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文档简介

业务员目标管理,一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀,二、业务员目标管理的定义,业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标不宜太多，一定要有核心目标业务目标学习目标目标不可任意变更。短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,（二）根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情况定目标,业务人员一年平均费用表,您想每年存多少钱？,20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标）业务员收入公式：收入=拜访量平均成功率件均保费平均佣金率平均成功率：10%件均保费：1000元平均佣金率：25%,拜访量=收入（平均成功率件均保费平均佣金率）=50000（10%100025%）=1250人/年每天的拜访量=20003656访（拜访目标）,（二）根据业绩考核来定目标,（三）业务员目标管理过程的掌控,1、把实际成绩和最初订下的标准进行比较。2、在必要的情况下采取补救行动。3、完成阶段目标后给自己一些奖励一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”,（四）业务员目标管理的评估,是否有自动自发的精神目标订定是否合理是否激发了自己的潜能对下一次订定目标有何经验教训,四、结语,没有目标你就象大海
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