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转介绍让销售更简单关键句通关,寿险一元华南区培训团队2017.03,分组：以各小组为单位进行通关关主：原则上以主管/训功组老师担任形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点要求：80分合格，合格后关主签字；请记录填写在早早练通关卡中；,通关,提问引导（注意记录动作的配合）假如你下个月要去北京旅行，你要约三个朋友一起去，你会约哪三位呢？最近谁结婚了？谁生子了？谁搬新家了？经常和谁在一起吃饭？,引导客户提供转介绍名单的关键句,客户同意做转介绍后让其帮忙预热明后天我想去拜访他一下，想给她打个电话约下时间。您能不能提前帮我打个电话，先聊聊家常，再谈到保险，然后介绍您这张保单的保险利益都是什么，最后再告诉您的朋友，您的保险顾问会给他打电话，请他一定接这个电话。,引导客户提供转介绍名单的关键句,异议：我怕朋友会反感/会不喜欢/会责备我,我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。但是老陈你有没有想过，如果有一天我们的朋友急需一笔，比如说来找你借十万，你能帮他多少呢？就算你能全帮了，借十万给他，之后要不要找他还呢？俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。现在你把朋友介绍给我，通过我的服务让他在有事的时候能轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？也请老陈你放心，我不会打扰你的朋友。我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。如果您下周要请朋友吃饭，您会邀请哪些朋友呢？,异议：我上次不是已经给过你了吗？,对啊，谢谢您！您上次介绍给我的三个朋友，小王已经在我这买了保险，小张说有朋友在保险公司会向朋友买，还有小孙我也给他介绍过，他现在正在考虑。很感谢您把朋友介绍给我。他们还托我问候您呢！如果
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