乐渔广告策划文案

摇滚广告策划文案经济管理学院营销133张柱赫小组成员：傅家玉陈宁松维娜卢成浩摘要内容此次企划书以大连东林食品下属的大连乐鱼海洋食品有限公司为对象，详细分析市场环境，向企业通报在竞争休闲食品市场的确切定位。进行营销环境战略，只有好的战略才能开拓更大的市场，实现最佳的宣传和品牌形象认可。为了适应当前的市场需求，进行了很多创造性设计。宣传好品牌，在媒体上做出严格的决策，实现最大的品牌意识，以最低的成本创造最大的收益。最后编制了广告预算。广告以“自助、简单的幸福”为主题进行，旨在让消费者了解乐鱼公司、乐鱼公司的企业文化、即时海鲜等。理解健康食品概念，通过广告视频给消费者和产品带来感性的共鸣，让洛克鱼食品完全融入家庭的日常生活。目录1.企业概览2.产品分析2.1广告产品2.1目标市场3市场营销环境分析3.1宏观环境分析3.2微观环境分析3.3风暴分析3.4竞争对手分析4广告策略4.1广告战略目标4.2广告市场战略5广告设计5.1平面广告和霓虹灯广告5.2广告主题绩效和媒体使用5.3厘米广告6广告实施计划6.1小时和介质组合6.2广告媒体6.3费用预算1.企业概览章鱼食品在2003年经营了10个加工车间，现有员工1000多人。公司获得了辽宁省及大连市农业产业化龙头企业、中国食品质量与安全协会理事单位、大连市出口100大企业等诸多荣誉。公司总部设有独立的产品研发研究所，引进先进的研发技术和设备，聚集了众多业界精英研发人才。与国内外著名大学科学研究所一起，投入大量人力和物力开发功能性食品和生物制剂产品。在获得多种独特的技术和专利产品的同时，开发了多种功能性食品，在市场上备受瞩目。该公司拥有专业的质量检查系统和专业精神，严肃的态度，慎重的产品检查，目标是让所有消费者品尝自然、健康、放心的食物。另一方面，该公司在通过ISO9001获得美国FDA认证、欧盟FCN认证、HACCP、BRC等系统认证方面处于领先地位。产品均超过国内国际质量管理要求，充分保证产品质量安全。大连乐鱼海洋食品有限公司是大连东林食品下属的子公司，产品首次推出了海洋休闲食品系列。依靠母公司大连东林食品的原料和研发、生产能力、质量管理能力的优势，已成为海洋食品领域的新军。大连乐鱼海洋食品有限公司成立于2003年，注册本为1300万美元，总资产2亿多韩元，年产量超过3亿韩元。生产基地总面积21000多平方米，建筑面积30000平方米，加工车间10家，现有员工1500多人。公司获得了辽宁省及大连市农业产业化龙头企业、中国食品质量与安全协会理事单位、大连市出口100大企业等诸多荣誉。章鱼水产技术有限公司是国内第一家，也是截至2011年，唯一一家专业提供水产品高密度运输及临时保存服务的水产科技企业。公司自行开发生产的水产品运输及临时保存用保存剂填补了国内空白，解决了100年水产品运输及例如死亡率高的问题，创立了新的产业水产保险业。乳品技术保护剂面条市场彻底解决了水产品运输和暂时生存率不高的问题。2011年，产品出口到欧美市场的国际知名海洋食品企业大连东林水产食品公司为了扩大国内市场，经过多次访问和多次选拔，确定了大圣移植营销实战机构为东林水产食品公司海洋休闲食品内销营销伙伴。长期以来，海洋食品的开发比较散漫，初级，现在从看不见的到炫耀的形式，从初级加工到精密加工，逐渐形成了大的类别，这种变化反映了社会对海洋食品的认识。随着消费人口急剧膨胀，被认为是目前市场上最突出的产品之一。但是到目前为止，海洋食品面临着类别分散、发展半径变小、市场集中度下降等巨大变化。休闲化是制作很多海上食品的大势，渴望强大的海洋食品企业必须朝着这个方向努力，发掘自己的生产特色。零食食品市场规模大，但竞争品牌多，广告投资多，想提高市场份额并不容易。本公司的重点是加强销售及广告吸引力，以命名的购买及联系2014和2015年广告投资为重点，以鱿鱼产品为中心，是好的。这是我公司根据市场及消费者心理的多种因素开发的2015年下半年鱿鱼产品广告策划案也不吝惜。2.产品分析2.1广告产品大连乐业鱿鱼系列产品：卤鱿鱼仔辣鱿鱼仔辣乌贼仔辣籽鱿鱼仔切片玉米鱿鱼特点：鱿鱼含有丰富蛋白质、对人体有益的钙、磷、铁、硒、碘、锰等微量元素。特别是有益的大脑成分DPA，DHA丰富，经常被称为海金。鱿鱼是体内丰富的牛磺酸，可以有效分解胆固醇，保持身体的营养平衡。鱿鱼是低热量的食物，是年轻女性体形修饰休闲的好伙伴。好材料，好食物。确保产品的原料都来自世界各地的自然渔场，捕捞的鱼类都是野生鱼类，捕捞后迅速冷冻，以保证营养不流失，看起来新鲜。此外，产品原料都在50米以下的深海作业，在深海作业的原始生态环境下才能保证原料的自然健康。世界捕捉，自然野生，源自深海，自然健康；所有原料，100%纯野生，100%纯天然a标准，不骗消费者。最大限度地提高食品的营养保存，在生产流通方面进行了革新，获得了多项国内外认证，达到了a标准。建立现代加工生产线，在原料选择、产品研发、生产加工、仓库物流等方面都完成了科学的管理体系，整体保证了原料收集、生产加工、物流配送、营销促销等各方面的合作。2.2目标市场根据营养型海洋零食食品，市场可以分为三个大阶段。最重要的是，海鲜偏好集团因个人收入的增加，食物结构发生了变化，很多人喜欢购买海洋产品。据调查，他们在正餐内将海鲜制作成自己的食谱，属于一天消耗量大的稳定海鲜消费层。这种人对海鲜的要求应该新鲜，容易烹饪，作为主食的搭配菜，每天都可以吃。接着，以海鲜为零食的团体中，相当多的年轻人除了正餐外，还喜欢吃很多零食。这种集团大部分是学生和年轻的白领，个人的经济能力不是很高，消费能力不是很强。这种人对海鲜的要求携带方便，味道刺激，比较便宜。最后，为了营养，吃海鲜集体这种集团主要是生活材料水平提高，不满足于填饱肚子，寻找健康营养的主妇。这种集团需要的是营养价值高的海鲜。根据市场细分，二手街区女性消费者可以定位为我们的目标顾客群。他们大体上分为两类。他们主要是未婚或没有子女的女性，消费目的和心灵主要突出他们的时尚、新潮、高档、健康的心态。家庭女性：主要是30335445岁结婚女性，特征是高级、健康和接待客人、休闲食物、礼物、送孩子等需求。不同产品价格不同的产品为对象的对象消费者人口有明显的差异。薯片、向日葵、膨化食品的对象消费群体相交，但差异更大。开心果对象消费者是更多年轻女性中的白领。薯片的对象消费者是更多的儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，还以消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式细分市场。例如，根据消费需求区分的休闲食品可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享乐型等。冠军美大成通过系统的调查和科学的演示，将“乐鱼族”品牌重新定位，乐鱼系列食品精密定位为营养型海洋休闲食品。寻找“鱼油”独有的“五大洋真线”的核心优势，赢得了“海洋营养食品”的差别化核心卖点。开发了“五大洋原生产地天然渔场真善礼品”系列和“章鱼鱼公司”小型鱿鱼时尚休闲即席系列。我们的产品主要集中在高级消费女性，主要是20333430岁人口，而剩下的部分是30335445岁家庭财富。因此，我们将产品定位为国际产品，采用昂贵的高促销方式，将产品定位为享乐型产品3市场营销环境分析3.1宏观环境分析经济因素：区域经济状况稳定，消费者购买力稳定。另外，随着收入的增加，消费者消费结构的改善，对腐殖质(拉渔业)的消费也在增加。自然地理因素：乐鱼公司位于渔业资源丰富的滨海城市大连，不断供应企业生产和扩大丰富的渔业资源；大连地区交通便利快捷，不仅东北，华北地区也有辐射多、方便的海运，连接东北亚消费者市场。海洋食品发展现状：分散和初级3.2微观环境分析章鱼水产技术有限公司是国内第一家，也是截至2011年，唯一一家专业提供水产品高密度运输及临时保存服务的水产科技企业。公司自行开发生产的水产品运输及临时保存用保存剂填补了国内空白，解决了100年水产品运输及例如死亡率高的问题，创立了新的产业水产保险业。乳品技术保护剂面条市场彻底解决了水产品运输和暂时生存率不高的问题。水生保存剂的特点：1，各种淡水鱼虾和蟹的运输，可以临时完成。2、运输，临时存活率高。水运24小时(包括循环水60小时)，存活率95%以上；短期保留10-15天，存活率95%以上。3、性价比高。保存剂与现有方法相比，存活率提高到5-30%，仅5%就运输一次，可以减少死亡25斤(500磅水)，保留一天的话可以减少死亡2.5斤(500磅水)。1包保存剂投资10元，水产品1斤2美分一次运输，如果活字差10元，则投入运输的产量为1333625。暂挂1袋保存剂可用4天，水产品每斤5美分，生与死差异10元，暂挂输入和输出比1333610.4更容易操作。保存剂不改变水生设备的任何设备或操作习惯，打开袋子稀释后均匀喷射，整个过程只需几分钟即可完成。5、安全可靠。农林部渔业环境和水产品质量监督检查中心权限认证；对全国数十个省、数千个渔业站的使用没有任何副作用。近年来，中国海洋食物时代的到来，这一趋势是多种因素综合作用的结果。消费者多样性，以及对安全、营养食品的不断追求，使人们对海洋食品的关注更加热烈。海洋食品也在背后带头，以繁荣健康的发展趋势，成为中国食品行业的重要组成部分。长期以来，海洋食品的开发比较散漫，初级，现在从看不见的到炫耀的形式，从初级加工到精密加工，逐渐形成了大的类别，这种变化反映了社会对海洋食品的认识。随着消费人口急剧膨胀，被认为是目前市场上最突出的产品之一。但是到目前为止，海洋食品面临着类别分散、发展半径变小、市场集中度下降等巨大变化。休闲化是制作很多海上食物的大势，渴望强健的海洋食品企业必须朝着这个方向努力，发掘自己的产品，给消费者带来更多的海洋美。3.3风暴分析优点：公司自行开发生产的水产品运输及临时保存用保存剂填补了国内空白，一次性解决了100年水产品运输及例如死亡率高的问题，创建了新的产业水产保险产业。拥有产品生命维持技术的可喜产业有效地解决了低生存率、易货困难、频繁购买、浪费高时间成本、浪费水电、缺货、销售上不好、耐运输等诸多棘手问题。本公司产品可以显着提高水产品运输及临时生存率，用户打开包即可使用，每斤水产品投资几分，生产效果最大化。1:9-1:50。该产品绿色环保，不影响水产品质量，人食用无害，并通过农林部水产品质量监督检验检测中心权威认证。乐鱼海洋食品有限公司规模大，产业链齐全，是辽宁省农鱼产业龙头企业，也是大连100大企业之一的产业内实力上的地区影响力很大。另外，营销渠道多样，稳定。缺点：乐鱼海洋食品有限公司缺乏新产品开发，难以开拓更广阔的新市场。休闲食品种类越来越丰富，市场竞争激烈，消费者的选择余地越来越大；各种休闲食品“价格战”的各种企业、宣传手段、同质化期间；成本上升是企业的福利。机会：中国内陆地区的海鲜市场广阔，是企业少涉足开发的市场机会。数十亿个市场空间；产品时尚，高端，良好的竞争优势；外资品牌在国内没有强大的领导品牌，市场竞争机会很大。国内发展很快，但发展不平衡，没有形成垄断品牌。威胁：威胁主要来自两个方面。第一，大连及其他沿海地区的类似企业数量多，竞争大。第二，日本的韩国等企业因为质量优秀，竞争力强。国内的一些大型知名品牌具有强大的市场和经济实力，将对我们的市场施加一定的压力。3.4竞争对手分析中国的海洋食品产业经历了快速增长期。特别是近几年保持高速增长，以每年16%的增长速度，是农林牧渔细分业发展的奇花异草。到目前为止，整个行业的发展环境前景仍然很乐观。因此，海鲜企业和品牌像雨后春笋一样出现了。目前，当地的竞争对手是大连的辽、诺、大连的海百味等。现场竞争对手包括浙江宁波的御前公司秦皇岛海鲜公司等。下面是把约尔变成竞争对手的具体分析。位于辽东半岛大连湾的辽宁省大连海洋水产集团公司(简称辽东集团)，是1945年成立并授权国有资产运营的超大型水产联合企业。企业资产总值63.5亿元，职工、子公司、全资子公司和控股、参股中外合资机会公司30多家，陆地总面积340万平方米，目前海洋捕捞、港口海运、水产品交易、水产品加工、冷藏、国内外营销、船舶维修、房地产开发企业的经济效益连续多年走在全国同行业前列的国家级农业产业化主力企业，是中国国有海洋渔业企业改革的成功案例，是中国渔业生产发展水平的突出代表，是中国渔药集团曹操曹操曹操工业发展史上的光辉旗帜！