XX公司发展战略.ppt

,思路设计报告,引言与保密条款,2004年2月，深圳北大双极高科技股份有限公司（后简称为北大双极）与北京东方易初标准技术有限公司（后简称东方易初）签订了项目名称为深圳北大双极高科技股份有限公司发展战略思路研究的咨询服务合同书，按照合同规定要求，东方易初公司立即组织强有力的研究队伍，动用了全部可以动用的资源，不分日夜的紧张工作，通过资料收集，实地调研，专家咨询，智力激荡，理论分析，按时完成了全部的研究工作。本文件为战略思路报告的PPT文件，阐述报告的要点；另有该报告的WORD文件对报告内容进行详细解释。保密此报告供客户内部使用。未经东方易初书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。,项目背景（一）,企业现状,项目来源,项目特点,系风险投资企业.钕铁氮永磁材料产业属于基础性新材料行业,基于北大专利技术的高新技术企业,企业概况,按现代企业制度建立的新型股份公司,在这样的状况下，东方易初接受北大双极的委托，对其发展战略思路进行研究，并期望解决其增长模式，研发管理和市场扩展的相关战略思路议题,项目背景（二）,经营现状,所属行业,市场特点,公司所属行业为新型稀土永磁材料行业，该行业应用广泛，增长迅速，与高新技术为伍，前景十分广阔,磁粉是一个庞大产业群的龙头产品，产业群范围广、纵深长；产品既存在替代市场，又存在待开发的新市场,技术特点,公司的高性能钕铁氮磁性材料，具有技术独创性和自主知识产权，产品的技术性能是企业成功的关键。,自行研发磁颗粒料磁能积达到3-5MGOe，处于磁性能谱线中的一个特定区段。磁颗粒料性能在不断提升，但还没有形成有规模的市场需求。,在这样的状况下，东方易初接受北大双极的委托，对其发展战略思路进行研究，并期望解决其增长模式，研发管理和市场扩展的相关战略思路议题,问题陈述,在上述情况下，战略思路研究的目的在于剖析磁性材料产业的行业特征和发展趋势，嫠清钕铁硼材料的产业属性，从而确定北大双极高科技股份有限公司的发展思路。为了完成以上任务，项目要求提供两个报告，它们是：永磁行业和市场分析报告深圳北大双极高科技股份有限公司发展战略思路报告在研究过程中，东方易初对提出的战略思路有重要影响的关键问题进行大量专题研究，形成如下分报告：我国永磁行业市场调研报告永磁材料产业发展模式和典型企业研究专利战略研究报告高科技风险投资企业一般规律研究,报告的主要观点,企业特征发展前景产业群战略定位,5.规模化6.融资战略7.技术支撑8.技术和市场,企业特征,北大双极是一个高科技风险投资企业，其所经营的钕铁氮永磁材料产业属于基础性新材料行业，公司正处于创业期和成长期的过渡阶段,发展前景,钕铁氮材料面向高速发展、潜力巨大的信息、通讯、自控等高新技术产业，公司市场前景极为广阔,产业群,作为一种基础性材料，其成功开发将引领一个多层次的产业群，产业群的发展呈现一种扇面式扩展形态,战略定位,处于行业领先地位钕铁氮技术，为该产业的大规模扇面扩展奠定了一定基础，北大双极的战略可定位在“新型磁性材料领域技术创新的引领者”,规模化,北大双极的战略定位决定了企业必须采取规模化发展的战略，以承担在技术开发和市场拓展中面临的艰巨任务。,融资战略,为成功实施规模化发展战略，需要引入新的战略风险投资。北大双极的磁粉产品已经比较成熟，具有优良的性价比，技术和市场风险大大降低，企业价值提升，为企业融资创造较好的条件,技术支撑,以钕铁氮为龙头的产业扇面扩展需要多层次的技术支撑，建议一方面进一步加强本公司的研发规模和力度，另一方面利用外取资源，进行各种层次合作开发,技术和市场,创业本身就是科学技术与市场的对接，企业管理的重心及时向市场经营转移是北大双极成功实现产业化的必经之路。,报告的框架与结构,环境分析,企业评估,不确定性评价与战略思路设计,第一部分环境分析,一宏观环境分析（一）全球永磁行业发展特征与趋势（二）我国永磁行业发展现状与趋势（三）磁材行业典型企业实证研究（四）磁性材料的产业链发展规律二技术经济分析（一）商用磁体发展史（二）各类商用磁体的应用与替代规律（三）磁体行业发展的技术经济结论三竞争结构分析,第一部分环境分析,竞争结构分析,技术经济分析,宏观环境分析,本报告主要观点来自于主报告永磁行业与市场分析报告,第一部分环境分析,竞争结构分析,技术经济分析,宏观环境分析,宏观环境分析,现状与特征,Nd-Fe-B的增长具有较高的增长速度和很高的增长量国外磁材巨头不断推动高牌号的产品，并将高牌号的标准更新终端市场需求的高速增长创造了很高的扩张速率行业领先者十分注重产品的附加值，高增值产品比重增加行业竞争呈现全球化特点，企业更加注重成本和技术控制,发展趋势判断,高性能稀土永磁特别是Nd-Fe-B永磁的生产将继续保持蓬勃发展的势头亚洲地区的地位将更加突出，生产的重心将继续向发展中国家偏移研发和技术未来仍将是行业整体变革的重要因素行业结构在未来会出现局部调整，但不会出现大的结构变动,宏观环境分析,现状与特征,四种商品永磁产量均有不同程度的增长，Nd-Fe-B和铁氧体永磁增长显著商品永磁行业结构发生巨变，Nd-Fe-B增长异军突起，粘结Nd-Fe-B市场前景看好磁材制造行业逐步成为完全竞争性行业，市场进入部分壁垒降低行业竞争不断加剧，磁材价格持续降低,现状基本评价,我国是永磁生产大国而非强国我国稀土永磁材料的主要消费市场具有明显的层次性我国稀土永磁行业内部的细分行业处于生命周期的不同阶段,宏观环境分析,宏观环境分析,宏观环境分析,终端消费者,第二部分环境分析,技术经济分析,各类商用磁体发展历史示意图（数据截止2000年）,商用磁体发展史,技术经济分析,商用磁体发展史,结论,磁性材料行业每隔15到20年，就会出现一种新的磁性材料新材料的出现到商业化具有一定的周期从磁能积角度看，在磁能积较低（15MGOe）的应用领域，存在多种磁体参与市场竞争钕铁硼从实验室到工业规模生产仅经历了34年，其发展势头和实用化比其他材料快2-3倍,技术经济分析,各类商用磁体的应用与替代规律,铝镍钴永磁,最好的温度稳定性和时间稳定性，耐腐蚀性高,技术经济分析,在磁性材料和磁材应用领域，新材料的诞生必然会对原有材料所形成的市场会产生冲击，这种替代源自于性能和价格两个方面性能上的可能性，包括性能上的优势和终端用户产品的差异化需求价格上的可能性，主要是相同或相似性能下的价格优势，这种优势来源于材料的产业化和成本控制各类商用永磁材料都占据了一定的市场空间，这是因为其特定的应用领域和性能优势能够满足用户产品的多元化和层次性的需求，其最终的决定因素是市场,各类商用磁体的应用与替代规律,技术经济分析,磁体行业发展的技术经济结论,四大类商品永磁材料的性价比变化趋势图（其中2010年数据为预测数据）,一种磁性材料的应用价值在于其性价比指标如果需要一种材料具有商业价值，可以考虑两个方面的改进：一是性能提高，二是成本控制对于商用磁性材料最基本的认识，是项目组对双极所设计的战略思路的出发点,竞争结构分析,竞争结构分析,宏观环境分析,技术经济分析,竞争结构分析,供应商,新进入者,现有厂商,用户,可能替代,讨价还价能力,新进入者的威胁,新进入者的威胁,少数供应商持有核心专利，处于绝对优势地位,我国的新进入者对于中低端市场的竞争压力很大，而日本等国外合资公司则威胁高端市场,替代品威胁较小,用户与本行业的竞争优势基本均衡，但由于主要用户集中于国外市场且有专利限制，因此我国企业在竞争中处于劣势,高档产品竞争较小，低档产品竞争激烈并有整合趋势，中档产品竞争均衡但有明显加剧趋势,讨价还价能力,第二部分企业评估,一、技术状况评估1、产品性能状况2、现有研发状况3、现有设备状况4、技术状况综述二、市场状况评估1、产品性价比2、磁体产品市场开发3、市场对公司认知度三、综合状况评估,第二部分企业评估,市场状况评估,第二部分企业评估,市场状况评估,技术状况评估,第二部分企业评估,北大双极（PKUMagpoles）是一个具有高科技风险投资性质的股份制公司，公司的技术状况整体可以分为两个部分：一是公司目前的产品性能评估（可分为磁粉和磁体两个方面），二是公司目前的研发状况评估,第二部分企业评估,技术状况评估,Nd-Fe-N磁粉和快淬Nd-Fe-B磁粉的性能比较,资料来源：北大双极产品说明书，,第二部分企业评估,技术状况评估,尽管具有顶尖的磁粉生产技术，其商业价值的实现，还有赖于磁体成型和应用技术以及市场的开发。粒度过细，会增加总表面积，造成磁体成型的困难，如需要添加较多粘结剂，如何找到扬长避短的用途是市场开发的关键。针对公司生产的磁粉具有的其他独特性能（如低温性能，耐腐蚀等）的应用市场的开发尚有差距。,技术状况评估,第二部分企业评估,北大双极Nd-Fe-N磁颗粒料和Nd-Fe-B注塑用颗粒料性能对比,资料来源：北大双极产品说明书，广东省新会市宇宏科技有限责任公司（国内少数能够提供注塑Nd-Fe-B颗粒料的生产商之一）产品介绍，广东省珠海珠海南磁科技发展有限公司产品介绍,技术状况评估,第二部分企业评估,北大双极Nd-Fe-N磁颗粒料和铁氧体颗粒料性能对比,资料来源：北大双极产品说明书，广东省珠海珠海南磁科技发展有限公司产品介绍,技术状况评估,第二部分企业评估,同高端注塑用Nd-Fe-B磁颗粒料相比，Nd-Fe-N磁颗粒料综合性能还有改进的空间；但其性能和部分型号的Nd-Fe-B磁颗粒料相比已经具有优势，并且从趋势上看，随着公司研发投入和改进，产品的性能仍然在不断提升。同铁氧体磁颗粒料的性能相比，不论是磁能积、剩磁感应强度还是矫顽力，Nd-Fe-N磁粒料具有非常明显的性能优势，这对于Nd-Fe-N注塑磁体的最终应用非常有利。公司开发的磁颗粒料，具有了一定的潜在市场，但是若想真正将其转化为利润，还需要有针对性的进行磁体应用的研发。通过调研得知，目前公司已经取得Nd-Fe-N磁颗粒料的阶段性研发成果，并且在橡胶磁领域有了令人可喜的成绩，其产品的应用领域非常广阔，包括微特电机、电冰箱、消毒柜、厨柜、玩具、文具、广告等行业，具体如何对市场进行渗透，是公司目前发展的一个急需解决的关键问题,技术状况评估,第二部分企业评估,技术状况评估,第二部分企业评估,研发管理状况,公司目前的主要研发力量集中于磁粉性能的提高磁体研发方面已经取得了阶段性成果，产品的性价比已经具备了市场竞争力公司制定了注塑、模压、挤出和橡胶磁的相关研发计划公司的潜在市场巨大，但如何将其转化为利润，是公司目前需要解决的问题,技术状况评估,第二部分企业评估,公司所研发和生产的产品，均为国际首创，是一种全新的材料，工艺过程和一般烧结磁材的生产类似，但是由于性能指标和产业化的具体要求，对于设备和工艺的要求具有一定的特殊性公司的关键设备几乎全部自行设计改造，进行自主开发,￥公司的设备研发与生产可能成为公司未来的利润增长点,技术状况评估,第二部分企业评估,Nd-Fe-N磁粉的性能和工艺已经达到生产要求并具备了商业价值，且有自主知识产权并已顺利实现了中试,由于材料的新颖性和独特性，目前公司在磁体研发方面的经验积累不足，但磁体研发是一个公司实现跨越式发展不可避免的技术鸿沟,第二部分企业评估,市场状况评估,市场状况评估,第二部分企业评估,W（性价比）等于磁粉的单位价格与密度的乘积，除以磁体的磁能积，W越低，表示磁体的商用价值越大,北大双极Nd-Fe-N磁粉和麦格昆磁快淬Nd-Fe-B磁粉性价比对比,市场状况评估,第二部分企业评估,与麦格昆磁现有的主流产品MQI粉相比，不论是哪种型号MQI的粉，Nd-Fe-N磁粉在性价比上都具有绝对优势，因此东方易初认为，公司目前研发并批量生产的Nd-Fe-N磁粉产品具有极高的商业价值，并且具有巨大的潜在市场从这样的数据对比中，我们又从另一个角度看到了麦格昆磁采用的技术领先和专利战略对整个稀土永磁行业的垄断效果,市场状况评估,第二部分企业评估,磁体产品市场开发,对于粘结Nd-Fe-B市场的发掘，究竟是哪个细分市场的替代和蚕食，公司研发磁粉和磁体的针对性有待加强市场开发的替代和创造新市场的模式，都需要公司加大市场开发所需的资源投入,市场状况评估,第二部分企业评估,市场调研报告,在接受调查的36家单位中，14家听说过Nd-Fe-N，占38.89%，16家知道杨应昌院士，占44.44%,第二部分企业评估,市场状况评估,综合状况评估,第二部分企业评估,研发状况,营销状况,人力资源状况,Nd-Fe-N磁粉具有优秀的性价比，拥有巨大的商业潜在价值磁颗粒料的研发在性能完成了新产品技术研发的初步突破，已经需要进入一级需求市场若公司继续保持研发现状，那么公司的核心技术能力所创造的优势将逐步减弱,公司磁粉产品具有极高商业价值和磁体产品具有一定潜在市场的情况下，公司现有的市场开发和拓展的投入就显得捉襟见肘公司在业内的知名度还需进一步提高公司产品的性价比非常优秀，已经具备在市场上与已商品化的Nd-Fe-B磁材进行竞争的技术条件,北京大学物理系教授杨应昌院士，具有很高的学术权威和造诣，是公司技术创新与研发的核心总经理为高级工程师职称，具有丰富的生产组织和管理经验对于公司而言，未来通过公司自行培养相关的研发核心人才至关重要,综合状况评估,第二部分企业评估,资金状况,公司现有资金对于支持公司目前的研发投入和市场开发状况而言，资金使用的压力较小公司现有股东都具有较强的资本实力，且拥有丰富的投资经验在公司未来发展的道路上，将面临一定的融资压力和风险,一、公司发展不确定性评估模型二、公司战略思路设计的不确定性分析（一）环境（二）背景（三）机会（四）资源三、不确定性条件下的公司战略思路设计（一）战略使命与定位（二）战略思路设计（三）研发思路设计（四）市场思路设计（五）治理结构思路设计,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司发展不确定性评估模型,第三部分不确定性评价与战略思路设计,风险投资的基本评估理论和哈佛的创业投资评估模型+北大双极高科技股份有限公司现状,返回,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,第三部分不确定性评价与战略思路设计,Nd-Fe-N和Nd-Fe-B竞争力对比,第三部分不确定性评价与战略思路设计,环境,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司股东情况,公司专利发明人,公司团队,深圳中核集团公司、深圳中电投资股份有限公司都是拥有实业的投资公司，资本实力雄厚；而洋浦耀龙投资发展有限公司则是专业投资公司，投资和管理经验丰富北京大学拥有厚实的研发实力和前沿的科技成果，具有强大的技术背景和丰富的研发经验,公司的NFN磁粉专利持有者为北京大学杨应昌院士，他是唯一一名从事磁性材料研究的院士杨应昌院士的专利技术属世界领先，具有世界水准，是公司未来实现跨越式发展的核心能力,公司管理团队，具有核心技术人员和丰富投资管理经验的领导层，人员较为搭配合理公司组织结构扁平化，较为简单,背景,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司战略思路设计的不确定性分析,机会,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司战略思路设计的不确定性分析,第三部分不确定性评价与战略思路设计,公司战略思路设计的不确定性分析,资源,第三部分不确定性评价与战略思路设计,不确定性条件下的公司战略思路设计,战略思路设计,研发思路设计,市场思路设计,治理结构思路,第三部分不确定性评价与战略思路设计,不确定性条件下的公司战略思路设计,战略思路设计,研发思路设计,市场思路设计,治理结构思路,不确定性条件下的公司战略思路设计,战略使命与定位,公司冲破国外垄断，获得完全自主的知识产权,Nd-Fe-N性价比存在一定的优势,国外的专利包围制约着我国磁材行业发展,市场环境促进磁材产业高速增长，潜在市场巨大,公司的使命是：提供先进的磁材技术，发挥我国稀土资源优势，为中国成为磁材制造强国而努力战略定位：作新型磁性材料领域技术创新的引领者,第三部分不确定性评价与战略思路设计,第三部分不确定性评价与战略思路设计,不确定性条件下的公司战略思路设计,战略思路设计,研发思路设计,市场思路设计,治理结构思路,第三部分不确定性评价与战略思路设计,不确定性条件下的公司战略思路设计,公司现有的Nd-Fe-N磁粉产品完全有能力凭借其优秀的性价比参与市场竞争，并且具有很大的潜力和商业价值公司的磁粉和磁体研发都应加大研发力度和投入，以确保技术风险的控制，并为未来实现技术领先战略奠定基础面对优秀的性价比，公司应保持冷静的头脑，