全省农行县域重点支行推进会议汇报材料3月26日张行长去省行汇报材料

一起报告材料中国农业银行联合分行(2003年3月22日)尊敬的领导人，各位同事：现在赵同志史的工作向各位领导汇报如下，恳请各位领导对我们一行的工作提出批评意见。一、2012年工作进展我们银行是本港“121”计划的核心帮派。在过去的一年里，特别是图行行行长通过朝东调查检查工作，帮助我们找到了公共存款少、来源性营销低、电子转化率低、委托资产处置慢的四个业务短板，我们通过攻坚战和短暂的攻坚战，在各项事业上取得了一定的进展。各项存款余额118741万元，比年初增加16366万元，完成市场计划105.6%，比上年增加12138万元。第四行的份额为22.17%，比去年年末的21.32%上升了0.85个百分点，占第一位，超过一线，排在第三位。股市份额为29.36%，比上年9.41%上升了19.95个百分点，超过中程、直达车，位居第二。其中储蓄存款余额105，749万韩元比年初增加11，528万韩元，完成市场时间表100.2%，市场份额26.48%，列第三位，同比增加0.06个百分点，储蓄存款增量市场份额26.96%，同比增加13.13个百分点公共存款余额为12，992万元，比年初增加了4，838万元，市场计划为121%，库存份额为9.54%，增量份额为38.36%，同比增加了2.94个百分点，35.75个百分点。各项贷款余额为26829万韩元，比年初增加了13286万韩元。第4行的库存份额为14.4%，比去年年末8.41%上升了5.99个百分点，仍然排在第4位，增长份额为54.65%，排在第1位，排在第4位。在全部贷款中，农户贷款占51.2%，法人、中小企业贷款占15.2%，非农户个人贷款占33.6%。前银行实现了中间业务销售569.4万元，同比多赚29万元，执行了市场计划的102.57%，其中代理保险手续费收入为108.7万元，位居前道县域分行第九位。前银行注资前的利润为1275万元，同比增加了313万元，拨款后的利润为1300万元，同比增加了315万元。经济增加值154万元。全线没有发生经济事件或资金损失，负面舆论，也没有发生重大违规事件，全年都有安全运营。被评为地方农业银行农民不良贷款零平衡点、地方农业银行新闻宣传高级单位、城市农业银行高级单位、城市农业银行信用管理高级单位、内部控制评价行等。二、制约发展加速的因素第一，我们一行炫耀了260名大流行，但人才短缺问题仍然制约着经营。真正的信用可以知道、经营、管理的人太少，员工不愿意学习，满足于现状，小富翁平安，富人则不然。第二，利润创造能力不足。优良法人客户很少，而我们银行的优秀法人客户只有美中食品生物化学。或者在地方和市银行的帮助下，与太平分公司联合进行营销。累计贷款为4500万元，库存为2000万元，其他为小型企业贷款。贷款也从2012年下半年开始呈现出良好的趋势，但利息收入的大部分来自农户贷款。我们银行对特别资产处置的阻力很大，进展缓慢，还影响了经济附加值。需求存款比率仅为47%，存款利率为2.16%。第三，同业竞争加剧。在四大行业中，干线领先明显，农业、中、工科相似，我把行业总量便宜处理了，但是人均积分最差。邮政储蓄在我们的分行和移民分行门设置了网点，建信银行在我们银行的门口设置了网点，对我们银行的事业发展产生了强烈的冲击。第四，基础薄弱。我们行有一个网点，还没有变革，两个网点没有自动取款机。电子信道转化率为31.81%，同比增长了13.62个百分点，但与上级线的要求相去甚远。在惠农通建设中，行政村的全部范围只有70%，131台智能支付终端、7台惠农通、哈尔滨东企开票等出现问题，开的71张通信卡没有付钱，41张卡没有批准。进入今年后，道行农户金融部和市场进行了几次调整，但仍然没有效果。此外，由于多年农民贷款连续不健全，部分客户经理缺乏风险预防意识，对面临的风险没有太大的思考，熟悉农户贷款5户共同担保，不愿意创新。三、加快秦位置的措施2013年是我们赵同志史贯彻本港121计划的公力年。我们要完成从大到强的积累，实现纵向提升，横向四舍五入。一般的想法是，坚持地方银行“创业、风险预防和控制、协调”三位一体的事业路线，实行“建设地区强行”的概念，实行第三年计划目标，巩固第二次创业、市场、结构调整、利润提高、从大人气到强的立足点。实现存款业务持续稳定增长的措施之一2012-2014年开发计划3年内，以5亿韩元的净增加存款为目标，今年净增加2亿韩元。增量市场争第二，库存市场争第三，扩大与行业的近距，2014年努力超越重行，库存实现第二。截至3月20日，各种存款增加15862万韩元，完成市面春季行动计划的105%。其中储蓄存款增加了17099万韩元，工艺金减少了1237万韩元，这与最近几天工艺金年初持平，但月末超额完成，春季行动计划纯粹增加了3600万韩元无关。计划3月末各存款点影响2亿元。考虑到公示存款一直疲软的情况，我们要求各行领导对人均营销进行公款存款1000万元，项目已经实施。目前，神农保险的征收刚刚开始，政府要求至少征收1000万元，实际上可以没收2000万元。农民工存款已在建设银行发掘，逐步不低于1500万元的钱，年末存款；城市居民医疗保险项目已经协商，财政全文已在建设银行挖到，今天正在办理开户手续，居民缴费1400万元，政府保守估计可以补助2800万元；每个月末，中间谷物生化也在为我存款。1月末汇3000万韩元，2月末汇4000万韩元。我们在营销新家具的同时，还致力于保护爱农复肥、电业局、国土资源局等存款大机构。我们银行还与重点保险公司合作，中国生命及贞德保险均积极向总公司申请，为我存款，3月底就能反映效果。在抓储蓄存款的方法中，我们改变了传统的抓储蓄方法，重视PCRM和CFE系统的应用，提高了优质客户群体对储蓄存款的贡献。大堂经理、客户经理和财务经理对优质客户进行专业化和差别化服务，提高营销的水平和效率，增加存款，同时提高个人产品的复盖范围，提高客户的粘性。在增加存款总额的同时，非常关注存款结构调整，并努力减少存款支付率。今年我们存款价格优惠工资一律现金化，1万元每月现金化5元，月末余额为低于日平均余额的月末余额。另一方面，全线按每小时点数，1，2，3，4季度各33369013:33636 233604加权补偿10万韩元的收益工资，完成当天，根据计划和时间点计划的所有网点中季度的贡献，按从高海拔到低的比率，1，2，3人分别按5333:2比率补偿等级有意下落，释放水和虚拟增额存款，钩队评价，利润工资，钩评仙游，钩干部使用，特别是钩官直接离开。措施二，提高贷款业务的市场竞争力第一，做好主要法人客户营销。目前本公司将公司客户贷款3514万韩元比年初下降521万韩元，对营销的压力很大。我们要按照第一军第一产品的要求，做好重粮生化能源服务，顺应朝东绿色公园的快速发展趋势，迅速提高对公共事业的低份额，确保北大黄山业院、化名好食品、大营地育业、郑本集团等品牌产品和先进技术、酒业、核心竞争力强的企业和集团，支持良好的绿色食品产业。二是强调中小企业营销。坚持“优秀中优秀”的原则，与好行业、好企业、好客户打交道。国家政策，以有发展前景的中小企业为对象的营销，将重点放在以BBB级以上小型企业为对象的简单quickloan的推出上，努力使中小企业数量和贷款限制增加一倍。所有网点都已在公务、调查过程中，资产事业的利润工资、网点和分公司客户部分为4333696。第三，加大对住房抵押贷款事业的发展力度，优化客户，搞好个人住房抵押贷款，宣传替代贷款、住房抵押贷款、工资和抵押权、共同贷款及其他新产品，3月底贷款余额可能超过1亿元。第三，做好三农工作的转型升级。重点抓好以下六个项目：农民贷款转换创新项目、农民贷款账户经理素质提高项目、农民不良贷款清算项目、农民贷款精细管理项目、金贵惠农效应项目和县域项目。重点支持绿色食品园区中的绿色食品企业，对1000万元以上的农业机械协会，以农协土地合同经营权质量担保农户共同担保方式获得农业贷款，对松花江一带比较富裕的地区和原信贷村继续适用农户共同担保方式，对城市居民则集中在购房、住房、消费等个人贷款上。下周，我们将在寿津广发村进行农民合作社贷款示范实施，创新适合农协、农机合作社支持方式的有效保障、担保形式等，扩大农户贷款发展路径。积极清算出现的忧虑贷款。在贷款回收过程中，粮食销售遇到了落后的现实。由于冬雪大，水稻没有脱粒，玉米价格低，农民们很遗憾，目前担心通过农贷形成2000万韩元，因此3月末，将感兴趣的贷款压在1500万韩元以内。即使发生不良，也要在500万韩元以内，避免年内清算。金湖惠农通事业建设要实现行政村的全部范围，实现质量和效率。目前正在与财政部协商代理种子补助金事业，没有什么进展。从4月开始，与农家贷款住宅大检查一起，要开展将金融知识送到温柔角落的运动，通过现场演示、卡补偿等培养农民用卡习惯，通过普及电话银行和网络银行，提高惠农通利用率。措施四，中间业务要在创新中寻求发展。只依靠基础工作提高中间工作的想法已经过时，我们知道要提高新兴中间事业收益的贡献度。基础中间事业要实现数量膨胀。加强与主要保险公司的合作，巩固行业领先地位。我们筛选了公众对我们行的贡献度、对保险商品的满意度及索赔效率等三维合作的保险公司。短保险以正德生命委托为主，3月末大卖额为1000万韩元，长保险以中国生命委托为主，4月末大卖额超过500万韩元。做好结算，充分发挥我们银行的网络优势，提高客户对我们银行结算渠道的依赖。新兴的中间事业要实现质的突破。我们强调了金融ic卡的战略地位，与赵东人民社会局进行了多次通信，将营销5万张金融社会保障卡。具体事项正在协商中。年内至少启动5台24小时ATM，启动1台一体机，迁移后，所有机器都可以启动。将智能支付终端部署数量加倍。商家分期付款项目将扩大到汽车、家电、移动通信公司等。年电子转化率达50%。上周，赵同志公司引进了强证券业务，目前与我们银行合作的证券公司扩大到了两个。促进投资银行业务发展，常年财务顾问规模；积极开展资产托管事业、银商通等事业，发展企业年金事业。做好人民币结算包宣传工作，有效提高结算账户和现金管理产品的市场份额。通过这些措施扩大中间业务收入渠道。第五，努力提高网点服务水平。我们一行的条件三个地方都开通了低轨业务，并配备了低轨员工。分店经理、分店经理、分店经理及管理服务同志的办公电脑上安装了在线监控系统，镜头复盖了所有营业场景，分店每次开会都会随机抽取一个网点的服务，以解决问题。分行还陪同了负责分行的服务监督和职员教育的2名内部教育公司。我们将服务质量监控指标纳入全线综合绩效评价，在通知上级行和罚款的地方，取消主任季度评价预付资格，全年两次以上(包括两次)通知或罚款，取消他的主任年度评价预付资格，取消该部门全年所有种类活动的团体评价预付资格。措施六，大力推进资产处置。去年，我们银行将资产处置计划2500万韩元，处置452万韩元，完成计划的18.1%扣除了20倍，仅其中一项就削减了1351万韩元。今年，我们要积极扩大处置渠道，重点放在总额、地方直观项目和实物资产及假抵押、假农业贷款、假抵押贷款上，市县二级银行联合清