绩效合伙人系统稿子

绩效伙伴系统目录：系统1:目标责任、权利和明确的目标设定系统2:机制自动自发激励机制系统3:方法挖掘内部潜力的方法和措施系统4:评估系统5:现金系统6:持续前言在目前的绩效管理方法中，大多数企业仍然采用传统的人事绩效考核制度，其实质是注重开箱即用的考核方案，从而制定严格的奖惩制度，限制或强制员工的某些行为，以达到提高绩效的商业手段。他们更倾向于“阻碍”而不是“忽视”。只有市场思维没有管理手段。如果公司是一艘在海上航行的船，那么员工就是支撑船的水。水可以携带并掀翻船。员工是公司发展中最重要的部分。因此，如果你想发展公司，你必须建立一个以人为本的激励机制。由此衍生出来的性能才是真正的好性能。俗话说，人赢得世界。没有心的剑法会带来无尽的烦恼。心法剑法带来的不是欲望，而是力量。让员工和公司保持一致，并拥有相同的使命、愿景和价值观，这一点尤为重要。从就业到合作，员工自然会全力以赴。必要的人员绩效：一个以事件为中心的评估系统，只有市场思维，没有管理手段。经营业绩：注重激励机制，让人们出来，水能载舟，也能覆舟，赢得人心的人就能赢得世界。(寻找商业伙伴，绩效只是一种工具，而不是一种手段)商业伙伴人本主义：从审视到激活，释放人性价值(手)人类愿望：从管理到管理回归企业本质(大脑)心：从就业到伙伴关系，重建双赢关系(心)将业务伙伴引入企业的好处利益共同体金钱门票表演候选人选择举手商业社区权力房屋股权就业人才命运共同体爱情面子文化留住人心为了利益分配的钱越多，分配的钱就越少，人们的心就越分裂。你为事业分享的钱越多，人们分享的就越多。系统一：目标章节，第一步：明确目标首先，明确企业家的目标不等于企业的目标。目标设定逻辑图等级制度要求返回目标方式一线希望第二行高电平高的红利挑战今后奔跑管理中层在表演合理的现在奔跑管理基础低的基本薪水担保在过去奔跑管理44目标设定规则LOREM快速眼动财务维度(3-5)指示器要点核心内容收入分享市场占有率退回的钱可接受的操作风险存货清除资产与负债毛利损益竟争能力费用救援浪费程度(成本效益比)净利利润收入水平速度效率赚钱的速度资金流动生与死存活期客户维度新客户老顾客大客户满意量增加的总数质量(有效客户投诉数量、退货金额)操作维度许多紧的好的省生产产量一次性费用一等通过率人事费用获得合格供应商准交叉率合格率费用(同比、环比、产值比率、基准基准比率)研究与开发完成循环质量研发成本金融创收资本周转率净利预算偏差(在15%的合理范围内)学习维度(人员)招聘到达率损失率核心人才保留率人均劳动效率企业年度目标值目标项目目标维度细节旧的表演新表演别针卖额员工老员工老鹰1.4新员工经理1.4雁行1.2主管1.2鸡肉1.0员工1.0顾客2老顾客VIP1.4新客户待定交易1.4活动1.2转到引言1.2睡眠1.0潜在1.0市场旧市场模板1.4新市场扩展1.4发展1.2资源1.2培养1.0空白1.0产品4旧产品排水1.4新产品升级1.4利润1.2填补空缺1.2品牌1.0种子1.0(AB AB AB AB)/4=平均值目标设定(仅保证不公布估计值)目标板目标值2018年目标目标值瞄准三条线首先，明确四点：想清楚，写清楚，说清楚，做清楚我宁愿相信二流的计划，也不愿相信一流的承诺。职业经理人不断证明老板选择你是正确的。3 1模式11、行动计划：季度核心战略前三个月的详细行动计划3责任部门目标组织结构(岗位分配)部门预算(主要项目明细)有权人权招聘促进任免经济权利钱方式限期行政权参与权复审权决策权(唯一签署权)利润个人兴趣；专注于自我激励团队利益；关注荣誉激励公司的利益；关注过度激励说，问，听首先，谁会说：1、关键部门的负责人2.主管副总经理3.老板第二，问什么：1。可行性2.关联3.创新如何提问：一针见血，直指核心第三，谁会倾听：培训的核心骨干听什么：1。听听别人说什么(计划)2、听别人怎么问(本质)3、倾听他人如何回答(思路)一个好的系统会迫使员工成功。没有捷径可循，只能管理路径。意愿是100%，方法是无穷无尽的。系统2:机制围绕目标和人性进行激励。鼓励一个人，带动几千万！绩效激励逻辑图等级制度要求循环钱方法一线希望第二行高电平权威长期的许多公平挑战稳定的中层欲望中期在表演挑战稳定的基础尊严短期较少的机制挑战稳定的一、机制激励1.主键激励(第一行)主键主题在通往梦想的道路上，一个人必须努力工作。先锋之战.主键索引主键人员主键期间主键方法分销，买马，帮派争斗，挑战主键金额员工基金(主管员工的经理基金水平提高)、公司基金(员工基金总额的1.5-2倍)主键规范提前宣布，奖惩是具体的。书面文件。PK气氛主键过程主键现金及时兑现高昂的士气正式的成型系统2.赌博工资(第一线)3、生长点机制(第二行)利润增长点单点突破，问题点=增长点=赚钱机会企业的三大核心收益：1 .快速增加利润2、提高员工潜力3、创造成长的氛围生长点递增佣金主要收入额外收入创新收入保存共享人员浪费材料浪费工艺废物库存浪费生长点着陆：四点法部分要点问题点生长点利润点分发点1、对问题的详细描述2、造成特定损失1、增长空间2、问题的解决方案1、衡量增长点收入2.降低成本后的利润分配给员工的比例生产单位供应科研发部门财会部人事部第二，绩效激励1.薪资选择(第一行)1、没有基本工资和高额佣金(金牌)2.中基本工资提成(银)3.高基本工资和低佣金(铜牌)设置时间限制，到期时自动强制升级。(青铜银金)2.目标包(第一行)包裹目标目标包裹ABCDEFGHi收入100012001400160018002000220024002600佣金完成百分比3%4%5%6%7%8%9%11%13%不完全佣金比率1%2%3%4%5%6%8%10%12%设定一个高目标和一个低完成率，并根据低完成率包的未完成比例进行计算。设定低目标和高完成率，并根据高完成率包的未完成率进行计算。3.关键绩效指标(第二行)关键绩效指标目标值重量绩效工资计算公式激励标准准交叉率90%40%2000实际交付计划100%交付每增减1%，增减4分一等通过率95%30%1500合格件的实际数量为100%每增减1%，增减6分制造业毛利率30%30%1500收货金额-人工-原材料-制造成本(不包括总部成本分摊)每增减1%，增减3分系统3:方法传统的方法只能带来传统的成就。创新的方法可以带来突破性的增长；我相信员工是聪明的，所有的方法都存在于员工之中！一、鱼骨图行动计划鱼骨图着陆七步1.目标： Arou(3)不打击，不评价，不否定3、从大到小：重点和方法(如人、机、料、法、环)(2)关键流程方法(如售前、售中和售后)(3)关键人员方法4、分析与分类：排除不可控因素(2)清除不可行(3)移除创新(1)这是最好的方法吗？(2)有更好的答案吗？值得立即采取行动吗？6.一对一对应：对策类型鱼骨对应的原因(2)行动计划表对应于战略类型(3)行动计划的数量不得超过20个7、立即行动：立即行动(2)立即行动(3)立即行动行动计划匹配鱼骨图着陆序列号型芯板行动措施结果要求责任人完成时间搜查者未完成的赞助鱼骨图鱼头代表要解决的核心目标(标题)，鱼骨代表要解决目标的关键点(核心板)，鱼骨代表要达到关键点所对应的具体方法和措施(具体方法和措施，去掉形容词)，先分析原因，再分析对策系统4:评估人们不会做你想做的事人们只做你检查的事！检验力等于执行力。检查的目的是改进，而不是惩罚。等级制度循环核心核点基础天目标1.团队士气动员2.目标的详细分析3.沟通和协调事项中层周过程1.阶段结果回顾2、具体损益分析3.详细的改进计划高电平月结果1.业务分析摘要2、奖罚分明兑现3.计划下个月达到标准5 5规则一至五类人1、主持人：轮流做2.参与者：越少越好存在感差异感3、决策者：老板4.记录员5.跟进人员两到五种方法和工具1、会议系统2、会议流程3、会议模板4、会议纪要5.会议的后续行动会议详情部门时间人时间位置责任人数量(结果)活着生产部分天周月年会议流程的绩效会议关键步骤具体内容第一步会议方向(学科主题、流程、时间、结果)步骤2上月决议的闭环检查步骤3财务部报告公司当月的经营数据和各部门的费用明细。步骤4每个部门都逐一报告其绩效报告，第一行是第二行。关键点是通过战争和国际象棋推断出来的。步骤5主席的总结(尽量简短)步骤6复述决议，发布会议纪要并签字确认(记录员)步骤7下一次会议将定向，轮换将移交。会议纪要(提升企业执行率)会议名称月度公司绩效会议会议日期开始时间结束时间会议主持人会议主题会场记录员出席成员缺席人员侍者会议纪要的内容序列号发言人主要内容1上个月的月度绩效会议性能闭环检查序列号上月的决议责任人时间节点实施结果1.11.21.32本月演出大会上的讲话内容序列号演讲的核心发言人2.12.22.3序列号分辨率内容(量化)责任人完成时间未完成的承诺搜查者3.13.23.3发行者出票日期执行负责人签名确认性能数据三部曲部门十月十一月年度积累事件事件事件百分率金融5415501009010