某高端楼盘开盘活动方案---传

*正式开盘活动草案第一部分一、*项目开盘需要达到的目标1.消化*内部登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成*第一批*内部的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在*房地产市场的高尚高品质形象，借助于丰喜强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对*项目品牌的升华，注重创立*开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为*的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为*销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、*开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往*销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到20以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为*销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。3.通过开盘活动，将*市购房目标客户群的注意力吸引到*上来，让*成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化*唯一精装修、24小时热水的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示*的建筑产品特色，特别是户型、景观、游泳馆等配套设施的展示。增强客户信心，为*的销售创造有利的现场条件。三、*开盘必须具备的现场条件1、VIP客户认筹*内部员工认购详细名单，开盘确认到场。2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目的理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，*第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明*的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。3、配套设施营造完成项目景观、游泳馆等配套设施示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，*在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的*揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目运城唯一精装修，24小时热水高尚社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。四、*开盘活动的核心要点1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、停车位、样板房、售楼部、看楼通道等每个细部都得做到位）2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）第二部分一、开盘时间暂定： 年 月 日上午9：00 （如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。二、开盘地点*售楼处三、与会人员A类：*公司领导人*公司总经理B类：特邀嘉宾政府部门官员：市政府领导、建设局领导（具体由*负责安排及红包发放）C类：媒体邀请*电视台、日报、晨报。四、主持人邀请2名节目主持人，一男一女。五、活动板块构成（一）活动板块一主题精装修、24小时热水高尚社区空降运城核心内容：1、*公司总经理 欢迎辞2、*市政府官员（待定）致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对*开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在*电视台、*报媒进行新闻报导。（二）活动板块二1、庆*开盘操作手法：聘请*市锣鼓队、及歌舞表演。2、穿插节目表演。3、有奖问答。六、开盘活动流程七、开盘准备工作安排八、*首批单位认购安排1、认购时间：2009年 月 日2、认购地点：*售楼处3、认购目标争取通过2009年 月 日解筹，达到20以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。5、认购目的1)消化诚意金订房客户；2)为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；3)形成热销势头，促进项目后续的销售工作。6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1)取得预售许可证；2)认购书、合同准备到位；3)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；4)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。7、认购工作安排（1）解筹工作安排正式认购日，依据*内部客户内部认购的先后顺序领取*认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。所有诚意金客户于 月 日上午正式到*销售中心参加*的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在*正式认购日，前期在开盘 月 日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定*商品房买卖合同，造成项目热销的场面， 月 日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：3012：30为已报名内部员工客户的认购时间，下午2：003：30为新客户选房时间；*诚意金所订房号保留到认购次天的下午18：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入*销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金50000元，且在10天内正式签订*市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣；对于前期诚意金认筹客户若在*正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于*开盘期间正式认购的客户可参加*开发商举办的抽奖活动；抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户