酒店营销渠道

.酒店的营销渠道、林松涛、一、酒店的营销渠道是什么？ 酒店营销渠道是酒店产品和服务从酒店转移给顾客，是取得酒店产品和服务所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。 营销渠道也称为分销渠道，主要包括中间商、代理商以及位于渠道起点和终点的酒店和顾客。二，酒店的营销渠道有哪些功能，1，信息提供，2，促销作用，3，合作作用，4，匹配作用，5，采购作用，6，融资作用，7，风险负担，收集制定和交换计划所需的信息，与提供的货物进行说服性沟通，寻找可能的买家， 与之进行沟通，为了使供应的货物符合顾客的需求，从事货物运输、储存的补偿渠道的工作成本承担了与资金的获取和支出相关的从事渠道工作的所有风险，三是酒店的营销渠道种类1，直接销售渠道， 直接销售渠道的种类：酒店、客户、客户、客户、设置、销售、网点、:直接销售渠道的方式是：酒店在经营区域和目标场所的领域设置销售点，一般在用户集中的场所和商业区域设立，酒店在互联网、电话、传真、 以客户亲自访问的方式销售酒店产品和服务，有利于自营业所、预定销售、:直销优缺点，有利于酒店客户之间的交流，不利于营销稳定、直销促进、节约、市场稳定，难以迅速巩固市场。 22222222222222222222222222222222222222222222222222间接营销渠道的优点有利于产品的广泛流通，有利于酒店产品的间接促销，有利于酒店之间的专业合作，减轻酒店人才、物品等能力的不足。、间接营销渠道的缺点、需求落后、客户负担加重、不利于交流。 三、如何选择合适的经销商，选择经销商的构想：一：严格做法二：全面评价，三：与企业匹配，四：最合适，营销意识，营销意识，经销商创造市场的构想是否符合厂家终端销售的方针市场营销意识是否先进，很多经销商(特别是80年代下海的前辈)现在都有人，有车，有钱，实力强，但近几年生意越来越差，另一方面，新兴经销商的一部分(年末进入商业领域，年龄在35岁以下，知识结构比较新)也是事实.、新老PK、(1)、厂家现在实行密集流通制，原来的经销商大公司已被厂家撬开。 (2)、制造商现在要求终端销售，每天兴起的卖场对传统的销售店也施加很大的压力。 (3)、市场变化引起厂家需求的变化，老经销商不能及时赶上这一变化。 旧的经销商衰退的原因是，新的经销商的优势是年龄、文化、水平的关系，接受新的东西很快。 他们很清楚制造商向销售店要求终端，进入卖场，送零售店的想法。 他们大胆冒险，努力创新，他们想承担各种风险为卖方提供服务，知道今天你没有得到卖方，明天把自己压在商家和卖方身上，知道很多顾客是很多销售网络，确立了销售网络. 1、现在代理店各项目的销售状况，2、经销商当地的基本状况，3、经销商需要什么样的支援，4、经销商在早上开店或晚上关门时现场观察。、4、实力认证、5、市场能力、6、酒店销售渠道主要中间商，(1)、旅行社、餐饮、住宿、旅游、旅游、购买等，还有酒店、旅游批发商、客户、(2)旅游批发商，主要从事组织和工作需求、承包、相应业务分配到酒店提供服务。三)，航空公司和其他运输公司，酒店，航空公司，出租车，汽车公司，铁路公司，四)，预定系统，客户，预定服务系统，酒店，预定，酒店，房间状态，反馈预定情况，五)，全球流通系统(GDS )旅游销售机构，GDS，航空公司，霍出租车公司、旅行社、需求，反馈情况，取得实时动态，不受时间限制，成本低，可进行多元营销，有机组合图像、文字、语音、传播范围广，成本低。、6、影响酒店销售渠道选择的因素、2、市场因素。，7，酒店销售渠道策略，知识链接P155，你认为时间共享的优缺点是什么？ 你觉得在生活中哪个市场部门都用这个方法？ 除了分享时间带，酒店