蓝月亮手洗产品校园市场推广方案

寻找你身边的蓝月亮（手洗专用液）蓝月亮武汉地区校园活动策划案,目录,背景分析策划目的策划方案项目预估,背景分析,所见之蓝月亮,所见之蓝月亮,创新泵头设计，使用更方便,快速溶解,呵护双手,易漂洗，省力省时省水,所见之竞品,汰渍PK蓝月亮,PK,汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的早皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。,蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。,我们为什么要选择蓝月亮？,我们选择蓝，因为它纯净、清新、深邃；我们选择月亮，因为它柔和、浪漫、温馨；我们缔造蓝月亮，追求的是一尘不染的生活空间！,6W+6O理论,净白产品、性价比高蓝月亮洗衣液,高效净白、易漂洗、无污染、护肤,年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群,追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物,主要是节假日购买,购买者是谁（Who）购买组织（Organizations）是什么,就近购买，如超市卖场,策划目的,调查问卷,问卷结果,市场及客户分析,消费者可以接受的洗衣液的价格,市场及客户分析,消费者选择洗衣液最主要的原因,市场及客户分析,1.平时习惯使用的洗衣产品中洗衣液比率过半，说明已逐渐普及；2.消费者选择的洗衣产品中洗衣液产品比率过半，说明洗衣液产品已有一定程度普及；3.在消费者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不伤手、杀菌能力和气味芳香比率排前三；4.对蓝月亮洗衣液产品的熟悉人数比率仅次于立白；5.学生多通过学校周边超市和校内超市选购洗衣产品；6.学生群体为价格敏感型，倾向于偏低或中等价位洗衣产品；7.洗衣产品使用周期大多在13个月；8.消费者选择洗衣产品多因为品牌知名度、气味芬芳、他人推荐、广告、促销及少量因为包装新颖。虽然消费者中更多的因为品牌知名度而选择产品但在调查中发现有20%的人没有听说过蓝月亮。,结果分析,所见之蓝月亮进高校,成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。,所见之蓝月亮进高校,活动地点规划与选择,所见之蓝月亮进高校,寻找你身边的蓝月亮,所见之蓝月亮进高校,高校选择,所见之蓝月亮进高校,所见之蓝月亮进高校,所见之蓝月亮进高校,活动形式线下+线上,所见之蓝月亮进高校前期预热,在校园中张贴海报及横幅进行,广播:宣传活动并且对产品进行介绍,校园网站,所见之蓝月亮进高校,亮点,体验,参与,合作,促销,核心环节联袂提升品牌形象，产品认知，销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.,所见之蓝月亮进高校,第三部:高潮,第一部:启动,第二部:推进,第四部:深入,线上线下相互呼应,现场表演活动亮点,现场体验精彩无限,现场摇奖提高声势,所见之蓝月亮进高校,第一站:时间:,选择武汉大学作为活动启动仪式,活动分为线上和线下部分，采取线上和线下相结合的策略。,所见之高校营销推广,所见之蓝月亮进高校,经费预算及项目评估,所见之蓝月亮进高校,备注：此预算为初步预算，后期实施应当再做调查进行修改。,所见之蓝月亮进高校,可行性分析,所见之蓝月亮进高校,所见之蓝月亮进高校,所见之蓝月亮进高校,品牌评估,舆论、媒体评估,销售评估,是否明显提升销售是否扩大潜在销售群体,是否有印象深刻是否有记忆亮点,媒体报道、现场问卷调查,销售业绩,市场调查,是否成为引领高校洗衣液品牌的先锋,ThankYou!,民大-张孜负责问卷调查制作及数据分析