【蚁族 · 梦想】比亚迪汽车5月营销计划方案.pptx

让我们荡起双桨,营销定位： 品牌宣传初期 宣传主题： 蚁族 梦想,比捷 比亚迪 5月营销计划,品牌灌输： 每一个蚁族都应该拥有一辆比亚迪 比捷是厦门蚁族温馨的家 比捷在飞机场附近 买比亚迪就到比捷,曾经的你是否也属于蚁族人群？现在的你是否正属于蚁族一群？你心里是不是也怀揣着一个大大的梦，面对着大大的太阳做出自己大大的努力？这条路上也充满着坎坷、泥泞和波折，通向幸福的路上，我们也遇到过巨大的困难。但是，蚂蚁虽小，力量强大！我们会在前进路上不断成熟、不断成长、不断强大，因为我们不是单独的蚂蚁，而是“蚁族”我们的队伍很强大，我们的力量很强大。,随着电视剧蚁族的奋斗的热播，“蚁族”这一话题重新回到了人们的视野之中。所谓 “蚁族”其实就是现代就业艰难的大城市中那些为理想不懈努力的特殊城市流动群体。,尽管像 蚂蚁 一样弱小，却有着 蚂蚁般 强大的潜力。,目标受众 蚁族的奋斗目标,比起许多人，“蚁族”们希望改变自己生活的愿望更强烈，他们的坚持也更加纯粹，大部分族的奋斗目标都是为了：1、在这个城市拥有一套属于自己的房子，安置一个温馨的家。 2、拥有一辆儿时就渴望拥有的车3、事业上傲人的成就,“蚁族”房车系列广告,近年来国家相关政策对“蚁族”的倾斜、重视，以“蚁族”为活动宣传对象及核心的活动必然有较好的发展条件和空间。,“蚁族”丰富了“中国梦”的内涵,宣传目的, 建立比捷比亚迪与目标受众的品牌关联度 提高大众对比捷的印象与美誉度 形成不可复制的强势品牌竞争力 增加比捷4S店面进店量，直接促进本月销售,part 1 : 培训方面 part 2 : 氛围营造 part 3 : 广告宣传 part 4 : 线下活动,5月营销构架,part 1 : 培训方面,聘请专业培训公司，邀约相关区域经理每周2次对员工进行相关培训；,外在：礼仪、服饰穿着、化妆技巧培训,桂香煜（国际）形象设计机构是一家以形象设计师培训、形象顾问培训、礼仪培训、个人整体形象设计培训、服装搭配、色彩搭配、美甲培训、化妆培训、九型人格、国际礼仪、口才演讲、形象服务为一体的专业培训机构。 拥有雄厚的师资团队、营运团队、品牌管理团队全程为众多界人士提供全方位服务， 亦与多所著名学府及社会服务机构联办形象、化妆等专项人才、大众女性素质教育等国际标准级课程，屡获质量口碑。,培训机构推荐： 桂香煜（国际）形象设计机构礼仪,培训机构推荐：厦门茉尔形象设计学院,厦门茉尔形象设计学院是海西地区唯一一家将彩妆造型与整体形象设计相结合的权威的专业培训学校，学院开设专业影楼化妆班、彩妆造型全科班、形象设计全能班、形象顾问班、服装搭配师班、白领丽人化妆班、个人形象设计班、国际礼仪班、形象设计VIP服务等。,内在：企业文化、品牌定位、谈话技巧、销售技巧和意识、产品与QQ等竞品信息知识培训。,销售技巧培训蚁族内涵的融入针对不同车型进行“蚁族”概念的灌输培训，确保销售人员在向客户做车型推荐时能够将车型优势与蚁族文化结合起来，增加消费者的归属感。同时，通过比亚迪独特的蚁族文化引起消费者共鸣,从而引起购买欲。,G6:T动未来，E享人生 （小蚂蚁的大智慧）,涡轮增压+缸内直喷+双离合器,虽然出身平凡的比亚迪无法像含着金钥匙出身的宝马、奥迪一样集万千宠爱于一身，但是凭借着后天的努力也逐渐获得世人的认可，正如G6般，别人无法超越的大气外观、实惠的价格、超高的性价比，毋庸置疑，G6将成为汽车市场的新一代潮流。,或许，我们现在无法支付跑车豪宅，或许，我们现在只能为了生活疲于奔波而被灌上“蚁族”的称号，但渺小的我们却能举起自身重量100倍的东西，因为白手起家的幸福将让“蚁族”这个词成为我们若干年后值得骄傲的资本，没有显贵的出身，也可以有惊人的作为，所以纵使过程充满艰难险阻，但痛过、累过之后，我们坚信，G6将与蚁族一起笑着迎接彩虹的出现。,G6将与蚁族一起笑着迎接彩虹的出现,增强销售信心：卖点及定位理念灌输,比亚迪价格低是为了支持这个社会的奋斗者，并非质量安全有问题； 到比亚迪买车都是这个城市的核心力量，一群志同道合的奋斗者并非低层人民； 比亚迪的外观时尚、大气，独一无二，其他车企有类似的，但无法超越； 比亚迪价格实惠，性价比极高； 比亚迪厦门比捷4S店温馨高雅，服务贴心周到； 比捷是厦门比亚迪最大、最全、最具特色的主题4S直营店； 比捷售后服务系统完善，买车绝无任何后顾之忧； 到比捷买比亚迪是现代购车的潮流趋势；,part 2 : 氛围营造,提升整体品味，全方位营造“蚁族”在厦门一个温馨高雅的家,温馨高雅的花艺深红虞美人： 狂热，梦想 铃兰：幸福降临、吉祥和好运,店面艺术品摆放,主展位建议放G6，搭配G6广告宣传画面,车主互动留言区,part 3 : 广告宣传,以励志、城市拼搏、辉煌时刻作为整体广告传播的主线索,1、 报纸广告： 5月第一周与第三周的周一、二、三、四、五； 2、 交通媒体： 楼宇视频广告投放，建议投放3个月； 3、网络广告： 微博、直邮广告、主页面广告结合，进行地毯式网络信息覆盖。,本次宣传是一次全面的初期市场品牌灌输阶段，也是为大力推广G6做铺垫，因此媒体发布持续、全 面，专业整合利用媒介组合，避免过多的广告媒体费用流失。,媒体安排：,报纸广告：,建议：以新闻类软文、感性渲染类软文、大气硬广结合，于厦门海峡导报汽车周刊版面投放2周；,文案内容（暂定） ：民生关注热点 比捷4S店（从占地面积、 车型、服务、售后等多方包装方面着手） 比亚 迪厦门 最大、最全、最具特色的主题4S直营店（基础内容包括地址：湖里区高 崎机场南区机场翔云三路136号，联系电话：0592-561711）、比亚迪汽车logo,标题拟定（暂定） ：1、纳尼？厦门飞机场都是比亚迪！ （企业导向）2、厦门蚁族的第一个辉煌时刻！ （品牌导向）3、拿什么来应对你 飞涨的油价！ （消费者导向）,公交视频广告：,移动数字电视广告（暂定） ：建议以直接有效的硬广形式，制作15秒广告视频投放一线公交路线；视频内容 1：,楼宇视频广告：,移动数字电视广告（暂定） ：建议以直接有效的硬广形式，制作15秒广告视频投放楼宇电梯多媒体；视频内容 2：,网络广告：,方式：微博互动、直邮广告、主页、易车网广告、网络热门汽车推荐等广告内容：比亚迪汽车logo、活动优惠信息、比捷联系电话、比亚迪车辆信息地址：湖里区高崎机场南区机场翔云三路136号电话：0592-561711,part 4 : 线下活动,通过举办一系列让利噱头的店面活动、结合线上的软文宣传炒作，营造比亚迪的产品知名度的同时加以提升品牌美誉度。,选定每月特定一天为比捷蚁族活动主题日，当天比捷店面不仅所有服务9折优惠而且将拿出2款不同车型进行半价竞拍（如果现场顾客竞拍价格没超过原价的80%，则由安排内部人员拍下）竞拍结束后，可对竞拍成功者进行采访，以软文形式扩大宣传效果，同时当天以订购量为基数，如G6系列当天订购量超过5台，每台最终成交价格立减500元,超过10立减 1000元，当日在该店面消费者可得蚁族抱枕一个及其他蚁族特色精品礼物一份。0,比捷蚁族活动主题日,考虑到比亚迪的潜藏消费群体年龄多介于25-30岁之间，该年龄段消费者比较注重精神层面的享受，所以推出比亚迪“蚂蚁也疯狂”主题车载音乐光碟，选取最为符合该年龄段用户喜好需求而有针对性的刻录歌曲，同时在改光碟的片头以及换歌间隙穿插比亚迪特色车系图片以及比亚迪宣传语。对进店客户进行发放。,蚁族光碟,比亚迪车友会（蚂蚁行天下）,