营销管理筹备表（全项工作）

营营销销标标准准化化工工作作集集群群与与工工作作节节点点节节点点表表 工工作作阶阶段段一一级级节节点点 1 1、【摘摘牌牌准准备备期期】 1.1前期负责人确认 1.2定案准备 1.3货量组织 1.4示范区设置建议 1.5城市展厅方案报批 1.6媒体资源初期调研 1.7品牌导入推广方案 2 2、【品品牌牌导导入入期期】 2.1前期人力资源管理 2.2确定地块首期及后续货量开发节奏 2.3首期一级计划开工图确认 2.4销售中心监控机音响系统方案 2.5销售目标与预算申报 2.6城市展厅及外展点方案确定 2.7营销全策略首次提报 2.8首次媒体采风 2.9品牌导入推广执行 1 1、【摘摘牌牌准准备备期期】 1.7品牌导入推广方案 2.10前期拓客基础准备 3 3、【前前期期渠渠道道期期】 3.1搭建圈层拓展渠道 3.2城市展厅包装及推广 3.3年度推广预算 3.4自媒体建立 3.5影视立项 3.6前期拓客组织 2 2、【品品牌牌导导入入期期】 3.7前期拓客期人力资源管理 3.8验资派卡方案报批 4 4、【广广泛泛拓拓客客期期】 4.1示范区包装方案确定 4.2二三四级临时外展点设置确定 4.3城市展厅开放后拓客活动组织 4.4二次媒体采风 4.5跨区域客户召集方案 4.6客户参观巴士租赁 4.7银企确定 4.8法律文书等对客户资料的确定 3 3、【前前期期渠渠道道期期】 3.6前期拓客组织 4.9价格管理 4.10开盘前推广预算 4.11广泛拓客期广告投放管控 4.12示范区开放后活动方案及系列暖场活动方案 4.13针对强拓期策略提报 4.14广告设计及影视 5 5、【硬硬广广强强拓拓期期】 5.1示范区及区外道路指示系统包装 4 4、【广广泛泛拓拓客客期期】4.8法律文书等对客户资料的确定 5.2开盘活动方案 5.3硬广强拓期拓客管理 5.4派筹组织与评估 5.5硬广强拓期拓客人力管理 5.6示范区开放后活动组织 5.7硬广拓客期广告投放执行管控 5.8第三次媒体采风 5.9销售明星夜组织 5 5、【硬硬广广强强拓拓期期】 5.1示范区及区外道路指示系统包装 5.10价格策略制定 6 6、【开开盘盘期期】 6.1价格制定执行 6.2认购准备 6.3开盘组织管理 6.4开盘总结及后续策略 6.5合同签署 6.6对后期集中推售货量提交建模申请 7 7、【常常销销期期】 7.1促销调价 7.2法律文书的检视 7.3楼款回笼 5 5、【硬硬广广强强拓拓期期】 7.4收楼管理 7.5办证管理 7.6业主明星夜总结 7.7常销期营销管理 7.8常销期拓展绩效方案及竞争机制执行 7.9楼盘收尾 7 7、【常常销销期期】 7.3楼款回笼 二二级级节节点点 1.2.1地块调研 1.2.2户型配比 1.3.1项目首批开工范围 1.3.2货量区交付标准确定 1.4.1样板房及看楼动线设置建议 1.4.2工法展示区设置建议 1.4.3架空层（泛会所）设置建议 1.4.4销售中心设置建议 1.5.1展厅选址方案 1.5.2展厅装修方案 1.5.3确定装修公司 1.5.4展厅模型方案 1.5.5确定模型公司 1.6.1广告公司资源调研报告 1.6.2媒体议价需求单提交 1.7.1确定案名 1.7.2LOGO及VI定稿 1.7.3户外广告方案定稿 1.7.4围墙广告方案定稿 1.7.5品牌导入推广预算确定 1.7.6品牌导入影视文案定稿 1.7.7摘牌新闻发布会方案报批 1.7.8品牌导入期报广软文设计 营营销销标标准准化化工工作作集集群群与与工工作作节节点点节节点点表表 1.7.9品牌导入期新闻铺排计划 2.1.1项目管理人员到职 2.1.2项目编制申报 2.1.3招聘方案 2.4.1监控系统方案报批 2.4.2音响系统方案报批 2.5.1年度销售目标制定 2.5.2销售费用预算申报 2.6.1城市展厅包装方案报批 2.6.2二三四级临时外展点设计 2.8.1首次采风方案报批 2.8.2首次采风执行 2.8.2媒体赠送资源落实清单 2.9.1品牌导入推广执行 2.9.2摘牌新闻发布会执行 2.9.3奠基仪式 2.9.4工地围墙上画 2.9.5城市道路指示系统方案确定 2.10.1前期拓客期推广预算确定 2.10.2公用车及配车申购报批 2.10.3拓客物料设计定稿及制作 2.10.4拓客物资申请 2.10.5办公室租赁 3.2.1城市展厅包装 3.2.2“公众责任险”的投保 3.2.3城市展厅开放前广告投放管控 3.2.4城市展厅活动方案确定 3.4.1微推广平台搭建 3.4.2微楼书制作 3.4.3网页制作 3.5.13D制作立项 3.5.2立项拍摄 3.6.1拓客口径统一 3.6.2拓客车辆租赁 3.6.3拓客绩效方案确定 3.7.1薪酬福利制定 3.7.2本盘人员到位 3.7.3本盘人员后勤方案报批 3.7.4新项目员工集中式培训方案报批 4.1.1商业街包装方案 4.1.2导视系统包装方案 4.1.3板房区包装方案 4.1.4综合楼（销售中心、会所）气氛包装及模型 4.2.1外展点租赁 4.2.2外展点包装 4.3.1确定展厅开放活动及系列暖场活动公司 4.3.2展厅开放及系列暖场活动方案执行 4.4.1第二次采风方案报批 4.4.2第二次采风执行 4.5.1投资考察团线路及行程的设定方案报批 4.5.2投资考察团方案报批 4.5.3跨区域客户召集方案报批 4.6.1客户参观巴士租赁方案确定 4.6.2确定客户参观巴士合作公司 4.7.1按揭银行的引入 4.7.2公积金的操作确定 4.8.1房屋交付标准制定 4.8.2物业服务收费标准制定 4.8.3法律文书版本制定 4.8.4宣传图纸制作 4.8.5优居公告的准备和公示 4.9.1价格备案 4.9.2付款方式及定金申请 4.9.3车位推售方案制定 4.10.1开盘推广预算 4.10.2开盘前媒体投放执行筹备 4.11.1户外广告投放执行（开盘前2个月） 4.11.2广泛拓客期新闻执行 4.14.1广告设计及影视片 4.14.2影视片剪片项目形象片文稿审批 4.14.3影视片拍片拍摄前期筹备 5.1.1看楼通道及板房包装（含工法板房） 5.1.2商业街包装 5.1.3泛会所包装 5.1.4综合楼包装 4.8.3法律文书版本制定 5.1.5导视系统包装 5.1.6城市道路指示系统的包装 5.3.1外展点包装验收 5.3.2圈层活动 5.4.1派筹方案的确定 5.4.2派筹数据分析 5.4.3户型后评估 5.5.1支援拓展队到位 5.5.2拓客团队绩效排名竞争机制 5.5.3支援人员后勤方案报批 5.5.4兼职方案报批 5.6.1确定示范区开放活动及系列暖场活动公司 5.6.2示范区开放活动及系列暖场活动方案执行 5.7.1报广、电台投放执行（开盘前1周） 5.7.2网络投放执行（开盘前2周） 5.7.3影视投放执行（开盘前2周） 5.7.4其他媒体投放执行（开盘前6周） 5.7.5短期户外投放执行（开盘前3周） 5.7.6开盘前新闻执行 5.7.7自有渠道宣传（苑区、酒店、销售中心） 5.7.8每日数据短信汇报 5.8.1第三次采风方案报批 5.8.2第三次采风执行 5.9.1销售明星夜方案审批 5.9.2确定销售明星夜执行公司 5.9.3销售明星夜总结 5.1.4综合楼包装 6.2.1推售范围及合同交楼时间制定 6.2.2按揭业务开展的准备 6.2.3售楼系统设置 6.2.4政府网签系统设置 6.3.1开盘预警方案 6.3.2开盘活动执行 6.3.3新项目开盘前期物料的确定 6.3.4开盘物料的确定 6.3.5开盘方式的确定 6.3.6下定认购 6.4.1推广板块开盘总结及后续策略 6.4.2产品定价板块开盘后评估 6.4.3开盘后投放预算 6.5.1商品房买卖合同及附件签署 6.5.2按揭办理 6.6.1标准化监控建模 6.6.2个性化监控节点建模 7.1.1调价 7.1.2促销 7.2.1商品房买卖合同的审核、备案及归档工作 7.2.2法律文书与实体情况相符的检视 7.2.3按揭资料的审核、备案、归档 7.3.1提醒交款及催交欠款 7.3.2欠款案件移交 7.3.3欠款追收 7.4.1收楼方案拟定 7.4.2收楼组织与执行 7.5.1证件办理 7.5.2证件移交和派发 7.7.1双月推广预算 7.7.2每月营销工作总结 7.7.3常销期双月策略提报 7.9.1组织项目部、物业、客服培训收楼 7.9.2销售中心编制撤出 三三级级节节点点责责任任部部门门 营销部 营销部 营销部 1.7.3.1户外广告牌设计定稿 1.7.3.2户外广告投放方案 1.7.4.1工地围墙包装设计定稿 1.7.4.2工地围墙包装方案报批 1.7.7.1活动方案 1.7.7.2外聘方案 营营销销标标准准化化工工作作集集群群与与工工作作节节点点节节点点表表 2.5.1.1年度销售目标申报 2.5.1.2销售计划编制 2.5.2.1项目开盘前销售费用预算 2.5.2.2销售费用管控 2.9.1.1确定户外大牌类执行公司 2.9.1.2户外大牌上画执行 2.9.1.3品牌导入期大众媒体下单 2.9.1.4品牌导入期影视投放 2.9.1.5品牌导入期报纸投放 2.9.1.6品牌导入期新闻执行（品牌、招聘） 2.9.3.1奠基仪式方案报批 2.9.3.2确定奠基仪式执行公司 2.9.3.3奠基仪式执行 2.9.4.1确定导入期包装执行公司 2.9.4.2工地围挡包装执行 2.10.1.1投放计划预算方案报批 2.10.1.2投放计划预算表下单 3.2.1.1确定城市展厅包装执行公司营销部 3.2.1.2城市展厅包装执行营销部 3.2.3.1展厅开放前软性硬广及网络稿件创作定稿营销部 3.2.3.2展厅开放前报纸投放营销部 3.2.3.3展厅开放前网络投放营销部 3.2.3.4城市展厅开放新闻执行营销部 3.2.3.5媒体公关费用方案报批营销部 3.2.4.1城市展厅开放活动方案报批 3.2.4.2城市展厅开放后日常暖场活动方案报批 3.4.3.1建立集团网项目标准页面 3.4.3.2项目独立网页外聘 3.5.2.1影视拍片立项拍摄方案报批 3.5.2.2影视拍片创作介绍会执行 3.5.2.3确定影视广告拍摄公司 3.5.2.4影视拍片创作方案比稿 3.5.2.5影视拍片创作方案定稿 3.6.1.1敏感信息输出规范 3.6.1.2拓客口径指引规范 3.6.2.1拓客车辆租赁方案 3.6.2.2拓客车辆外聘招标方案 4.1.1.1商业街业态布局设置方案报批营销部 4.1.1.2商业街整体方案报批营销部 4.1.4.1销售中心模型制作报批 4.1.4.2确定销售中心模型制作公司 4.1.4.3综合楼（销售中心、会所）气氛包装方案营销部 4.2.2.1确定外展点包装执行公司 4.2.2.2外展点包装执行 财务部 客服部 总经办/工程部 物业公司 4.8.3.1各种印章的制作 4.8.3.2法律文书版本的确定及物件准备法务部 4.8.3.3合同展示资料的落实及公示营销部 营销部 客服部 营销部 营销部 营销部 4.10.2.1具体媒体投放提报（户外及其他媒体方案提报）营销部 4.10.2.2大众媒体及其他媒体下单营销部 4.10.2.3确定线下媒体投放执行公司营销部 4.10.2.4确定户外投放执行公司营销部 4.10.2.5开盘前新闻铺排营销部 4.14.1.1开盘报广系列方向稿定稿营销部 4.14.1.2影视方案定稿 4.14.1.3影视制作定稿 4.14.1.4影视片交片 4.14.1.5影视片拍片导演脚本创作 4.14.1.6开盘其他广告投放设计定稿营销部 5.1.1.1确定板房区包装执行公司 5.1.1.2确定工地遮蔽类包装执行公司 5.1.1.3板房区包装执行营销部 5.1.2.1确定商业街包装执行公司 5.1.2.2商业街整体包装执行营销部 5.1.3.1确定泛会所包装执行公司 5.1.4.1确定销售中心包装执行公司 5.1.4.2销售中心气氛包装执行营销部 5.1.5.1确定导视系统（永久性）包装执行公司法务部 5.1.5.2导视系统（永久性）包装执行营销部 5.4.2.1派筹期推广策略分析 5.4.2.2派筹期拓客策略分析 5.5.1.1确定支援人员需求 5.5.1.2支援人员到岗 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部/工程部 6.2.2.1资金账号的设置财务部 6.2.2.2确定按揭业务的操作及办理流程客服部 6.2.3.1售楼系统基本资料初始化设置（用户权限） 6.2.3.2获取相关资料进行售楼系统设置 6.3.1.1安全疏散示意图的准备和公示营销部 6.3.1.2开盘预警方案营销部 6.3.2.1确定开盘活动执行公司营销部 6.3.2.2开盘活动执行营销部 6.3.4.1开盘物料设计及制作营销部 6.3.4.2开盘办公物料申购及管理综合部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 客服部 营销部 营销部 营销部 营销部 7.2.1.1商品房买卖合同的审核客服部 7.2.1.2商品房买卖合同移交项目部送政府部门备案客服部 法务部 客服部 营销部 营销部/法务部 营销部 7.4.1.1获取实测面积后进行面积补差 7.4.1.2收楼通知书的寄发 7.4.1.3收楼活动方案制定 7.4.2.1确定收楼活动执行公司 7.4.2.2收楼活动执行 7.4.2.3签署收楼通知书和相关文件 7.7.2.1每月内参案例的上交 7.7.2.2每月专项培训考核结果反馈 7.7.2.3每月营销推广总结 完完成成情情况况完完成成日日期期备备注注 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 2015.8.21 无 2015.8.21 2015.8.21 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成无 无 无 无 无 营营销销标标准准化化工工作作集集群群与与工工作作节节点点节节点点表表 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 无 已完成 无 无 无 已完成 已完成 已完成 无 无 无 无 无 无 无 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 无 无 2015.8.21 2015.9.22 2015.9.22 2015.9.25 2015.9.25 2015.9.25 2015.9.23 无 无 已完成 已完成 已完成 无 无 无 无 无 无 无 无 已完成 已完成 无 无 已完成 已完成 已完成 已完成 已完成 无 2015.8.21 2015.8.21 2015.8.21 2015.8.21 已完成 已完成 2015.8.21 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 2015.8.3