其他课件 2.1软文营销的力量

2.1软文营销的力量,2.1软文营销的力量,时下，软文营销非常火爆，很多企业都希望通过撰写软文，在各大门户网站、行业权威媒体上发布，帮助企业提升品牌的知名度，进而帮助企业销售产品。据统计，通过软文进行营销的企业，有七成获得了成功。下面我们一起来见证软文营销的力量吧！,2.1软文营销的力量,2.1.1软营销时代来临2.1.2软文助力企业营销,2.1.1软营销时代来临,当今的时代是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告让人目不暇接，眼花缭乱。对于企业而言，“酒香也怕巷子深”，因此做广告将产品和品牌推广出去，是每个企业的重中之重。通过降价等营销手段进行促销只是“硬营销”，成本较高并且营销效果不明显，于是，相对于“硬营销”而言的“软营销”开始被企业重视。,2.1.1软营销时代来临,所谓软营销是指在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具有理性，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。,2.1.1软营销时代来临,2.1.1软营销时代来临,1.增进互动，房产软营销下面我们以福建泉州市的楼市营销模式为例，介绍“软营销”在房地产行业中的应用。近年来，泉州楼市的营销方式不断变化，从简单的开盘推售，到开展楼盘体验式营销活动，直至目前的各类客户互动活动，最终将重点放在了“软营销”上。楼市众多专业人士指出：通过软营销的方式可以加强与购房者之间的沟通，并最终达到推盘的效果。一般来说，降价是楼市促销的“良策”，但是对于开发商来说，降价其实恰恰是其最不愿意采用的手段。,2.1.1软营销时代来临,相对于降价促销的“饮鸩止渴”，进而提升楼盘的人气，显得更加实用。开发商可以组织各类客户活动，注重与客户之间的互动，并在现场推出抽奖、赠送礼品等方式。这种方式更容易吸引看房者，并有助于楼盘的销售。而最重要的是楼市营销实现了“软着陆”，有助于楼市营销进入“软营销”时代。,2.1.1软营销时代来临,2.创意形式，旅游软营销近日浙江奉化通过动漫布袋小和尚样片试映仪式，将奉化旅游的传统文化资源与动漫创意产业结合，增进了游客对传统旅游文化的了解，激起他们的游兴。这是旅游行业试水“软营销”的破冰之旅，也是旅游宣传推介的一种趋势。,2.1.1软营销时代来临,2.1.1软营销时代来临,3.巧妙植入，家具软营销目前，房产限购，房屋销售量下降，作为房地产下游行业的家具木门市场必然会受到影响。因此，家具木门行业必须采用新的营销模式。而在众多营销方式中，软营销因其强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性的特点，而被木门品牌广泛采用。利用巧妙的植入与互动，木门品牌的“软”营销快速进入一个新时代。,2.1.1软营销时代来临,简而言之，木门企业在进行“软营销”的过程中，应该站在用户体验的角度，在高质量、充分满足用户想要了解的信息的基础上，自然巧妙地植入企业的品牌、广告，让顾客主动地接受企业的产品信息，从而获得一种微妙的营销效果。以上只是众多行业“软营销”中的一小部分，在移动互联网普及的时代，“软营销”依靠人性化和互动性的特点，必将迅速占领市场。,2.1.2软文助力企业营销,最近，一则关于苹果公司的趣闻在微博上广为流传：美国一男子在购买iPad2后，迫于妻子的压力选择退货；在寄还的iPad2上附着一张纸条，上面写着“老婆不让”（Wifesaidno）。事件的最终结局是苹果公司决定把这台iPad2免费送给该男子，并且也附带了一张纸条，上面写着“苹果让”（Applesaidyes）。很明显，这是一个软营销案例，是一则很成功的软文。如果从其他角度去写这则软文，比如苹果公司送了一台iPad给一个男子，那么这则消息绝不会造成轰动。透过这则案例，我们可以看到软文的魅力，同时也感受到软文营销对企业品牌营销的强大助力。,2.1.2软文助力企业营销,1.对硬广告的有效补充对于企业尤其是传统企业来说，硬广告依然是营销的重点。这种传统营销环节，通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体进行“硬”广告的投放。这种广告通常是注重卖点的提炼、注重消费者的利益驱动等，往往直来直去。而消费者看惯了传统的硬广告形式，形成强烈的免疫力，并产生了一定的排斥心理。而在这个时候，若能借助互联网有效地采取软文营销，就能与传统的硬广告形成有效互补，软硬兼施，往往能起到很好的整合效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。,2.1.2软文助力企业营销,2.1.2软文助力企业营销,2.抢占消费者的心智在众多营销方式中，笔者认为，软文是抢占消费者心智的最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联，因为要做好软文营销，通常要经历“竞争对手软文营销调查”、“把握行业发展趋势”等阶段，这几个阶段因为充分的研究了消费者的行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程，因此说软文营销在抢占消费者的心智方面独具优势。,2.1.2软文助力企业营销,在了解了软文营销对于企业的重要性之后，下面我们通过脑白金软文营销的成功案例，详解软文是如何助力企业营销的。曾经红极一时的著名健康品牌脑白金可以说是在软文营销方面最为成功的品牌，一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍大江南北。而脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金令其在短期内迅速启动了市场，创出了品牌，更重要的是将健康的品营销向前推进了一大步。这就是脑白金创造的奇迹。,2.1.2软文助力企业营销,2.1.2软文助力企业营销,早期的脑白金销售策略就是软文营销，具体的做法就是首先在一些有权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有人类可以长生不老吗？两颗生物原子弹。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，其实却从人们的心理出发，普及了脑白金的概念。,2.1.2软文助力企业营销,第二轮的软文营销文章有一天不大便等于抽三包烟、人体内有只“钟”、夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡觉只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣？继续向用户传递健康科普知识。当然，仅仅传递科普知识是远远不够的，脑白金适时刊登启事，在线为客户提供咨询，从而达到客户主动找产品的目的。通过脑白金的营销案例，我们可以总结出以下几点宝贵经验。,2.1.2软文助力企业营销,（1）好的软文是什么？其实一篇好的软文，不应刻意地去推广你的产品，而是，向用户传递一些有用的信息，真正帮助用户解决其想解决的问题才是王道。（2）其实软文的作用不单单只是推广产品，还可以向用户包装你的产品的亮点，首先让用户认可、信任你或者你的产品，从而引导用户去找到产品。这样的效果比你正面的推广效果好很多。,2.1.2软文助力企业营销,（3）消除用户的疑虑。这个很重要，商家可以引用一些权威的数据或者依靠一些权威机构，宣传效果能大大提升。（4）抓住目标用户的心理需求。用户需要什么我们就做什么，这个绝对没有错，就像脑白金一样，抓住了用户的普遍心理渴望健康长寿。这个需求绝对是每个正常人都渴望的，所以脑白金拥有那么广阔的市场。,2.1.2软文助力企业营销,（5）好的软文营销一定不会只有一篇文章。要想达到好的效果，一定要写系列软文，要让用户认可、相信、记住你。（6）切忌正面推广。从侧面引导客户是一个很不错的选择，不要直接向用户推销，