海西团队5-7月份的工作汇报.ppt

海西团队5-7月份的工作汇报,主讲人：童敏渊,目录,一：团队介绍,二：业绩汇报,三：团队存在问题和解决方案,四：团队工作展望,海西团队介绍,海西团队是一个充满青春和活力的团队，团队从2010年6月份创立以来，截止到目前为止已经走了一年多的时间，海西团队至始至终本着积极、进取、勤奋、不断创新的理念一直的在前进着；在经过了一段又一段的波折和锤炼后，团队在2011年5月份重新组建，目前团队由童敏渊（团队主管）、柳坤伟、黄清芳、王孟斌、黄晨宇、沈炜、谢东7个人组成；团队的每个成员一直的宣导着：“做好自己-完善自己-突破自己”的口号；相信在接下来的时间里不断的创造奇迹！,团队简介,团队5-7月份销售业绩汇报,5月份:任务：收款16台POS机；实际完成：提交12台收款14台；完成87.5%；6月份：任务：收款13台POS机；实际完成：提交18台收款14台；完成108%；7月份：任务：收款13台POS机；实际完成：提交15台收款13台；完成100%；,海西5-7月份销售业绩汇报,5-7月份共提交新客户POS台数45台,其中行业客户数提交34台,占75.6%;中小客户11台，占24.4%；,根据公司的政策的引导，团队采取开发行业客户为主，中小客户为辅，在5-7月份团队共开发了45台POS机，其中行业客户占比75.6%，其中美容占到了47%,团队存在问题和解决方案,一：团队存在问题1、经验不足：团队成员目前有8个人，其中入职三个月以上的成员有4个，并且能够对新成员进行帮扶的也就3个，整体人力上明显不足；2、执行力度不够高：团队的每个成员的年龄段都处在90年左右，并且都是刚刚从学校毕业出来，整体上对于工作中一些事情的执行力度不够高；3、自觉性不够高：团队的每个成员因为都是刚刚从学校踏上社会的道路，每个成员的想法不一，没有一种时间的紧迫感，所以在平常的日常工作中的自觉性不够高；4、培训不够系统：由于团队没有一整套完善的培训系统，导致在对新人进行培训后对于问题的解决还不够清晰；5、新成员比较缺乏经验，所以无论是在电话的拜访、客户的预约和陌生拜访上缺乏一种沟通的技巧和没有办法真正切入正点；6、考核制度不够完善：所安排的考核内容过于单一和不间断的考核的时间相差太久，导致团队成员对于产品知识的渗透和延伸力度不大；7、团队的士气和氛围还是不够高：团队每个成员的性格不一，所以，团队的士气和气氛在短时间内很难进行统一和完善以及提高，整体上还是过于平静，士气不高；,二：解决的方案：1、对入职三个月以上的成员进行一个进一步的培训和完善自己，让每个成员协助团队新成员的成长；不间断的安排老员工对团队的每个成员进行关于各方面交流，增加团队的经验；2、制定团队内部的规章制度，采取奖罚分明的方式进行对团队每个成员执行力的不断提高；3、加强对团队成员的考核，在日常工作中，增加发送电话报表等项目，往量和质的方向发展；在产品理解方面，组织相应的考试，加深新员工对产品的理解4、在培训方面，已经在慢慢的完善关于产品知识的系统化，不间断的安排老员工进行系统培训，也要求每个成员每周都必须准备一个课件进行培训；5、关于团队的士气和氛围，已经慢慢的在进行改善，不定期的组织团队的活动和通过早会上的小小游戏促进团队成员之间的感情和调动团队的气氛和激情；,团队工作展望,一：开发客户方面：还是一贯的坚持：以开发行业客户为主，中小客户为辅的策略，重点开发我们在福州的优势行业：美容，并且不断的引导团队的每个成员向餐饮、酒店、教育、医疗、娱乐等行业发展，在Q3人员不断的增加的情况下，争取团队在稳当开发美容客户外，在其他行业客户的开发也能不断的呈上升的趋势；二：开发市场的方向：还是主要以福州市场为主，不断的引导每个成员不断的向福州的八县几乎空白的市场拓展；并且不断的向福州的周边的城市的拓展，主要还是以开发莆田和平潭客户为主；三：团队建设方面：在接下来下半年的时间里，希望团队的成员能增加到13-14个，让海西的队伍不断壮大，越来越庞大；并且不断的完