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汽车营销管理论文摘要范文汽车营销管理论文摘要写 经过几十年的发展,中国已成为全球重要汽车市场,而汽车营销一直是汽车产业中关键的环节,近年来随着国际先进的营销理念与 _的销售方式在中国汽车产业实际营销过程中不断碰撞与发展,作为目前中国汽车销售主流形式的4S店模式在经营方面出现了很多新的问题,从目前面临的严峻形势来看使我们不得不对汽车4S店营销进行探索与研究. 本文运用市场营销学的基本原理,针对中誉奔驰北京世纪京誉汽车销售服务有限公司的营销现状,围绕汽车4S店如何在新的环境下提升自己的核心竞争力,在新的形势下进行有效的营销管理,以及营销危机管理等问题.通过竞争分析研究营销定位、识别管理以及以精准管理,提出精准营销为指导,以服务与品牌推动客户价值和品质发展.并以客户价值为核心,在精确定位的基础上,运用现代信息技术建立差异化的顾客互动服务体系,以价值链结构实现资源整合,快速准确的应对环境的变化,以保持企业的竞争优势,在营销管理时,从以往的企业单方面承诺,转变到以顾客认同为导向的建设中来,注重客户的体验与市场的认同,使服务趋于个性化、人性化,从销前、销中、销后的服务中,体现客户所需要的服务等,为建设公司营销战略提出建议和对策,希望能够 _众多的4S店的发展有所借鉴. 随着国内汽车行业的竞争日益加剧,曾连续多年在国内汽车行业SUV细分市场上居龙头地位的长丰汽车近几年的销量增长驻足不前,国内外汽车企业营销管理创新给了企业新的启示,在这样的行业发展背景下企业提出通过营销管理流程再造打造企业的核心竞争力.笔者作为推进企业营销管理流程再造的项目管理人员亲自参与了此项工作,围绕企业营销管理流程的诊断、营销组织与绩效的设计、营销DMS系统开发与实施工作持续推动了企业流程再造的活动. 本文跟踪了近年来国内外汽车营销管理变革的成功案例,分析了在日益成熟的市场经济环境下汽车企业营销变革的背景、途径、方法,运用标杆法并且结合企业实际,抓住关键流程再造并取得流程再造的阶段性成果,进而引发企业营销管理持续的改善.突出了订单营销在企业运用并且系统性地梳理了生产、采购、营销、绩效管理流程,这些工作通过二年多在长丰汽车实践已取得了明显的管理效益,并且还在持续深化. 本文对企业的参考价值在于为企业流程再造的方法提供了可参考的实证依据,为汽车企业改进企业管理水平、营销能力提供了思路,其中关于信息技术融合流程管理的方法总结对企业流程再造的实施方法有借鉴意义. 我国专用汽车行业有着巨大的发展空间,目前,随着我国国民经济的发展和社会分工的进一步细化,市场对专用汽车的需求将更加多元化,对具有特殊功能的专用汽车的需求必将越来越多,在这种快速发展和竞争日益激烈的市场经济条件下,如何应用现代营销手段和策略去扩大产品市场占有率,提高经济效益,已成为所有企业所关注的主要问题.因此,从长远发展来看,市场营销策略研究在企业经营中将起着越来越重要的作用. 本论文是在对我国专用车行业发展现状的全面剖析,以及对市场的细分消费分析的基础上,提出未来专用车企业市场营销管理可行性战略,运用现代营销理论和方法,通过大量的市场调研和资料采集,详尽分析和预测了国内专用车产品市场及发展趋势,阐述了目标市场的规划方法,提出了适合专用汽车企业发展的营销战略规划.最后介绍了CRM(客户关系管理)软件在市场营销中的作用,进一步拓展到在专用车营销中的应用. 随着我国国民经济的快速增长,人们对生活质量的要求越来越高,汽车逐渐转变为人们最常用的的交通工具.我国汽车市场近些年出现井喷的现象,国外的汽车厂商纷纷向中国汽车行业伸出橄榄枝,争前恐后的入驻中国汽车市场.随着合资品牌汽车的不断涌现,加上国内汽车品牌的竞争,中国汽车行业的营销模式发生非常巨大的变化.为适应市场变化的需求,上海大众也在不断推出有竞争力的新款车型,同时提供个性化的售后服务,以提升上海大众品牌的整体竞争力. 本论文以上海大众朗逸汽车为研究对象,将营销管理理论和合资品牌汽车营销实践相结合,分析出目前上海大众朗逸汽车的营销现状以及营销过程中出现的问题.同时结合上海大众汽车公司所面临的宏观和微观环境,分析我国合资品牌汽车所面临的营销环境,运用SWOT分析法,找出我国合资品牌汽车所面临的机会、威胁,以及合资品牌自身所存在的劣势、优势.最终总结出来,在目前我国宏观经济政策大力支持的前提下,汽车市场的环境比较明朗.面对同类产品的竞争,上海大众汽车必须结合自己的品牌以及售后服务等方面的优势对朗逸汽车系列产品进行详细分析,通过产品定位、目标市场、市场细分来确定上海大众朗逸汽车的营销策略.在产品策略方面,主要从树立整体产品概念,提高产品性价比,实现附加产品增值等几个方面来制定；价格策略主要引导消费者培养价值观；在分销策略上,提出各种促销方案来刺激消费者的购买*.本论文通过优化营销理论,设计出一套适合上海大众朗逸汽车的精品营销策略方案及思路. 本篇论文通过七个方面进行分析：第一部分：通过作者的思考,论述了本篇论文的研究背景,研究方法,目的和意义,主要内容和思路框架,本论文的创新点和不足之处.第二部分：主要阐述营销的相关的理论知识,包括营销的定义、营销理论的演变,国外相关理论综述,国内相关理论综述.第三部分：主要研究目前我国汽车市场环境,包括宏观的市场环境、合资品牌汽车的营销现状.朗逸汽车的营销现状,包括朗逸的简介,外部分析、内部分析以及SWOT分析.第四部分：本部分内容主要介绍上海大众朗逸系列汽车的营销策略,主要从上海大众朗逸的定位、上海大众朗逸营销目标、上海大众朗逸营销策略三个方面进行分析,营销策略包括产品策略、品牌营销策略、定价策略、促销营销策略等.第五部分：主要介绍朗逸汽车营销策略实施建议.包括树立以客户为中心的营销理念、加强朗逸品牌的传播和沟通、加强营销队伍的建设和管理、加强客户资源管理、开展关系营销.第六部分：主要介绍大众朗逸值得中国汽车行业借鉴之处.包括我国汽车行业存在的不足、我国汽车行业营销存在的问题及原因、合资品牌值得国产车借鉴的之处等.第七部分：通过对上海大众朗逸汽车营销策略的研究,对本片论文进行总结,得出销售的产品必须以顾客的需要为目的,建立自己完善的营销竞争策略；品牌是一个企业的战略高度,利用国际化的品牌视野,打造具有国际竞争力的中国品牌；朗逸蕴含着巨大的品牌力,具有很明显的竞争优势. 本论文希望通过对上海大众朗逸（L*IDA)汽车的营销策略的研究,对我国汽车行业的发展提供一些有价值的参考. 营销渠道作为生产制造商与用户之间的桥梁,其功能的发挥不应该仅限于生产制造商产品物权的转移,应该具有为制造商开发市场和服务好用户的功能.制造商拥有功能强大的营销渠道是其核心竞争力的一部分,而且还是竞争者难以复制的宝贵资源.而营销渠道的功能和效率往往取决于制造商对营销渠道的管理水平. 本文首先介绍了中国汽车市场的背景与现状,然后研究了营销渠道的相关理论,随后分析了中国汽车市场营销渠道的发展与现状.本文最后运用经济学垄断竞争和博弈等微观经济学理论知识从营销渠道的纵向与横向阐述了如何提高营销渠道功能的理论和实践.纵向方面,研究了厂商作为利益共同体如何通过三方协议融资、精益营销考评体系、基于消费者行为的双漏斗营销过程模型及深度分销的策略,以提高中间商服务好市场的能力,把整个市场的蛋糕做大.横向方面,研究了厂商以及中间商之间作为有不同目标的独立实体的区域经销商管理理论和实践,指出了低度冲突的垄断市场与高冲突水平的过度竞争市场的治理策略,使市场蛋糕的分配更加合理,更有利于营销渠道的长期发展.总结出的这些营销理论和实践的研究对于汽车公司的汽车营销提供了很好的参照,对促进我国汽车业的营销管理具有一定的理论价值和现实意义. 汽车市场营销管理的实质是以消费者需求为中心进行的管理.本文论述了汽车营销在管理类型、营销计划、营销组织机构的设置和营销控制等方面的内容,并介绍了两种评价模式. 随着科学技术的突飞猛进,世界经济的不断繁荣发展,人们生活水平也日益提高,个人和企业对计算技术的应用都有了更高的要求.在互联网技术日新月异,令人目不睱接的时代.以数据业务为核心、网络为辐射的各种管理信息系统正在不断地推进企业的发展,提高企业的管理与决策水平.在国内外汽车市场竞争异常激烈的情况下,汽车企业的现代化和信息化也将成为企业利润的新增点与突破口.汽车企业在不断适应市场经济的发展的同时,要转换营销模式,使汽车企业营销管理向信息化管理迈进. 汽车营销管理系统结合汽车企业信息化国内国际发展现状,经过充分的市场调查研究,结合当今汽车营销模式,采用最新软件技术开发而成.根据汽车营销管理实际业务需求,研究了汽车营销的销售流程和业务功能,提出了基于Web的B/S三层结构方式,通过浏览器的上网功能,客户端可以非常方便地完成数据输入、信息浏览、查询等工作.使用B/S结构系统终端,大大提高了信息采集的灵活性和异地浏览速度.根据三层B/S软件结构模型相关技术理论,设计了适合汽车企业发展的营销管理信息系统的总体框架,体系结构,并结合汽车营销业务现状和特点,抽象出汽车营销系统的普遍性需求,对汽车企业营销管理信息系统进行了体系结构设计、功能结构设计、后台数据库设计技术和安全控制技术等. 采用B/S三层结构方式,开发、维护等工作都在服务器端,升级维护更容易,大大地降低了系统的维护和升级成本.强大的.技术使系统开发越显快捷、方便和功能强大.汽车企业营销管理系统从需求分析、数据结构设计、业务逻辑分析等层面进行论述,从业务和技术的角度对汽车企业营销管理信息系统设计中的安全控制技术进行分析研究,进行动态权限和安全日志管理,有效地预防了非法用户和非授权用户的操作行为,提升了汽车企业营销管理信息系统的安全审计能力,确保系统的安全运行和数据安全. 三泰汽车营销管理系统是经过充分的市场调查,利用最新的软件技术开发而成.它紧密结合当今汽销模式,为公司提供了全面的信息管理功能.本系统包含了进销存、资金流、信息流的监控和管理.可以处理车辆入库、车辆出库、车辆销售、收款、付款、信贷管理、精品装饰、客户关系管理、*服务等业务.是广大汽车经销商、汽车特许专营店等用户优秀的计算机管理方案. 在现代企业中,信息系统建设和应用的有效管理是企业管理经营活动中所面临的一个重大挑战.随着企业信息化建设的不断深入,各类信息系统组成的系统集群不仅支撑企业特定的盈利模式及核心业务流程,也逐渐成为企业知识和文化的载体,信息化建设的管理在企业管理中的地位越来越重要.这就需要企业的经营管理者制定适合的策略,对信息系统建设和应用加以管理,为企业不断发展壮大提供有力支撑. 汽车营销企业的经营活动不仅面临着产品销售、市场推广、渠道建设等所带来的营销管理要求,还要随着汽车市场竞争环境的不断变化,将顾客需求、政府政策、能源战略等信息向研发、制造、物流等上游环节传递.这就要求汽车营销企业的信息化建设和应用不仅要支撑营销企业本身的业务发展需要,还要对上下游业务价值链进行有效整合,使信息化建设能够支撑符合自身发展的独特盈利模式. 本文首先介绍了美国、日本等发达国家的信息化进程以及先进企业的信息系统应用情况,结合一汽轿车营销信息系统建设和应用的具体情况,分析了营销信息系统管理的特点及此类型企业的信息化建设的定位,提出营销信息系统建设过程中面临的问题.同时,本文对信息系统管理中的规划、开发、运行等三方面内容进一步分析,结合汽车营销企业面临的问题,总结出营销信息系统建设过程中必须关注的关键内容.其次,针对这些关键内容,通