品牌建设尤其重要： *系列产品中，“我们只有高质量”的产品定位，无论是对客户的承诺还是产品质量的保证，都充分说明了公司是积极向上的。 对此，客户也给予了很高的评价，各种泄漏、各软管、各角阀、各米管材体现了公司从生产到销售、售后服务各环节的自我监控和对客户的保障。 当然，品牌不是早晚能做到的，而是依靠实行，依靠口碑传播，依靠我们*团队的努力！四、客户永远是上帝！ 在保证公司利益的前提下，所有客户提出的所有问题都是我们为金钱服务、珍贵的东西！ 对于产品的改良和市场营销，客户也会向我们提供宝贵的意见，遇到问题时，我会站在客户的立场考虑解决问题的方法。 当然，客户在感谢客户的同时，还必须进一步增加与客户的关系，自然地进货。五、销售数据统计：截止到2019年12月25日，我负责的地区累计销售金额馀万元，销售产品在当地也获得一定的市场份额，取得了经销商的满意。以上是我自己近半年对公司的认识、对市场的理解、顾客开发等工作的总结。 的确，自己在工作中有很多缺点，在公司企业文化的积极影响下，在同事们的帮助下改善自己，不断使自己更好地融入北京*大家庭，成为合格的家庭。 年度建材销售工作总结的延长内容：工作总结的结构形式是什么？内容包括什么？ 年终总结(包括综合总结)或主题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称时间文种，如铜仁地区烟草专卖局xx年工作总结； 另一种采用新闻标题形式，松桃县大兴访问部烟草零售商诚信等级管理主题总结： 客户争等级，诚信稳销量。 本文一般分为以下三个部分来表述： 1、情况评述这是总结的开头部分，称为前言或小折，用于说明总结的原因，限定总结的内容、范围、目的，对所做的工作或过程进行概括、评价。 这一部分的文章不应过长，作概括性的说明，不进行分析评议。 2 .经验体会这一部分是总结的主体，在第一部分概述情况后分别进行叙述。 一些小标题分别揭示成绩和问题、做法和体会或成绩和缺点。 否则，就抓不住要领。 主题总结还可以提取一些经验，突出、澄清。 使用这个方法要注意各部分之间的关系。 各部分具有相对独立性和密切的内在联系，合力共同说明基本经验。 我认为今后这是总结的最后一部分。 这是在上一节总结经验教训后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的努力、计划，作为新年度计划的依据。 内容应如何发挥成绩，应克服问题，明确今后努力的方向性。 展望未来，也可以获得新的奋斗目标。2019年的脚步，不久就会回想起走向后方的足迹，在深浅的一年中，有笑，有泪，有小小的成功，有淡淡的失落。 xx年的这一年有意义，有价值，有收获。 工作勤奋，勤劳怨恨，工作廉洁，工作求真。 我们树立“为公司省钱”的观念，积极落实工作要点和年初制定的工作计划。 坚持“最大限度地节约同质量比价格、同价比质量、公司成本”的工作原则。采购部将继续围绕“控制成本，购买性价比优秀的产品”的工作目标，在充分理解市场信息的基础上比较价格，重视交流技能和谈判战略。 我们的目标是将成本降到最低，为公司节省钱。 我也在具体的工作和工作细节上练习。2019年也加强了供应商管理，以对访问的每个供应商负责的态度，对访问的每个供应商进行分类登记，以确保每个供应商的资料不会丢失。 同时，有利于掌握供应商信息，进一步扩大了市场信息空间。 制作合格者名单，评价和分析业者，合格者名单中有合格者，有报价资格。根据公司领导人的最新想法，公司的下一代供应商也应建立真正的战略伙伴关系，把他们看作自己的公司部门。 由于公司成本核心竞争力的表现主要是公司所有供应商的支持力，因此供应商对不同客户采取不同的政策特别是给我们公司竞争对手的政策好坏直接影响我们公司成本核心竞争力的高低。 应该考虑如何让供应商始终如一地给予我们最佳政策，为公司创造良好的外部合作环境，让供应商真正全力以赴为东服务，放弃双方的短期利益，谋求长期健康发展。采购部特别重视组织部门人员进行培训，重视在平时各项具体工作和各项工作细节中不断提高业务素质，反复强调采购人员的责任感，强调各人对自己购买的材料负责，保证材料的有效跟踪。2020年需要改善的地方：1、制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的估算和预测，是针对整个项目资金的合理计划。 这不仅合理配置和分发了项目筹资，而且确立了资金使用标准，随时检测和管理资金在采购实施中的使用，确保了项目资金的使用在合理的范围内变动。 有采购预算约束，提高项目资金使用效率，优化项目采购管理中的资源采购，找出资金使用中的例外情况，有效控制项目资金流动和流量，达到控制采购成本的目的。3 .改进供应商的选择。在选择供应商数量时，要避开单一供应源，寻求多个供应，同时保证所选供应商负担的供应份额充足，获得供应商优惠政策，降低物资价格和采购成本。 这可以保证采购物资的供应质量，有力地控制采购支出。 建立重要货物供应商信息的数据库。确保在需要时找到适当的供应商，以及这些供应商的产品和服务的规格、性能和其他可靠信息。4 .编制同类货物的价格目录。将来可以进行比较和选择，利用竞争方法获得价格上的利益。5、根据图纸预先介入询价。设计图纸出来后，采购部预先干预，争取时间，降低采购成本。在2019年的工作中，我们部门要