《最炫营销风》营销策划方案

附件：团队信息团队名称最炫营销风团队编号32成员信息负责人姓名班级联系短号成员分工成 员吴杰会计1103645119组长伍梦莹物流1101550608组员朱舒威会计1101551232组员王梅国贸1103551519组员陈丽妃国贸1103648338组员广告创意策略特色广告语清凉一下，Happy一夏！广告方案（剧本）新闻联播声音A：各位观众晚上好，欢迎收看中央电视台新闻联播节目，下面将为大家播报今天首要新闻。B：江南水乡孕育的绍兴，在这座美丽的小城中，坐落着一所大学，绍兴文理学院元培学院，她就像一颗璀璨的珍珠点缀着这所小城，给她带来生机快活的气息，给她送去无限的惊 喜。A：咔，这可是黄金时段，还是说重点吧B：sorry,sorry,我们继续，近日，绍兴文理学院元培学院组织了第三届营销节，大学生们踊 跃参加，组成各式各样的队伍，其中最引人注目的是“最炫营销风”所经营的happy summer to you ，他们以“清凉一下，Happy一夏”为主题，给大家带来了丝丝凉意。A：该店铺主营电风扇、插座、洞洞鞋以及一些女生夏季用品，价格低廉，质量优并且还有很多促销活动，让我们一起来转接现场。（最炫民族风音乐响起）娘娘腔出场，说：今天实在太热，学校电风扇坏了，而且还没有空调，唉。只能出来买电风扇了（走到店铺）店员A说：“这位帅气的先生，随便看看，需要点什么？”娘娘腔说：“我这会热死了，快给我点能解暑的东西吧”（手里用兰花指拿着张餐巾纸不停得扇）然后店员B马上送上一瓶水，说：帅哥，来，先喝口水，我给你好好介绍介绍，我们这的东西可好了，你看，这个是电扇，这个是湿巾，这个是喷瓶，（拿起喷瓶给娘娘腔喷娘娘腔喷了就装出很享受的样子，还说这个好，这个好，这个我喜欢，嘻嘻嘻嘻。店员A：帅哥呀，你看，今天我们小店促销，你又这么帅，我们一定给你最优惠的价格哈，你想要点什么呢，好好看看哦。娘娘腔：电风扇先拿着吧，寝室有电脑、电风扇还有手机充电器什么的，那么少的插孔怎么 够我这样的忙人用呢。店员B：原来帅哥业务这么多啊，我们这边有多功能插座，可以缓解您在DOTA中的紧张情绪和提升你电脑的偷菜速度哦。娘娘腔：哇，那么神奇啊，这个必须要的。你看我这帅气的脚，这天气都要闷坏了（提提自己的脚）店员A连忙拿出洞洞鞋：帅哥你看看，我们这种鞋，美观时尚，更能让你那帅气的脚充分享受新鲜的空气。（娘腔直接穿上）娘娘腔：俺可是穷人，这么多加起来要挺贵了吧，那就没有钱去买香水了。店员B：这你不用担心，买的越多，我们优惠越多，让你时刻感受到物美价廉的乐趣。娘娘腔拿电风扇、插座付款，向场下走去，走到一半的时候，店员A提起娘娘腔原来的鞋店员A：先生你的鞋子。娘娘腔回头一笑：是你的鞋子全场结束参演人员（至多两名团队外人员）姓名是否团队成员饰演角色吴杰是娘娘腔伍梦莹是店员A陈丽妃是店员B王梅是主持人A朱舒威是主持人B营销策划方案经济与管理系第三届营销节营销策划方案 团队名称：最炫营销风 店铺名称：Happy summer to you 团队主题：清凉一下，Happy一夏 团队成员：朱舒威、王梅、陈丽妃、伍梦莹、吴杰 团队组长：吴杰 团队口号：夏日生活透清凉，营销节上出销量，团队 群里做栋梁！目录1、 市场分析 1 1、市场整体的分析 2、市场竞争者的分析 3、校园市场需求的分析 4、总结2、 前期准备 33、 店铺介绍 44、 产品介绍 51、电扇2、多功能插座3、女生夏季必备用品4、洞洞鞋5、 营销策略 111、宣传策略2、产品销售策略3、售后服务及服务态度六、财务预算 121、主营产品成本预算2、主营产品利润预算3、辅助产品及各项费用预算七、动态调整 14八、我们的愿望 151、 市场分析1、 市场整体分析随着市场经济的快速发展，绝大多数地区的消费水平已处于一个相对较高的水平，其中大学生的消费水平又相对较高，占据了很大一部分消费额，抓住大学生这一部分消费群众，会是一个不错的选择。自2000年以来，全国高等本科类院校实行扩招，越来越多的高中应届毕业生成为大学生，从而使得我们的高等院校大学生人数日益增多，而学生作为高校的主体，是高校消费的主要人群，由此高校校园市场得以形成。据有关数据显示，我国目前的高校人数大体上有2800-3000万人，而每一位大学生的人均年消费两万余元，除学杂费外，人均可支配额为6000-8000余元左右,其主要的消费方向则是学习、生活、娱乐、旅游为主几方面。由此可以看出高校消费市场的巨大。同时根据调查显示，大学生的衣、食、住、行等消费大多基本上都集中在校园内进行，使得校园成为一个广大的消费市场。由于中国经济的持续稳定发展，再加上目前的在校学生多为独生子女，致使家长给予大学生子女的可支配费用呈现逐年上升态势，与此同时，个别学生在校兼职获取收入，促使学生群体的消费能力逐步提升，具体而言，诸如目前大学生对手机、个人电脑的消费已是普遍现象，另外，大学生也是新潮型消费群体，对个性的需求很大，另据调查显示年龄集中在18-22岁间的在读本科大学生，更容易接受新生事物，对新式、个性的商品具有较大需求。2. 市场竞争者的分析由于我们要摆设的摊位是在绍兴校园内，所以竞争者便是校园内外的经营专业户。绍兴地区经济发展迅速，周边的商店也日益增多。特别是东街那条繁闹的小街是客流量很大的一条街。那里不仅东西多，价格也比较实惠。甚至如果是数量多，商家还愿意批发价给你。并且商家一般以中年人为主，有很丰富的销售经验。可供选择的物品比较多，消费者会更想去那里购买。同时，校园内部也有格子铺，超市，杂货铺以及一起参加营销节的队伍在经营一些我们团队所要销售的商品。这边的竞争压力相对较大一点，如果不在价格，质量，服务上胜他们一筹，就难在销售上取得优秀的成果。所以，团队在进货的时候要确保质量的同时，尽量让进货商给我们一个最低的价格，并且在电扇一类的电器商品上一定的包修包换时间。3.校园市场需求分析 但是对于绍兴在校大学生来讲，大部分是不愿意去那里买插板，风扇等一些拿起来不方便的物品。所以，面向大学生这个消费群体，我们商铺的经营是有利的。宿舍没有空调，基本上人人都会备用自己的小电风扇。在床上要放风扇的同时，对插线板的需求也大大增加。增加了一些互补商品的需求，让我们有更多盈利的空间。我们的销售对象不仅可以是大学生，还可以是在学校里面工作的员工。他们也有对这部分产品的需求。4.总结我们团队5名成员各自积攒一两年的大学生活经验和体会到的客观、实际的大学生心理，将通过一个实体摊位的形式将这些想法进行实现。即集合该时间段同学们所需要的物品，围绕“清凉一下，happy一夏”为主题，为他们提供夏日生活所需必需品以及更多的方便。同时借鉴我们自己的生活经历为大一新生提供相应的指导和帮助。本方案首先对大学校园市场环境和大学生消费心理进行分析，确定售卖产品类型，制定产品策略；结合上述内容制定营销策略，营销策略里制定了多种可行的盈利模式，充分发挥资源；并且推广一些宣传的方案吸引大学生消费群，最后我们对两天的实体销售进行财务预算。2、 前期准备在营销节正式开始以前，我队积极进行内部讨论，从消费人群的心理、特点着手，结合天气环境等客观原因，初步确定以“清凉一下，Happy一夏”的主题，并围绕此主题，初步确定主营产品为各式电风扇（USB小型、常规型）、插座、喷雾瓶、洞洞鞋、湿巾。同时我们积极向有经验的学姐学长咨询，汲取他们的经验，在他们的帮忙下，我们也渐渐有了思路，因此十分感谢这些学长学姐们的热心帮助。紧接着，在初步确定主题和主营产品后，团队成员各自到家附近的超市、小商品市场考察并记录价格，然后将内容在群上进行汇总，我们发现电扇有不同的规格：小的，大的，落地的等等；也有不同的使用方式：插电的，电池的；更有不同的品牌当然，不同的电扇，价格也不相同。根据这些特点以及对使用环境的分析，最后我们决定，进不同大小，不同牌子的货物各一部分，在这之后我们初步确定了推广策略和销售策略。此后，最重要的部分随之而来，我们开始询问身边的家人朋友，为积极寻找货源而准备，同时也各自去打听、询问价格，并了解送货、退货等问题的细节，最后在群里进行比对，初步进行价格定位与货源确定。完成之后，组长给我们一定的时间，让每个人制作一份营销策划书，并互相传阅，最终在大家的讨论下，确定了主题、主营产品、推广策略、销售策略、货源出处等问题。俗话说：“没有规矩不成方圆”，对于一个团队最重要的就是一起制定销售规则。所以，本团队有如下几个规则：如对每一个顾客我们都将赠送一瓶矿泉水，可以在炎热的天气里给顾客送去一片清凉，让顾客感受到我们团队“清凉一下，HAPPY一夏”的主题。对持有本店铺的海报同学，为回报其对我们店铺的支持，我们都会在优惠的基础上，再次进行优惠。最主要的是我们以笑迎客、为顾客耐心解答，用最好的服务态度去服务，从而赢得顾客的好感，吸引更多的同学来本店铺。为了更好的体现我们的主题，我们又去小商品市场买了一些装饰品，在实体营销期间进行门面装饰，喜迎更多的客户。炎炎夏日，清凉的装饰，也可以为你们带来内心的一阵清凉！3、 店铺介绍本商铺的名字为“happy summer to you”，中文的名字是“给你快乐夏日”。名字由来：夏季是个炎热的季节，在快节奏的生活中，我们往往会产生烦躁的心情。所以希望每一个人都有一个自己的快乐夏日，希望每一个消费者在我们商铺购买后有一个更加愉快的心情。商铺主营：插座，电风扇，喷雾器等一些给你的夏季带来清凉，为你解暑的产品。商铺成员：吴杰，朱舒威，陈丽妃，王梅，伍梦莹商铺经营理念：带给你夏日的清凉，收获你快乐的心情商铺宗旨：顾客是我们的未来，顾客是我们前进的主力商铺经营地点：文理学院南山食堂我们相约在夏季，我们收获在炎炎夏日，我们的真诚希望能与每一位消费者产生共鸣。对于购买我铺商品的顾客我们将赠送扇子和矿泉水，一瓶矿泉水的力量牵动着你与我的心，一把扇子的回应是满载而归的喜悦。为了让我们的商铺更加的吸引人，我们将在商铺周围点缀一些绿色，在商铺的桌子前贴上我们的海报，以下则是我们精心制作的海报：4、 产品介绍（1） 电扇 在这个追求个性时尚以及精致化的时代，消费者似乎对娇小可爱的家电产品情有独钟，于是扮相可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生。这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为主要原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出便十分走俏。 在炎热的夏季中，人们容易大量出汗，当电风扇工作起来以后，室内的空气会流动起来，所以就能够促进汗液的急速蒸发，结合“蒸发需要吸收大量的热量”，故人们会感觉到凉爽。 面对学校寝室没有空调，并且只有一个电风扇的现状，我们为广大新生带来了迫切需要的电风扇。并且，我们为了满足学生的各种不同的需要，引进了三种质量可靠，价格实惠的电风扇。1. 这是一款普通电风扇，它对于优质电风扇来说，质量稍微逊色一点，但是足以满足广大 学生在寝室中的需要，而且价格低廉，是不错的选择。 2. 考虑到一些同学注重商品优越可靠的质量，我们就选择了如下图的这款优质电风扇。这 款电风扇不仅质量可靠，款式新颖，而且价格也很实惠，相信一定可以受到广大学生的 欢迎。3. 针对许多需要使用电脑的大学生，我们引进了这款USB小型电风扇。这款电风扇的特点 是，外形独特小巧轻便，使用USB接口，可以在电脑中使用，非常方便，值得一提的是， 此款电风扇风力大噪声小，风扇可以360度旋转，想怎么吹就怎么吹，十分实用。（2） 多功能插座 开始大学生活之后，尤其是你带了电脑之后，你就会发现，寝室里充电用的插座其实 是不够用的。这时，就需要购买一个多功能插座了，用一个多功能插座，来解决许多 个物品需要用电的问题。 1. 下面（左图）这款多功能插座是普通型插座，外壳的塑料是一般的塑料，但是插座使 用的质量是可以得到保证的，适小用于功率电器，可以用来插电风扇、手机充电器、小 台灯等物品，并且价格也比较实惠。 2. （如上右图）这是一款公牛的优质插座。公牛是转换器产品领域的领军企业。公牛品牌不仅是浙江名牌，还被认定为中国驰名商标.公牛系列产品之一适合各类人群日常使用的中小型插座。公牛牌的插座，可以让插头与插座的接触面积更大，接触更紧密;能有效防止发热;防触电性能更好，使用寿命更长，.质量是绝对没有问题的，当然价格也会稍微高点，比较适合电脑、电风扇、吹风机等大功率电器中使用。（三）女生夏季必备用品 1. 喷雾瓶 在我们学校的广大学生人群中，有超过一半以上是女生，所以女生是“消费群”的主力军。 据市场调查，喷雾瓶有广泛的作用，可以装自己配置的空气清新剂，也可以装一些精油润 肤 水，花露水之类的，最简单的是直接装纯净水，在炎炎夏季中，喷在脸上用来保湿，是女 生 不可缺少的夏季用品！ 如下图是两款喷雾瓶，左边的是透明的，右边的是轻松熊可爱造型 的，可以满足不同女生的需要。 2. 湿巾 市场上的湿巾大致可以分为两类：一类是本身被消毒，但不能消毒其他物品，里面含有护 肤的成分，只能做皮肤的润肤保养。另一类是不仅本身被消毒，而且对别的物品也可起到 消毒作用的消毒湿巾，可以用做皮肤擦伤、划伤等的消毒或杀菌，一般在包装上会注明消 毒或杀菌的成分。可见，外出最好选择具有杀菌功能的消毒湿巾。在选购时还要分清优质和劣质的湿巾，优质湿巾会有一种柔和淡雅的香味，没有任何刺激 性气味，而劣质湿巾则有明显的刺激性气味。一般来说，优质湿巾多采用无纺布，质地柔 软洁白，没有任何杂质，劣质湿巾会有明显的杂质。在使用中，优质湿巾不会起毛，劣质 湿巾则有明显起毛，对皮肤有刺激作用，容易让人产生瘙痒的感觉。我们商品引进的是这款心相印“冬己”系列湿巾，拥有可爱迷人的包装，是由水刺无纺 布制成，纯棉质感，柔软亲肤更水润，产品纯正温和，不含酒精，并通过皮肤刺激性测试！3. 花露水 花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。花露水的主要功效在于去污、杀菌、防痱、止痒，同时，也是祛除汗臭的一种良好夏令卫生用品。花露水的香型以清香为主，较为流行薰衣草油为主的香气。花露水中含有适量醇溶性色素，颜色以浅色为主，有淡绿、黄绿、湖蓝等，给人以清凉感。 夏季已经到来，又到了花露水一显身手的时候。由于花露水的组成成分中含有一些清热解毒、消肿止痛的中药，因此花露水除了能祛痱止痒、提神醒脑、防蚊虫叮咬，还具有一定的除菌、杀菌作用。居家常备一瓶花露水，可使生活多一份舒适与温馨。 在炎炎夏日中，寝室、教室里的蚊子惠比想象中的要多，带给许多学生无限的烦恼。于是，我们给广大学生带来了两种不同的花露水，希望能够解决他们的烦恼。如下左图，是一款六神的特效花露水，也是一款具有很长历史的花露水，我们是从小用着它长大的，它不仅对驱蚊有较好的效果，也会给人一种怀念的感觉。 如上右图，我们还选择了这款六神的新型花露水，这款花露水的特点是，使用塑料瓶装，相比较玻璃瓶，更加安全可靠一些。并且，它有不同的香型，有不同的功效，例如驱蚊、止痒等等。总之，对于学生来说，这款花露水也是十分适用的。（四）洞洞鞋 洞洞鞋(Crocs)是美国的鞋业公司，创立於2002年，到2006年的夏天，公司才正式上市。主要生产运动休闲凉鞋，最大的卖点就是轻便、耐穿、防水。公司的创办人因为喜爱鳄鱼(CROCODILE)，因此把品牌命名为鳄鱼的缩写(CROCS)，而鞋子的形状还设计成鳄鱼开口的各式休闲鞋。这种貌似鳄鱼的凉鞋已经成为是流行以及时尚的代名词了。 洞洞鞋又叫花园鞋，凉鞋的一种，鞋子的创始公司是香港卡骆驰有限公司。洞洞鞋(Crocs)鞋圆头阔身、鞋面有透气小孔，这款被戏称为“洞洞鞋”的凉鞋风靡全球。洞洞鞋具有很多优点，它柔软舒适，轻巧美观，防臭抗菌，还有再回收利用的可能。 洞洞鞋早在很久之前就已经在学校里流行，但是这并不影响我们的经营，因为，洞洞鞋一直很流行，从未衰退过。本次活动我们给大家带来品质上乘款式简单可爱的各种的洞洞鞋，以上两张照片就是我们鞋子的代表，也希望能够贯彻我们的服务理念，满足学生的一些需求。五、营销策略1、 宣传策略 （1）广告宣传 在广大新生开学以后，我们团队将制作精美海报，海报内容将包括：团队信息、团队产品以及促销信息。我们将会把海报送达各个寝室，并在适当和人群密集的地方张贴从而达到团队及产品的宣传。 在实体营销期间凭此海报将享受商品优惠或赠送礼品，让广大同学对我们团队抱以期待。并且在实体营销期间，店铺将制作展示板及各种装饰来吸引同学们的眼球，从而达到吸引顾客的目的。 （2）人际关系 团队成员可以通过人际关系拉近大家的距离，通过班级、个人、空间、微博等方式宣传团队商品，介绍商品的种类、价格及团队的优惠措施，即利用“一传十、十传百”的方式来推广店铺及其商品。2、 产品销售策略 (1)有买就送 对每一个顾客我们都将赠送一瓶矿泉水，可以在炎热的天气里给顾客送去一片清凉，让顾客感受到我们团队“清凉一下，HAPPY一夏”的主题。 （2）拉赞助 我们团队将寻找赞助商，利用帮他们宣传的效果，得到他们给予的小礼品，赠送给来店铺光顾的同学，从而吸引更多的顾客并且降低了团队的成本。 （3）互补商品 团队的主营产品中的电风扇及插座，我们将会给购买电风扇的同学以优惠的价格购买插座，如果此顾客持有团队宣传海报，可以共享优惠措施，以此来销售更多的商品，创造更高的销售利润。 （4）薄利多销 团队产品将本着“质量优、价格优、口碑优”的原则，通过“有买就送”、“买的越多、送的越多”“最后大甩卖”等方式形成自己的销售模式来吸引更多的顾客。 （5）最后时段的大甩卖 营销节实体营销的最后一天的下午，我们店铺将回报顾客及减轻退货压力的同时，进行清仓大甩卖，将以最低的价格销售我们的产品。3、 售后服务及服务态度 （1）服务态度 我们以笑迎客、耐心解答，为所有来到摊位前的顾客提供最优质最全面的服务，以换取他们的满意与信任。 （2）售后服务 在营销节期间及营销节以后我们团队将承担商品的售后服务，为所以顾客提供保障，我们会联系进货商，起到桥梁的作用，让顾客买的放心、用的放心6、 财务预算1、主营产品成本预算下面这个表格是我们主营产品的预算成本：序号品名成本价（元）数量总计（元）1普通电风扇25102502优质电风扇30103003USB电风扇9252254普通插座8201605优质插座15152256喷雾瓶0.840407湿巾15050主营产品成本预算：1