保险营销员向客户提问范例.ppt_第1页
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文档简介

如何提问,自我介绍面工作事业面家庭面遗产税面人寿保险面一般面,2,如何提问,请问您的健康情况如何？,3,自我介绍面,您喜爱您的工作吗？,4,工作事业面,不论您出现任何事，您希望继续提供收入给双亲以便赡养他们吗？,5,家庭面,您是否拥有任何可能牵涉或受征遗产税的资产或商业利益,6,遗产税面,您对寿险的观念如何？,7,人寿保险面,除了您本身，谁是您生命中最为重要的人？,8,一般面,针对上述六个方面各写出二个提问话术,9,课堂练习,身为销售人员，你对顾客（或潜在顾客）提出什么样的问题，他们的注意力就会集中在什样的问题上，从而影响到他们的思考和感受，所以你必须拥有提出好问题的习惯和能力。,10,结束语,
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