大单销售正当时 (NXPowerLite)

1、大家一起，大的单一销售就是那时的“大政策”是什么？什么是“大列表”？大订单：表示销售活动中相对时间超过78%的业绩来源。在保险销售中：保费或保证金额“大”的保险合同，意味着高保证或高保险费用的保险合同，大，人伸出手，冲破“天”。我们爱大目录，大单大保费，大佣金售前：大格局，大理念，大角度销售：大专业大野心大心理销售后：大生活大品质大收获大信念大未来，大单销售的本质，1，丰富阶层2，服务富人阶层3，成为富人阶层的原因结论：a类：高能力、高资源(与专业同时人际关系好)b类：高能力、低资源(专业但人际关系不好)c类：高资源、低能力(一些新人)d类：低资源、低能力、能力吃错药不吃吗？回答：1，衣服2，信任医生专业不是专业。你知道吗？我不知道！有时候信任比专业更重要！顾客为什么和你买保险？想法3:“，”那个人好像不错。保险看起来不错！”，顾客投保的原因：1，同意(你，保险，公司，产品.)2、故障排除、问：设置百万目标时，您会怎么办？人均销售1万，或者只销售1人，就销售100万，行业定利率：收入=访问量成功率部件平均保险费手续费，提高业绩的4种方法，增加购买数量(大众市场)购买品种(推出新产品)增加购买次数(保险)增加购买数量(大订单)，小订单和大订单没有经济实惠地运营小传票1，高成本的企业最终倒闭了。不重视费用的经营者的最终结果也将离开这个行业。2、顾客向低端人的高处走，水向低处流。单一保费提高是改善客户结构的开始。3、收益减少收入的关键不是佣金率，而是溢价规模。(批发商和零售商的启示)，小订单和大订单的区别是什么？大单1，有效改善客户结构2，大收益提高3，养成习惯的无限力量，大单习惯；还要有处理顾客讨价还价的习惯。张开嘴才能做大！没有质量的顾客，只有优点的顾客访问不够，还挣了有钱的钱，包括钱，你的钱越来越多了！挣辛苦的人的钱，你越来越累了！重要的观点：怎样做“大政策”？和你分享，重复旧行为原地打转，我们必须问自己：你真的想成为最好的销售高手吗？真的想超过自己昨天的销售记录吗？真的想换个大房子开好车吗？拍拍胸前，问问自己到底想不想，是不是一定要！想法！是啊！是啊，一定要！大规模政策制定阶段：收集列表信息，电话采访，访问适当的时间；获得信任，承认真心，大胆设计高额计划专业分析解说服务，介绍，百万大单曲不是梦想心理建设的第一阶段1。自我“精神武装”，大单“三怕”第一恐惧：顾客负担不起！第二种恐惧：害怕张开大嘴！第三种恐惧：害怕向富人谈论保险！1，我们用自己的想法测量顾客的钱包。2、害怕顾客退款-和退款一样有损失！“没有多少家庭说，在急需钱的时候，例如在患了严重的病后，不能筹集资金。”只是几个问题！”第一种恐惧：顾客不能付款！第二种恐惧：害怕张大嘴巴，我们要有商人的心，市场是战场，你解决不了客户，顾客要解决你！必须先吸引顾客，才能进行交易！敢喊价！第三个恐惧：担心向富人讲保险故事的问题：医生给亿万富翁看病。为什么医生不害怕？因为医生坚信，他们足够专业，可以解决彼此的问题。我们为什么害怕？因为没有发现客户的潜在危险因素或产品的卖点，所以不专业。同等的意义，第一，你可以给人实用的价值。第二，和你在一起可以开阔视野。第三，你可以听别人的想法，发表有价值的看法。第四，充分承认别人的价值。第五，能给人带来愉快的心情。你是哪一个？我们都不富裕，但必须有“丰富的气体”。我们不必总是有很大的单一自信，但总要有很大的单一“勇气”。我们不一定有下销售订单的构图，但必须有下大订单的“霸气”。获得大政策的提示，愿望(大想法):潜意识，强烈的欲望自信：保持与客户相同的渠道，包括形状包装，气质，动量。大客户倾向于高度评价比自己强的人的专业：专业知识和技术服务：服务，即营销，整理外貌的5个原则：1。外貌决定了别人对你的第一印象。2.外貌暴露了你的性格。3.整理外表的目的是让对方了解你是什么类型的。4.对方总是根据你的外表决定是否和你交往。外表是你的魅力。百万政策不是梦的高端客户分析的第二阶段1。高端客户的心理，生意怕失去他的全部生活，他生活的动力，现有的东西；他对自己决定的能力很自信，喜欢支配别人怎么做，他喜欢高度评价头司令的人；大客户寂寞。他们不喜欢和低级陌生人说话。大客户也没有普通人，对保险的理解不是基本理解，对保险的不信任，对商业职员的信任；(事实上，在这方面隐藏着自己的无知)工作忙，不想花时间去理解看不见的东西；“傲慢”，爱面子的性格；2.高端客户的特点，尊重，赞成；信赖专家。有强大的经济实力。工作忙，很难找到他，重视时间安排。熟悉服务，对服务的质量要求高。大体上感到“傲慢”，其实是缺乏真心的朋友们。追求生活品味。注意优质的生活。高消费；享受高级和品牌。爱情比较；喜欢个性化，与众不同。喜欢和成功的人为伍。3.如何应对高端客户，1，2，提供相互尊重，3，卓越的专业技术4，观点5，资金安全和优势6，企业理念的独特见解和资源利用7，大客户更多地关注背景和优势8，充分利用力量，4，树立高端客户的正确概念，规避财富风险，保留未来资产，选择家庭资产，风险投资保护系统感情投入比钱重要，百倍3，营业时间长，4，建议要设计得特别精巧，5，接触各文具的6，售后服务尤为重要，认为典型拒绝的处理(1)，购买汽车或汽车的单位客户不需要投保。 产业：某某，你刚才说你的经济实力很强。所以不需要保险。我很清楚你的想法。那么新买的汽车投保了吗？顾客：“当然，我买了保险。产业：“那么你办公室的桌椅投保了吗？乘客：“不”产业：“为什么？顾客：“桌椅很便宜，不用买保险。产业：“那么便宜的东西就意味着不需要买保险，是吗？”顾客：“应该是吧。”产业：“例如，人和汽车比谁重要？”乘客：“当然人很重要”产业：“人比汽车更需要保险吗？”，华术：一些成功人士认为自己的专业知识精通，不需要保险。典型的拒绝处理(2)，故事：产业：“某某，你是受人尊敬的成功人士，这是非常令人羡慕的事情。”有人说，如果成功的人去世了，他什么都不会带，是吗？”客人：“应该这样。单击行业：“对不起。这句话完全错了。他宝贵的钱是因为他在剥夺能力，你说？“客人：”有一定的道理。点击产业：“如果这个人一年赚10万美元，10年至少赚100万元，但其间发生事故，失去赚钱的能力