企业渠道经营销售工作总结

企业渠道运营和销售工作总结亲爱的公司领导和同事们：大家好！今天，我很兴奋能在舞台上为大家做一个10年工作总结和09年工作计划，并第一次给大家做一个述职报告。我总是觉得，在我能够思考今年我获得的成千上万的感受之前，2009年的钟声已经敲响了。当我坐在电脑前，回想今年走过的路，我总能让自己陷入无法挽回的回忆和叹息。O8是我人生旅途中的一个转折点。今年，我遇到了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，遇到了新的工作伙伴。O8是东方中原公司的第一年，也是人生经历的另一个开始。我进公司已经七个月了。过去的七个月也是我生活的新开始。在我的业余时间，我经常想知道如何解释过去的七个月。坦率地说，过去的工作日充满了激情、泪水甚至挣扎。在一次又一次推动自己前进的路上，我面临着前所未有的局面。在领导的指导和同事的帮助下，我学会了如何做好自己的工作，懂得了生活的滋味。回顾20XX的工作经历，我百感交集。刚进入公司，我的工作是渠道管理，我的工作目标是开发新客户，然后巩固旧客户群。因此，我经常不得不拜访合作运营商，与他们协商发展成为中原地区的新合作伙伴。我非常清楚，虽然我的工作是公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关。因此，我决不能松懈、失败，继续努力，并成功地继续发展。经过一段时间的访问和交流，一些有价值的合作者已经发展起来。然而，它并不像我想象的那样一帆风顺。对于合作者来说，也需要一段时间来测试他们的工作。因此，在反复交谈和访问的过程中，他们的工作取得了成果。在与渠道客户的合作中，我深深体会到“合作共赢”必须体现在合作中，合作方在选择公司产品时会充分考虑他们的利润率和售后服务。因此，我经常利用中原公司的优势与客户沟通，向客户渗透双赢的理念。以下工作的重点转移到了终端客户学校。对于学校来说，工作不同于渠道客户。在学校参观期间，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后服务体系，服务优势和产品优势相互渗透。一般来说，10年是积累客户和维持客户的关键一年。对2009年来说，这是非常关键的一年，也是检验十年奋斗成果的一年。2009年的具体计划如下：分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售主要是通过更重要的渠道来实现的，主要分析是：1.天津xxx视听设备工程有限公司主要服务于政府机关、企事业单位。通常使用流明约为3000流明的投影仪。偶尔，使用高流明工程机械。松下投影仪得到高度认可，而松下音响设备却没有。2009年初，固定销售量为n台低流明教育机和n台工程机。2.天津xx贸易有限公司主要服务于政府部门和单位。它主要使用高流明工程机器，并逐渐认可松下投影仪。它使用明基、巴库和史克已经有10年了，2009年初有固定销量的n工程机械。3.天津xx系统工程有限公司主要服务于政府部门和单位。它主要使用低流明教育机器。松下肯定会用于投影仪。高流明工程机器偶尔会出现。2009年初，销量设定为n台教育机和n台工程机。4.天津xx汽车情报部：主要服务于建筑业。将使用高低流明的投影仪。产量会很小。初始销量：工程机械用教育机N台。5.天津xx高德公司主要为银行客户和政府机构服务，需要加大跟进力度。它将在2009年初设定销量，拥有N台教育机械工程机。6.天津智捷科技有限公司主要为企事业单位客户服务。它在2009年初设定了销量，并拥有n台教育机械和工程机械。7.天津xx贸易有限公司主要服务于学校客户、企事业单位。它在学校有深厚的基础，生产许多教育用的计算机。2009年初，它将销量设定为n台教育机器。8.天津xx智能科技有限公司主要为学校客户服务，是一家工程公司，也为政府机构服务。2009年初设定的销售量是n台教育机器和n台工程机器。9.天津xx网络技术：主要服务于职业教育客户。对网络投影的需求将会更大。销量将在2009年初设定在N台教育机。10.天津xxxx安防工程公司：主要服务于音乐学院和几所军事院校，以及ktv客户。在客户中，他们更多地使用东芝投影仪，但松下投影仪是学校的高端客户。它的主要输出是教育机器和无线放大器。2009年初，销量设定为N台教育机。11.天津xx投影公司：主要服务于企事业单位和学校。他们使用更多的三洋投影仪。然而，据了解，负责人是我们的家乡。谈论它很容易。如果我们能实现良好的服务和价格，松下的投影仪将很容易获得。2009年初设定的销售量为N台。12.其他经销商暂时销售N台。(2)主导销售主要通过先掌握的中高职院校实现。主要分析如下：1.天津xx大学xx学院：10年来购买了16台投影机，主要是爱普生投影，主要是艾德和戴乃佳制造的。他们喜欢在这个行业里找到更多的专业代理商来合作。价格也是一个非常重要的因素。联系后，2009年的项目将有权参与，但能否中标主要取决于如何做，暂定需求约n个单位。2.天津xxxx职业学院：去年