在公司年度总结大会上的工作总结

公司年度总结会工作总结同事和员工：大家下午好！随着春节的临近，我们在这里举行一年一度的总结会。我谨代表董事会和总裁办公室成员，通过您向所有与会者和全体员工致以亲切的问候。我想对你们所有人和你们的员工在过去的一年里为公司的发展做出的贡献表示诚挚的感谢。20XX年是天涯公司加强管理、稳步发展的一年。今年，公司从管理中求效益，从营销中求发展，为公司进入快速发展的轨道奠定了坚实的基础。一、20XX年工作回顾(一)草堂公司改变营销管理不断加强1.营销理念和渠道建设取得突破性进展20XX年，本草堂公司的主要产品舒欣胶囊的销售从原来的非处方药销售过度到临床培养团队。虽然在过渡期间主要产品品种的销售收入受到很大影响，但由于普通药品的销售收入增加，销售收入全年保持了良好的发展势头。为了做好过渡期及过渡期后的销售工作，本草堂公司结合公司生产成本和市场上同类产品的销售价格，对所有品种进行了合理的重新定价，进一步增强了产品的市场竞争力。在合理定价的基础上，制定了销售激励政策，以激发销售人员的积极性。招募一批各级药品营销人才，摸索建立国家营销团队的经验。截至12月20XX日，本草堂公司已聘请了一名新的营销副总经理、六名省级营销总经理和22名拟聘用的省级总经理。产品分类销售，扩大心舒胶囊、清选降压片、金连花胶囊、抗脑衰胶囊等个临床销售品种的临床网络销售，进行省级招标，报价格审批，力争进入省级健康保险(金连花除外，金连花为国家健康保险目录产品)。其他品种加快发展场外交易市场。本草堂公司与728家供应商建立了稳定的客户关系，2009年新增客户152家。全年共召开了15次全国销售和投资促进会议，开通了3个药品投资促进网站，建立了依靠网络获取客户资源的网络投资促进部门。原产品增加了五个规格，销售呈现良好的发展势头。2.企业管理进入了标准化运作的新阶段一是加强产品质量管理，确保产品合格率达到100%。质量是企业的生命，尤其是制药企业的产品质量关系到人类的生命安全，是最重要的。这家草堂公司在过去的一年里把质量管理放在首位。质量保证部严格监控质量，严格检查原辅材料、包装材料、中间产品和成品。不合格原材料不入库，不合格产品不出厂。gmp质量管理体系不断完善。从采购源头开始，不合格的原材料绝对不能用于检验。生产过程中的所有环节都经过严格检查，以确保所有产品的安全性和有效性，从而提高这款草堂产品在用户和经销商中的可信度。二是在保证质量的前提下，加强生产现场管理，降低消耗。生产部严格按照药品的质量标准和生产工艺进行生产，并进一步完善公司各个品种的技术，确保产品质量，降低产品成本。三是对员工进行相关培训，不断提高员工素质。一是培训新员工进入工厂；第二，对老员工进行定期和不定期的培训。全年将举办436场商业培训。第四，合理调整定额管理，进一步调动员工积极性。3、加大新药开发和药品注册力度。我们完成了心舒胶囊的注册，前列平片质量标准和标签的修订和提交，以及心达康复检查数据的申报。(2)生物技术公司品种增加，销售渠道拓宽1.生物公司把销售作为第一要务，并加强旗舰产品“聚泰”的推广。在抓好销售队伍和销售市场建设的同时，要坚持客户第一的原则，深入市场了解客户需求，全力支持经销商开拓市场、拓展市场。同时，我们加强了产品销售广告的制作和宣传材料的设计，形成了宣传公司产品和形象的系统模式。并进一步发展主产品包装，提高产品外观质量和产品形象。2.利用公司的产品和品牌优势，积极寻求区域代理。充分利用代理商的渠道优势、网络