河南美之美会所商业计划书(20110905

河南美之美会所商业计划书二0一一年九月目录一、会所介绍及长远目标21、会所成立背景22、会所优势分析：33、会所长远目标：3二、会所管理团队4三、服务介绍4四、市场推广及营销策略4五、预计投入资金5六、经营项目及商业收入模式51、会籍52、经营项目商务收入分析6娱乐包厢6茶艺或咖啡6交谊舞大厅6整体利润及投资回收期分析：7河南美之美会所利润及投资回收期分析：7七、市场竞争分析以及面临的困难8八、公司的发展规划9河南美之美会所商业计划书一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景郑州，是河南的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。郑州现在在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向郑州新区涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 河南美之美会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对河南经济发展及国家政策分析，而决定成立的商务会所河南美之美会所将按高标准打造河南商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！2、会所优势分析：1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。2、会所的环境及硬件设施l 地理位置优越：我们会所位置在郑州市新区附近，临近北三环，我们的会员能在几分钟的驾程便利到达。l 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；l 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。3、娱乐项目新颖有特色l 专业的舞会，艺术氛围浓厚的咖啡吧，超大的舞会空间，和规划有序的布局，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！l 会所将与北京知名的公司携手合作，在我们的会所成立邓丽君怀旧氛围，引导高品质的生活方式，时刻的围绕在我们会员的左右！3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。二、会所管理团队总经理：姚中方；*。我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。三、服务介绍河南美之美会所特别设立了会员服务部，为会员提供超值的服务内容。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行行长是不是俱乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？河南美之美会所通过各种方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益，甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了会所的价值，加深了会员与会所的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。让会员深刻体会到，这个会所不是我们的，而是会员的，会员是这里的主人。 会所不定期举办各种活动，活动偏向娱乐性，娱乐当然少不了，但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣更多钱，。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是5：5，第二年，积累了更多的经验之后，用70的商务活动吸引会员、留住会员。比如：在房地产方面，某段时间楼市处于低迷状态，而部分会员也会觉得他们没有时间去看楼盘，会所就会帮助解决这个问题。会所会组织一次有关地产投资方面的PAT，邀请“郑州最热的地段、最有投资增值潜力的房地产楼盘”项目到会所做展示，使会员在娱乐过程中各取所需。在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。四、市场推广及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的退休老干部之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “河南美之美会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性交谊舞艺术会所。为您提供河南高档的会所软硬件条件，最正宗的邓丽君怀旧文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。3、会所定期发行专业交谊舞信息，信息内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传交谊舞文化以及搭建商务交友平台。4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。五、预计投入资金为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币200万元。1. 面积1200平方米，月租金30元/平方米，每月房租3.6万元，每季度缴费一次，年租金43.2万元。2. 押金：三个月的房租10.8万元。3. 装修：约100万元。4. 人员工资：按20人计，每月约10万元5. 其他费用：每月约5万元六、经营项目及商业收入模式1、会籍会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、河南银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍：0元公司会籍：28000元人民币家庭会籍：16000元人民币个人会籍：8000元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。2、经营项目商务收入分析 娱乐包厢消费分析（多功能音乐及棋牌包厢20个）小时：￥：20元包时：￥：288元正常经营后利润分析：客流量座位人均消费营业额备注小时20%80个20元1600元包时80%80个100元8000元总计营业额9600元每日毛利润9600*60%5760元每月毛利润9600*30天元*60%元（毛利润） 茶艺或咖啡台数位：10设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节营业时间：中午12：00-凌晨2：00菜单主题：精美茶点，各式名茶定价属于：高中档次人均消费：168元茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务200元/小时服务特色：邓丽君怀旧专场表演月利润分析：流量座位人均消费茶艺或咖啡营业额备注日营业额100%20168200*24003760元此为稳定经营后利润分析应扣折损70%月营业额3760元*70%*30天78960元月毛利润78960元*60%利率47376元 交谊舞大厅营业时间：上午10：00-凌晨2：00主题：交谊舞-舞会酒水：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶定价：高、中档次 服务特色：回归交谊舞本色，邓丽君怀旧歌曲及氛围感受单项消费分析次卡：50元/次月卡：880元/月季卡：1880元/季年卡：3580/元年私人交谊舞教练另收费：100元/小时利润分析：年卡季卡月卡次卡私教预计年销售卡501002005001000小时单价3580188088050120预计年销售额25000合计年销售额元年毛利润*70%元平均月毛利元/12月40133元 整体利润及投资回收期分析：稳固经营后项目毛利润（每月）：项目月毛利（元）合计月毛利（元）1音乐包厢2茶艺或咖啡473763交谊舞40133 河南美之美会所利润及投资回收期分析：第一季度每月收入第二季度每月收入第三季度每月收入第四季度每月收入预期理想收入前期宣传及其它开业费用（60%）（50%）（20%）0元实际每月销售毛利（40%）（50%）（80%）100%）合计毛利投资回收期： 七、市场竞争分析以及面临的困难当今郑州娱乐场所营销理念，几乎是一个模具制作的版本。如果你商务接待或亲友聚会，无非就是酒吧、KTV、咖啡厅、茶庄，今天在郑州城东的一家KTV会所光顾后，第二天你到城西一家KTV会所消遣，在这两家娱乐场所中无任何服务特点，找不到任何实质性的差异化。娱乐会所企业的传统经营策略走到今天，它已是非常被动地在适应消费顾客的需求了。在郑州现有的娱乐场所的消费状态，经营模式、管理服务、装修环境及给消费者提供的平台已经远远不能满足顶级商务消费群体的各种休闲、娱乐、商务洽谈的需求。因为这些娱乐场所目前除没有特色之外，更存在着三大不利因素。1环境不够幽雅别致、艺术品位不佳、装修风格上没有时代感、商务气息及人性化氛围等都不够浓烈，消费、休闲项目无法满足现代顶级商务人士的需求。 2更重要的是在世界高速度发展的今天，由于个人身份地位的敏感度高的因素，所以对会所的周边环境，出入会所的人员层面的要求也越来越深度化。希望自己能够在一个相对安全系数更高的环境中享受拥有财富而给自己带来的生活的乐趣，同时享受美妙人生。3在目前郑州现有的私人会所也只是简单的、传统的、不规范的会所。同时在经营管理上没有与时代接轨。没能在真正的意义上给会员营造出一个完全的真正的自我表现，自我享受，和创造财富和经济价值的空间和环境。所以目前正是我们把握商机，占领市场的最佳投资机遇。同时我们投资河南美之美会所会也存在着市场未规范之前的困难：郑州现在有各种各样的“会所”， 会所到底是什么？很多人不知道，或者一知半解，随便就叫“XX会所”。因为一大批非专业人士在操作俱乐部，搅乱了消费者的判断。会所价格战也导致会所“变味”消费者在追求会所的折扣的同时，要想一想便宜是不是真的好，要理性消费。高档会所的会员可能并不缺这些钱，他们在乎的是一种感觉，一种心态。有时候，非正规意义上的会所用打折的方式吸引（惯坏了）消费者，让消费者感觉到，只要要求，就能得到折扣，而当打折成为一种习惯，就很难再改变。俱乐部恐怕会因此变了味。在我们会所成立的初期队段，要想扭转改变这种局面，最重要的就是客户价值，我们能够给会员创造什么。要正确引导会员的消费观念，提高“服务”理念，我们目标会员对象是政府要员，高档人士，或者是各大公司最高层的管理人员和企业主，会员层次非常整齐。只有让每一个会员可以在这里寻找到回家的感觉，有一种归属感。让会员感受到真正义意上的“高端商务会所”理念。体会到家外之家的方便与舒适，区别于其它非正规意义上的会所。预计在未来几年内，各种商务会所将如雨后春笋般出现，届时“河南美之美会