高校周边避孕套营销

“武生院第六届大学生创业项目计划书设计大赛”创业（商业）计划书项 目 名 称： 高校周边安全套的销售 报 送 系 别： 计信系 指 导 教 师： 无 项目申报人： 杨振声 项 目 类 别： 市场营销 联 系 电 话： 电 子 邮 箱： 2013年5月一 项目概况1. 项目名称：高校周边安全套的销售。2. 启动时间：2012年11月3. 主要服务：为高校周边宾馆、药店、超市供应安全套。4. 目前进展：已经成功在两所高校周边建立稳定销售渠道。二 创业团队1. 团队成员：杨振声 吕佳 李国峰 刘文杰 曹磊 2. 管理团队成员：杨振声、吕佳杨振声：主要负责团队的项目策划以及财务管理。吕佳：主要负责项目外部的联系以及销售渠道的建立。三 项目投入1. 已经投入经过综合考虑，2012年11月从成都某保健品公司以代理商批发价购进各规格安全套420盒，费用总计为3126元；为提高销售额增大收益，基于2012年的销售经验以及对市场需求的进一步了解，2013年3月从青岛某橡胶制品公司购进各品种安全套864盒，费用总计为3618元。2. 未来投入为应对目标消费群体的安全套选择多样化情况，计划在2013年9月购进2两个不同品牌安全套500盒，费用总计为4600元。 2013年11月，为建立更多的销售渠道，计划购进各品牌安全套1000盒，费用总计为6320元。四 项目发展前景1. 行业历史九十年代以前，避孕套主要由计生委下属的计生药具站向育龄夫妇发放。九十年代初期，随着性观念的开放，非育龄男女的性行为增多，避孕套有了市场需求，既出现了计划处外销售的安全套商品，但在2001年以前，计生站是作为销售计划外安全套的主要渠道。个别省市还出现了垄断经营的现象。随着体质的改革以及自2001年1月1日起，国家新的医疗器械管理条例的实施，安全套已经很明确的归属于医疗器械类，属二类医疗器械，经营安全套必须要在各省的药品监督管理局办理经营许可证，而计生药具站作为事业单位是规定不可以经营的，目前全国大部分省市药具站均已不再经营，指负责免费发放部分。但也有部分药具站成立了服务中心或经营公司，继续经营，但是其服务中心或公司和其他销售者则是享受同等待遇，均需持证经营，无任何特权，其主导计划外产品的地位不攻自破。2005年5月25日以前，经营避孕套的批发企业和零售企业均需办理医疗器械经营许可证，随着政策的改变，从2005年5月26日起，安全套销售企业不再需要办理医疗器械经营许可证。政策的改变体现了国家对计划外安全套的销售已经完全放开，由此而产生大量小规模批发以及销售商。但到目前为止，还为出现安全套批发商针对高校周边市场的服务模式。2.前景分析 据调查，各地理位置略微偏僻的高校周边。 租住房密密麻麻。 不少房主就靠租给大学生生活。 在全国各大城市高校中，学生租房同居的现象大量存在。这意味着大学生的性行为已经较为普遍，随着社会的更加开放与性观念的转变，大学生性行为的群体将更为庞大，安全套作为良好且方便的避孕方式，而被大量使用，进而产生市场需求，通过市场调查，大部分高校周边的安全套销售终端数量较少，已有的销售终端没有固定的供货商，且供货商的供货价格普遍偏高，而作为专业的高校周边安全套销售团队，将会有良好的发展情景。3.市场规模及发展趋势一般高校都处于比较偏僻的地方，流动人员很少，却在周边存在大量宾馆， 所以有性行为的大学生群体庞大。安全套作为使用方便且安全的避孕工具。将会被大部分高校学生使用。而随着时代的开放程度逐步提高，大学生性行为将更为普遍，由此高校周边安全套的市场需求也会急剧增加。4.行业竞争对手安全套作为医疗器械的一种，为了买到安全可靠地产品。有大部分大学生选择在药店购买，药店销售终端将成为主要的竞争对手。随着电子商务行业的成熟， 网购也成为第二竞争对手。5.目标客户群体分析 作为目标客户群体的大学生，性行为在这个年龄自然而然的发生了，同事也会花费一部分资金，而安全套作为一个消耗品，在其选择的时候，产品的价格将会是一个考虑因素，大学生追求时尚，追求新潮，从而导致在安全套选择时的购买时尚型的产品。6.项目竞争优势1. 产品主要为时尚型，符合部分学生追求新潮的心理。2. 产品由团队直接在厂家出购进，省掉中间环节，成品成本低，有更多的利润空间。3. 高校周边市场落后，目前为止并无相关专业团队出现。没有同行竞争。4. 随着时代发展，人们性观念将更加开放，安全环保将是大家考虑的因素，市场潜力巨大。五 财务状况本团队于2012年11月支出3126元 2013年3月支出3618元团队收益除去成本外20%留做风险资金，使团队更好抵抗一些社会风险，每季销售作出总结，根据市场情况，调整下一季投资，确保利润风险在控范围内。在校园吸引投资者共同创业，与扩大知名度，覆盖整个校园周边市场，再根据自身发展经验向其他院校寻找代理。安全套销售