公司未来战略规划及发展目标

公司未來戰略規劃及發展目標 楊立春2017年8月30日公司發展戰略本公司始終堅持“人文、技術、學習”企業核心價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為根本准則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優化電源解決方案，致力於成為國內一流、國際知名電源供應商。發揚“追求卓越、創造完美”企業精神，秉承“以人為本，永續經營”經營理念，堅持“團結和諧、共同發展”人才戰略，通過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先戰略優勢；通過清晰產品市場定位、穩定營銷渠道、獨特高效銷售管理體系構築差異化競爭優勢。公司發展規劃 為實現公司戰略目標，公司在未來三年內將一直以全球化戰略為核心，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現如下目標：優化客戶結構，爭取融入跨國企業全球產業鏈；公司將繼續采用積極進取式市場營銷戰略專注於市場開拓，形成覆蓋全國銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人才引進培養和對新產品、新工藝研究與開發，預計未來三年公司能擁有10餘項發明專利，申請中發明專利20餘項，研發投入較目前增長一倍，且達到銷售收入5%。 1、總體目標堅持做中高端產品，走高端品牌發展路線，繼續提升行業地位，擴大營銷網絡規模，建立大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡多渠道、多層次綜合營銷網絡體系，提高市場占有率和市場地位，實現品牌價值最大化，實現渠道效益最大化，將公司發展成為我國電源行業龍頭企業，世界電源行業具有競爭力和影響力企業。2、 品牌目標以現有公司品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰略目標是，成為具有國際影響力電源企業。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。3、 營銷網絡目標建立三大板塊（大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）多渠道、多層次綜合營銷網絡體系。4、 管理目標分階段導入並實施以量化管理為基礎管理體系，不斷完善現有考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、組織管理、產品研發和人力資源管理在內六大標准量化管理系統。實現公司發展規劃具體實施細則如何實現品牌目標？提升公司品牌未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民用市場快速發展中搶占先機。公司采取主要策略包括：（1）視質量為生命，公司品牌內涵就是“制造好，好制造”， 充分體現了公司對產品質量精益求精追求。（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優質產品,為工業客戶創造最大價值。（3）在多個行業重點工程和典範工程進行產品應用，打造公司品牌形象。實現品牌價值最大化。（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現品牌商標價值就是幾十億，進而實現品牌價值。品牌塑造計劃具體措施公司上市後，將更加注重公司品牌塑造，未來三年公司將主要實施以下兩方面品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證公司生產每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發新技術，從技術上爭做行業領軍者。公司將以科技和質量鑄造“公司”品牌核心。此外，公司還將擴大服務網絡，確保客戶需求能夠在24 小時之內得到響應，以卓越品質服務提升品牌內涵價值。第二，公司將更加注重品牌對外宣傳。公司未來三年內品牌宣傳計劃將主要包括三個層次，一是積極參與行業協會組織活動，通過行業內技術交流確保公司在行業內技術領軍角色，同時通過行業協會平臺向國內外下遊客戶展現公司品牌與產品；二是積極參與電子行業展銷會，樹立企業形象，宣傳公司品牌；三是定期制作行業宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大公司行業影響力，努力打造深入人心優秀品牌。如何實現營銷網絡目標？國內市場穩定引進和培養優秀銷售人才，實行有效激勵機制，建立一支過硬營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前50人左右擴大到100人規模。為營銷人員新建專業培訓基地，配備遠程教學設施、信息系統及專業實驗設施。對公司營銷人員進行系統化、專業化、國際化培訓，提升營銷人員整體素質和專業技能，為公司未來市場拓展培養一批高素質專業人才。公司也將強化市場部作用，制定統一市場產品策略，指導銷售一線人員進行日常產品推廣。公司將努力與國內更多用戶建立長期合作夥伴關系。穩定供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩定客戶可以幫助供應商提升技術，引導供應商在相關服務領域保持技術領先。公司將加強培養和吸收專做大客戶銷售人才，並制定了大客戶計劃。國內很多知名公司已經與本公司建立了長期合作關系。客戶每年提供給公司穩定采購金額，公司保證重點客戶產品供應，這種穩定市場需求和可以預測市場變化是公司能夠把握市場關鍵。國外市場開拓計劃隨著全球制造業向亞洲不斷轉移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應商。本公司將充分利用現有銷售渠道，建立完善銷售服務系統，在歐美市場建立起獨立銷售體系，培育獨立市場開發和技術服務能力，並建立倉儲服務。如何實現管理目標？進一步完善治理結構計劃公司將不斷完善法人治理結構，健全財務制度，完善內審機制，形成崗位清晰、責任明確組織管理結構，嚴格按照相關法律、法規要求，完善和健全各項規章管理制度和激勵及約束機制，保障公司決策、執行以及監督等工作合法合理，使企業管理科學、簡潔、高效。進一步優化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發揮作用前提，高效管理是決定企業能否快速、長遠發展關鍵。公司未來將就以下三方面進一步優化管理體系和提高管理效率：1、內部管理理念提升公司管理理念從目前“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度前提下，以優化工藝，提高生產率，降低成本，挖掘內部增長潛力顧客與效益雙優先”高度。以最低成本給客戶創造最好服務體驗。對生產各個環節嚴格檢驗把關，實現客戶與公司和諧共贏發展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100%無差錯執行，提高一次通過率。分層審核是一套持續制程檢查系統，用來驗證工藝，參數設置，操作者技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產出無缺陷產品。保證質量體系中不合格項被找出並被糾正。分層審核偏重工藝紀律審核，在制造系統內部形成逐級審核流程制度。3、推行差錯改良系統從單一差錯防範，提升到全面差錯管理。差錯防範是主要側重於如何防錯，降低差錯發生率，提高系統安全程度和產品或服務質量。差錯管理更多地強調如何積極地尋找隱藏中差錯。重視分析差錯可能發生原因，加強模擬差錯情景演練公開討論和溝通，培養差錯處理能力，事先估計差錯發生可能性，不怕出現差錯，當差錯發生時，鼓勵主動采取積極措施，減輕甚至消除差錯可能造成後果。通過差錯管理，找到發生差錯原因和處理方法，就可以加強差錯防範，再次減少差錯發生可能性。同時也增強員工對差錯預計、對原因理解和糾正差錯能力，從而有助於差錯防範策略實施和改進。服務提升計劃和成本控制計劃1、服務提升計劃客戶滿意度是公司最高服務宗旨。公司服務提升計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務戰略，滿足客戶信息需求，為本公司未來發展帶來潛在收益。公司未來三年將主要就以下三方面開展服務提升計劃：（1） 完善客戶快速反饋機制。本公司服務目標是要達到24 小時內處理客戶信息，在最短時間內與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優質服務。同時對重要客戶和有潛力客戶進行事後重點跟進，深化服務，提升顧客滿意度。（2） 加大新品、新技術宣傳推廣力度。由技術研發人員以走訪客戶形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術適用工藝條件及開發應用領域，縮短客戶對新產品適應期。（3） 聆聽客戶計劃。聆聽客戶建議和需求，進一步挖掘客戶潛力。公司銷售經理必須定期拜訪客戶；品質保障部經理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶。公司將進一步推行生產副總經理也必須每3個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶，生產系統部門經理定期走訪客戶計劃，實現公司產品性能與客戶需求無縫對接。2、成本控制計劃實現利潤是公司生存和發展狀大基礎。當前市場形勢下，如何有效降低成本、保持利潤持續增長是制造業生存首要問題。多年來，公司始終把成本管理作為公司工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優勢，公司未來三年將繼續在以下環節加強成本控制。（1）采購環節成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力供應商；各工廠之間統籌安排采購數量和采購批次，制定合理采購周期，實行集中采購制。材料采購根據不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應商原材料寄售計劃，減少資金沉澱，減少物料運輸費用。（2）生產環節成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產工藝；將成本管理和產品研發設計有機結合，以效益為優先，力爭實現同行業最高產品生產效率。（3）管理環節成本控制培養每一位員工勤儉節約意識，形成“自點及面”成本管理與控制。引入目標成本管理，推進業務改進和管理創新。循環漸進推動成本考核，通過考核激勵實現目標成本。通過對不同層次成本管理，使每一階段實施目標明確，業務改進有放矢，對目標成本實現量化考核，將企業內部各個環節及責任中心利益與目標成本實現績效掛鉤，將企業成本壓力傳遞到各個環節及責任中心，再傳遞到每個員工。（4）庫存環節成本控制降低庫存，提高庫存周轉率；建立供應鏈預警機制，與供應商實現共贏。和供應商時刻保持著信息溝通，實現供應商與公司庫存資源互補優勢，減少對存貨資金占用，實現信息資源雙向互動；建立與下遊客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產計劃，減少產品庫存成本。產能擴建計劃（1）完善生產線布局，提高生產能力，加速新產品產業化進程。未來三年，隨著公司新產品陸續投放市場和現有產品銷售增長，公司將進一步完善生產線布局，擴大產能，確保產品生產。（2）不斷完善生產工藝、提高生產效率“追求完美，創造卓越”企業精神文化，指引員工追求以最低成本不斷完善生產工藝，提高生產技術，改造生產流程，追求生產設備安裝和流水線布局與生產實際高度吻合，大幅提高生產效率，從而降低了生產成本、產品成本，進一步強化公司成本領先戰略。（3）公司也將強化質量管理，切實加強安全生產和環保工作，提高生產供應管理水平和產品質量。強化技術研發計劃強化技術研發，提升自主創新能力未來三年，公司在現有基礎上進一步加強研發力度，主要方向是：進一步完善公司產品體系，形成產品技術開發梯次性，力爭做到“儲備一代、研發一代、生產一代”，確保公司產品技術始終走在行業前列。同時，公司未來三年計劃將研發費用占銷售收入比重提升到 5%以上，並進一步改善研發人員工資薪酬待遇，在適當時機推出股權激勵計劃，增加研發投入，以吸引高端研發人才為公司服務。新產品規模化戰略 公司將加大高附加值新產品市場開發和產品系列化、規模化投入，發揮公司技術和管理上經驗優勢，擴大高附加值產品生產能力，實現規模化經營效益，抓住市場機遇，進一步提高公司及產品市場競爭力。加強信息化建設技術研發中心將成立專門技術戰略部，專門負責技術情報收集、跟蹤國際 行業發展動態、注重新技術消化吸收。在吸收和消化基礎上，將這些資訊通報給技術研發中心其他部門，並且在行業技術發展動態環境下結合我公司戰略決策思想制定公司技術戰略並監督執行。技術戰略部高度重視提升技術研發中心新技術收集、分析和吸收能力以及加強技術戰略規劃建設。加強技術研發制度建設 在技術研發中心內部建立起一系列管理制度，建立和完善技術研發中心研發人員創新激勵辦法、技術人才培養管理制度、技術研發中心保密工作管理辦法、技術研發中心技術資料管理制度，確保技術研發中心規範化運營。人力資源計劃根據公司發展需要，重點培養和引進高素質技術開發人才、管理人才和營銷人才，並加強國際市場營銷人才培養和引進。公司人力資源計劃建立在與公司發展規模和效益增長相匹配基礎之上，進一步完善績效考核和建立更加有效激勵機制將是公司未來三年實施人力資源計劃重點。1、按需引進、優化人才結構，大力引進技術帶頭人和專家型高級人才，高薪聘請有實踐經驗與能力管理人才、資本運作人才，重點培養和引進技術、管理、法律、財會專業人才，建立一支具有戰鬥力、能適應市場需求人才隊伍。2、建立和完善培訓體系，采用多種培訓方式，提高員工技能，與國內外知名企業和高校開展交流，建設一支素質過硬、技術一流員工隊伍。3、進一步完善現有激勵機制，建立公正、公平、公開考核體系，激發管理人員管理創新能力和技術人員技術創新能力。公司將按照“競爭上崗、加大激勵、業績考核、末位淘汰、提升素質、優化配置”原則，建設“經營管理者、專業技術、技術工人”三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業績考核評價制度；加強後備幹部培養，激發員工學習意識、競爭意識和創新意識，提升員工整體素質；在優化人力資源配置同時，保持企業活力。4、實施積極人才戰略。優秀人才是公司未來持續成長和技術創新源泉和根本保障。公司尊重員工智慧、勞動和創造力，視員工為自己“合作夥伴”和重要利益攸關者。為適應公司業務快速增長，公司將以良好工作環境、人性化企業文化、寬廣個人職業成長空間和有吸引力薪酬待遇來吸引高素質人才為公司服務。5、在現有薪酬體系中，公司高端人才、技術人員享有相對較高待遇，在時機和條件成熟之時，公司還將實施更有效激勵機制