信客网校园连锁电子商务-企划案

信 客 网 企划案信 客 网企 划案成都东软学院2010年12月4日星期六 信客网校园电子商务企划案 2011-3-6日星期日修改撰写人:龚天金 （成都东软学院信管系应用英语专业） 一、 摘要：中国“十二五”规划研究【“十二五”规划研究重大选题一览】五、科教文化18提高自主创新能力的措施研究。19建设人力资源强国的对策研究。20提高国家文化软实力战略研究【中国“十二五”规划谋三大转型】“十一五”结构调整目标料难实现，转变发展方式进展缓慢，投资和出口仍是中国经济的主要推动力，经济增长严重依赖要素投入，增长效益提高不明显。贸易顺差巨大，国际收支失衡，庞大的外汇占款导致货币发行量激增，引发资产价格泡沫风险。此次国际金融危机后，国际经济环境发生了自二战以来最深刻的变化，外需难以恢复到危机前水平。因此，“十二五”期间必须有效扩大国内需求，特别是消费需求，减少经济增长对外部需求的过多依赖。同时工业占GDP 的比重也达到极限，“十二五”期间工业化亦很难再提速，规模扩张的工业化模式必然要让位于质量提升的增长模式。【发改委：“十二五”规划八大重点】一是要通过扩大内需，特别是要通过建立扩大消费需求的长效机制，保持经济长期平稳较快发展；【商务部：“十二五”规划拟把内贸放重要位置】商务部市场建设司司长常晓村透露内贸流通“十二五”指导规划，规划把内贸的作用放在更为重要的位置上，将经济增长模式由“出口依赖型”转变为“发展内外需双轮驱动型”成为规划重要指导思想。2009 年我国GDP 增长8.7%，其中投资、消费、出口对经济增长的贡献分别为8.0、4.6 和-3.9 个点，由此可见，2009 年我国经济的增长主要是由于投资所贡献，而出口大幅则为负贡献。有了这些数据，我们就不难理解为什么规划把内贸的作用放在更为重要的位置上，将经济增长模式由“出口依赖型”转变为“发展内外需双轮驱动型”。去年以来，全球经济普遍低迷，需求持续疲软，同时伴随着大量贸易争端，这些都非常不利于我们外贸事业的蓬勃发展。正所谓“靠人，不如靠己”，及时调整发展规划，纠正发展思路，内外需双轮驱动将更有适合当前经济情况，更有利于国民经济的发展。【四川“十二五”规划促进高地建设】如何实现新型工业化、新型城镇化和农业现代化（以下简称“三化”）的良性互动？如何实施充分开放战略？如何加快西部综合交通枢纽建设？如何促进区域经济协调发展？是四川“十二五”规划中面临的四个重大问题。2009 年11 月，四川省“十二五”规划编制工作启动，进入前期研究阶段。目前，已形成的四川省“十二五”规划前期研究成果汇编，规划已从整体发展思路、投资方向、区域发展、专项发展、产业发展等全方位多角度，对四川“十二五”发展四大问题进行了研究。其中，抓住灾后重建、扩大内需、西部大开发三大机遇，通过推动产业结构优化升级、工业化城镇化“两化联动”、铁路建设、突出南向开放合作等，继续打造“一枢纽、三中心、四基地”建设，成关注焦点。【“十二五”规划：扩大内需是主要方向之一】国际金融危机最初源于2007 年下半年美国爆发的住房次级贷款危机，已经从初期的国际金融危机演化为全球性经济危机。对于我国的影响自2008 年下半年逐渐显现。这一次经济危机的波及面之广、冲击力之大远远超过1998 年爆发的亚洲金融危机，也在许多指标和方面超过上世纪30 年代爆发的全球性经济危机，因此可以被看作百年一遇。按照世界经济史上的经济周期规律，一次经济危机自爆发、加深到稳定，再到复苏，长者5-8 年，短者3-5 年，前后平均5 年左右。考虑到21 世纪以来知识、技术、信息经济的突飞猛进，极大地增强了世界经济的自我修复和调整能力，这次经济危机的周期乐观估计也要持续3 年左右。目前，我国从整体上看仍然处于工业化和城镇化加快推进阶段，全球经济危机的爆发不会改变我国经济发展总的趋势，但是加入世贸后我国与世界经济的联系日益加强，在这次全球经济危机中不可能独善其身。现在我国距离“十一五”时期结束还有半年的时间，乐观估计在“十一五”末全球经济危机及对于我国的影响发生根本性变化，这样“十二五”规划正好处于经济周期的回升期。但是，也不排除进入“十二五”后全球经济危机的阴霾仍然尚未完全消散，这些可能性情景分析都应在“十二五”规划制定时给予充分的预计和应对之策。“十二五”时期面对国际形势的新变化、新特点和我国发展面临的新情况、新问题，华经纵横“十二五”规划课题组表示：“十二五”规划要深入研究解决好扩大内需、增强自主创新能力、促进城乡区域协调发展、改善民生、节约资源保护环境、提高开放型经济水平等影响中国长期发展的重大问题，其中扩大内需仍是经济发展的主要方向之一。“十二五”时期正处于国际金融危机爆发后战略调整的关键阶段，必须将扩大需求的着眼点放到国内需求上来，夯实扩大内需的基础性环节和配套性工作，要着眼于2020 年国家一系列战略目标的确定和要求，着力培育和提升国内消费需求对于经济增长的拉动作用。小结:1. 将四川打造为交通枢纽（减少物流成本）2. 扩大内需（刺激消费，学生购买力强劲）3. 科教文化（自主创新，有利于发展电子商务连锁一校园一团队）电子商务“21世纪要么电子商务要么无务可商”随着电子商务的高速发展，新的商业模式不断涌出。从单纯的电子商务，如淘宝，到电子商务加实体便利店概念，如太平洋直购官网，还有如今正风生水起的团购风暴，寻求一种更加简单的商业模式才能在电子商务的浩瀚海洋里成为一颗耀眼的明珠。这种模式，要满足消费者购买高性价比商品要求，要消除消费者网上购物的不安全感，要解决送货时速慢、物流成本高等问题。借鉴电子商务加便利概念店模式，融入直销的先进管理机制，解决网络购物假货、欺诈行为泛滥以致消费者没有安全感、送货速度慢、物流成本高等问题，为会员发掘最值得信赖的商户、提供超低折扣的商品。为商家找到最有品质的消费者，提供最大的网络推广效益和收益。为实体代理提供一个操作流程简单的创业平台，增加收入。市场分析1. 学校现有三家食堂和两个超市还有一家电脑配件店一家商务中心和一家奶茶店是消费较集中的地点，而且占有较大的市场份额，就本院具体情况分析我们学校男女比例基本上是3:2，还有家庭条件基本上都很宽裕，所以有较大的市场潜力但同时也存在一定的市场开发问题。作为一所IT学院对电脑周边产品和电子产品有着较大的需求但大多是一次购物后就会很久才会买，其中的周期是每学期开学和新生报到的时候，而且质量要求高，注重体验感，网购强调速度。这也是我们市场开发的难点，经过走访发现同学大多会接受网购而且购买力很强部分同学也愿意改变自己原有的消费习惯。很少同学体验过团购存在新鲜感。2. 经过走访发现大三的学生购物欲望不大，是没有很好地抓住他们的需求点。这种情况以后要跟踪调查。3. 现定位市场为本院全体学生、老师；4. 后期发展成熟后会和本院以外的其他商家的广告合作也有一定的市场。一、 企划目的1. 为了给公司的发展做一个长期的指导2. 确定公司近期的发展方向3. 具体的把公司以后发展会遇到的问题举例出来好有准备4. 确定公司每一阶段的发展：近期为这学期末，下学期开学，期中，下学期后期；中期为大二上期，下期，大三上期；后期为大三后期及以后。（不是故固定不变的）5. 给团队注入活力和踏实感6. 到学校申请注册三、企划案详细说明 本团队的运作模式（经典模式都简单） 本公司模式讲解1. 供货商家这一块现在主要是成都各大批发市场包括电脑城、百老汇等地批发，主要通过企划者参与成都的一个商会积累的人脉资源和其它厂家的的沟通交流合作。至于货品质量问题我会让总公司开据具有法律效应的相关文件和证明。2. 产品质量问题的把关，我们的模式是网购中引入直销模式完全由厂家直接发货到消费者，我们公司在这里充当的角色就是消费者，作为消费者最重要的任务就是质量把关（总公司会进行培训我会联系他们相关事宜），也就是说我们实质上也就是一个“质检公司”,当我们质检完成后我们会把商品发放到每个系或是每栋楼的下一层消费者（实际上就是公司的“配货员工”）手中，当然在此这一层的消费者就可能是你的同学或是你的室友也或是你完全不认识的人，对这一部分人我们会采取一定的措施进行激励，比如给予代金券或是让他成为公司会员，享受会员待遇，或是定期举行活动进行奖励，可以是联谊或是其他的活动。这样只要他想到我们公司消费他就节省了一笔开支如果他在帮我们配货那他就再一次节约了消费还可以认识更多的人丰富自己的大学生活可谓一举多得同时在这个过程中我们即实现了人力资源的最大化又实现了物流成本的降低。补充：未来电子商务发展成熟了消费者就是质检员，因为电子商务是基于诚信的体系上的。每个同学的档案我们都会运用一个系统都是可查的。其实也就是人传人，但是中间的链接点只有两个。狭义上的C2C模式。3. 宣传模式前期考虑主要通过微博、QQ群、YY语音、扫楼及每个寝室现场宣传、促销活动、印发小广告进行宣传推广，后期通过口碑进行宣传（也可以考虑和学校较成功的平台合作宣传）后期可以的话自己建设网站自立门户宣传独立宣传，所有的宣传除了口碑都虚拟的，其实我们最主要的模式是建立一个诚信体系大家通过口碑宣传。网上宣传只是为了方便大家在寝室就能知道我们在卖什么。除此前期其余的全在线下进行。4. 配货模式就是通过消费者进行配货，引入会员机制，或是发放代金券，或是定期举行同学感兴趣的活动，解决人力资源的限制问题或是出台一定的机制（这个要深入调查），前期招聘兼职人员进行配货，具体待遇提成。后期会招聘一定的配货人员。这个就要具体到每个系每层楼甚至是多少个寝室一个人负责。这样的好处增进了同学之间的了解，促进了校园和谐。5. 售后模式采取售后回访的方式进行，可以是在校园里遇见了问一下或是一个月定期到寝室询问，抑或是抽样回访，当然还有通过QQ群进行线上回访。网上留言（新浪微博私信、评价等功能）等任何可以了解消费者使用信息的方式。一般一个消费者进行三次回访，一旦口碑和诚信体系建立好了就可以只采取线上反馈的方式了。售后也会学习引进淘宝等成功的售后模式。也会定期举行大型的售后服务活动同时进行宣传推广。6. 支付模式前期采取线下支付的方式，货到付款和提前付款两种方式并用，后期总公司网站建设好后依附于总公司的网站支付。发展成熟后自己建设网站进行支付。同时也可以采用支付宝，网银等过国内主流支付方式支付。7. 退货制度让总公司出台一份详细的退货制度并签订合约，整合学习其他C2C、B2C公司的退货制度，通过退货制度来建立我们的诚信体系。8. 对外合作问题只要公司顺利发展对外可以有一个广告平台具体商家可以通过商会联系，也可以承接学校的所有一切广告活动商业活动9. 公司构建的平台就是为了给在校的大学生提供一个兼职平台，其兼职范围很广范包括配货、接货、质检、还有促销活动都会提供兼职还有DM单的派发等10. 网站运营宣传模式这个只有发展完全成熟后才考虑四、盈利模式1. 通过商品的出售包括零售和团购，给学校超市还有周边超市还有学校网上超市供货，团购会实行天购、周购、月购、年购还有节假日团购(具体行动下学期开始），这其中的利润差就b是我们公司的收入的2. 与外部公司、饭店、娱乐场所、景区的合作，包括广告收入和其它合性的收入3. 后期成熟后的风险投资4. 总公司的奖励5. 学校项目资金的投入补充：其实我们的盈利主要模式就是零售和团购的利润差，其中零售占主要地位当然团购量大后就会很有前景。广告合作这块也有一定的收入。五、可行性分析1. 要实现诚信体系的建设是很难得在当今这个高速发展的社会中拜金主义盛行所以当下产品没有质量问题基本不可能实现的。我们能做的就是尽量让同学买到货真价实物、美价廉的商品2. 公司还没有开具供货商家的出厂证明和质检证明，还有一旦量大后质检工作是很难开展的，还有专业性不强像买了电脑或是手机这种产品一旦出现质量问题鉴定是很麻烦的，食品的运输过程损坏问题是不能保证的，这部分公司要承担一定的风险。3. 物流这一块问题诸多，但总公司承诺承担一切物流费用这个还没有签协议。外校的物流问题很突出。（具体的方案看附件）4. 市场如战场单一性的依赖意味着死亡，还有一些团购公司再有大量订单。后就突然消失造成公司的不安全感加重。5. 人力资源这块问题很大其中涉及很多专业作为大一的新生是一大挑战。6. 团队经验不足。7. 真要做大还有很多挑战，我们要改变同学的消费习惯。8. 我们学院同学的消费观念还没有彻底掌握也就是对市场了解而还不够充分。六、针对可行性分析的解决方法1. 诚信体系的建立我们不可能完成这个只有根据社会发展的大环境来看了马云也在致力于诚信体系的建立但是大多数同学都经历过网购也基本上喜欢网购如果我们服务做得好的话他们应该会接受我们的这种模式2. 至于我们供货商的相关法律证件和总公司的合作事宜这些我都会和商家协商洽谈，具体的还会签订一份具有法律效益的合同3. 专业人才这方面我们会通过老师推荐，自己考核还有培训来提高专业知识4. 创业路上没有谁懂得多谁懂得少之说只要愿意学就没有做不成的事，然后学校也有这样一个平台5. 至于对市场的把握这个问题可以在以后实践的过程中来体会，来慢慢摸索，我们也会做一些具体有效的市场调查，还有售后服务这块也可以起一个了解消费者的作用。外校市场我们可以就地取材组建团队。都江堰以外我们可以运用电子商务模式。6. 同学消费观念肯定一下子改不了但是只要我们以客户第一的价值观做事他们是看得到的。七、具体操作 1. 第一步准备阶段要充分的了解市场，包括同学们的消费周期、地点、时间、对象、习惯（网购还是实体购物、支付方式喜欢哪种等）、需求、 本院及周边市场（周边可以下一阶段开始）的大小；解决货源保障，包括质量种类；了解各个季节的卖点（现在就冬季）；同学喜欢什么样的购物环境；促销活动及推广活动的策划（节假日）；人员的招聘和团队的组建；最重要的是占领一定份额的市场。（市场如战场）本学期剩下的时间内基本上要完成。整体战略思想是先从本院试点成功后开发本院以外的学校。2. 开始阶段宣传网站的建设；盈利模式的确定；支付方式的确定；售后服务的确定；退货制度的完善；质检制度的建立；自身模式的填充完善纠正。(这些都是在长期运营的过程中才能解决的)要用一学期或是两学期或许更长时间。3. 发展阶段模式确定后的修改，公司价值体系的建立（在前两个阶段就有参与），公司文化体系的建立，核心竞争力的建立（始终贯穿整个阶段）所用时间大三时至以后4. 公司发展成熟后的转型阶段，离开校园这个环境去做正真意义上的电子商务备注：这只是一个大的发展方向其中会遇到很多意想不到的问题其中单一依赖性是最致命的缺憾，所以我们发展的同时就要多和其他厂家联系，还有要建立多方面的合作关系使自己的模式能够独立，每个过程中都要结合具体的情况加以解决相关问题，如果这种模式发展成功了就好好把握好这种模式做四川的总代理对我们正在读书的同学来说也是一个很大的挑战了，其中的市场份额估算一下至少也会有个几十万。八、公司的奖惩制度1. 公司会根据操作过程中遇到具体的管理需要制定出奖惩制度。具体制定还要学习。当然也会在建设过程中完善。九、公司出台的兼职平台1 就最近来说我们了解市场需要一批人进行面对面交流以至完全了解同学的需求的推广人员，兼职待遇从所卖商品中提成。2 还有兼职范围很广范包括配货、接货、质检、还有活动都会提供兼职还有DM单的派发等。十、基金会的成立公司如果发展成熟会从公司中拿出一部分钱成立一个基金会（主要是资助贫困大学生创业和助学）或是举行公益活动（到时总公司会联系媒体过来报导），这是总公司的要求也是我们公司的责任，到时就会涉及基金会的运行问题。公司员工招聘一、 现在需要每栋楼每个系招聘前期具体的每栋楼三个人负责市场的推广了解和把握。二、 其余具体的在发展中招聘我们公司经营的产品我们公司的发展分为三步走战略第一步了解市场，所卖的产品是生活必需品包括洗衣粉、牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、卫生用品，这类产品成本不高风险不大主要是用来了解开拓市场的；第二步主要经营电子产品包括电脑周边产品如键盘、鼠标、耳机、屏幕保护膜、MP3、MP4、手机、PSP等，食品为辅火势基本不做，其中食品包括水果、方便面、特色零食小吃、饮料等，由于食品经营利润大风险也高只是作为一个初级阶段的过渡性经营产品；第三步经营服装鞋等用品这些产品包括品牌服装、品牌鞋、品牌包等（这个难度较大要发展成熟后才能拿到保质保量的商品）;产品的大体定位是这样的，但我们会根据我们的市场需求来选定我们该卖什么样的产品。我们的产品还有我们的服务和我们自己公司的文化，如客户第一、服务第一、质量第一、信誉的一。后期网站运营后还会有广告经营这一块，这也是我们的产品。在后其发展成为IT营销。其中会衍生出很多产品。经营方式起始阶段我们的经营方式和依林客差不多，相当于一个网上超市，不过网上只是发布商品信息下发订单，剩下的由线下进行，总的来说也就和2688差不多，网上订货线下配货，校外市场采招聘代理的形式发展，一个学校找一个代理然后由他把需求信息通过微博私信或是电话联系我们，得知信息后我们进行配货，可以叫他到我们学校来拿或是我们找人送过到他们学校，抑或是邮递的方式进行。后期网站建设好后所有的一切都通过网上来完成，就像淘宝一样引入C2C模式。成本投入我们是白手起家，所有的资金通过自己的运营积累，中间可能会周转不过来到时会根据具体情况投资，但起始阶段我们尽量做风险小的，后期有固定基金后才涉及第二阶段或是第三阶段。成本收回就是通过我们的经营把产品卖出去就可以了，只要产品卖出我们就没有风险，货物积压问题我们会和厂家联系好退还制度，不能退的我们就把它处理了，如到乡镇摆地摊或是公益助学。我们会尽量拿那种我们能够处理的商品，如果同学非要那一件特别的商品我们就给他单购。前期我们做小的基本上就是要进货需要一定的资金，可以考虑近一些风险低的这样卖不出去也好退货。当然产品卖出去我们成本也就收回了。物流方案起始阶段有我们自己到成都去拿货，同时企划者到他哥那里去做兼职就顺便带货回来，如果货物量大后就和总公司协商叫厂家直接派车发货到我们学校。外校就我们配送或是叫他们到我们学校来拿，都江堰以外就采取邮递方式进行。备注：其中有一些专业的知识我们会招聘相关专业的同学来解决。给他们提供一个实践机会。我们公司已有的资源新浪微博宣：/flyingdreamcompany腾讯微博宣传平台：/flyingdreamcompany-公司网站注：备案中尚未进行处理建设部门简介公司结构图：董事会宣传部人事部财务部营销部售后服务各部门职责及任务：董事会：1. 主要负责公司的精神文明建设价值观的引导。2. 每个懂事负责自己所管辖部门同时辅助其他董事。3. 对公司每个阶段的发展掌握大体情况。4. 重大决定必须通过董事会的一致通过（公司成熟后，现在管理包括：商品定价 人事储备 融资 公司的发展进程 与外部公司的合作）5. 负责后期与其他公司的合作。6. 法人董事负责公司的建设性所有事务。7. 策划董事负责公司的所有活动包括：内部素质提高活动 节假日及淡期的一些营销活动和外出与其他学校搞活动的策划，参加创业大赛的策划方案。8. 营销董事负责公司的市场把握及所有的销售事宜以及对外的酒宴。备注：这些所有的都只是一个暂时的规定并不硬性的，因为我们还没有看相关企业结构的书所以先出一个初步的方案。人事部：1. 负责公司内部人员的分配归档。2. 负责公司以外人员的管理（包括我们的老顾客，我们的人事储备要找的员工你们在群里要对他们做一个初期考察,面试招聘，其他学校的同学的考察，档案记录）3. 公司内部资料的管理。4. 每次会议的记录，近期长期计划资料的保存。5. 所有商品的信息。6. 以后只有人事部有定价权其他部门辅助。售后服务部：1. 负责公司所有产品的售后服务。2. 负责产品质量的检查和鉴定，具体怎么弄到时我会带人到总公司去学习 。3. 对顾客进行宣传（你们辅助策划部）4. 我们的价值观要通过你们来实现：客户第一 信誉第一 质量第一宣传部：1. 负责公司内的所有策划包括（内部素质提高活动 节假日及淡期的一些营销活动和外出与其他学校搞活动的策划，参加创业大赛的策划方案还有网上宣传的一些营销策划）及宣传。2. 后期和其他公司合作的要有个策划。3. 广告的制作。4. 网站的建设及宣传方式的推广（总公司的网站在下学期正式运行我们就通过我们现有的所有平台进行包括腾讯微博，YY， QQ，QQ群，传单海报在下下周就有了，口碑，发展会员）5. 对内对外的宣传。营销部：1. 对内外市场的开发。2. 产品的营销（和宣传部在网上搞活动有合作）。3. 物流这块的接手。4. 市场的调查（拥有辅助定价权）5. 商品流动到消费者的中间环节。6. 经营产品。财务部：1. 负责公司所有的财务收入支出以及每一年的财务预算。（包括：工资 聚餐 活动 海报 商品 车费 外出学习时的所用费用 反正所所有的与钱有关的）2. 要注意自身财产的保管。3. 把一切可以支付的手段开通。4. 利用学习支付宝取其长处。5. 创新出一种自己最保险的支付方式。6. 把所有你们所学的营销的成功案例总结整合开发出我们自己的营销方案。备注：1. 现在处于创业阶段所以有很多部门工作是密切相连的所以大家要进行团队合作，这不管在任何时候都是。2. 大家随时把自己一瞬间的想法记下来这些想法都是我们力量的源泉。可能会改变我们公司的命运！3. 下个星期来我们就要开展工作了，会很辛苦所以请大家要休息好锻炼好4. 下周我们有个拓展训练关于团队合作的具体的我会出个策划出来5. 以后一有培训机会大家要积极参加6. 至于公司的制度包括奖惩下周我们要出台出来7. 这学期我们就是做一个初步的组建团队和把团队完善同时在做市场调查同时也可以先锻炼一下自己的销售能力8. 这只是我整合我们这几天开会时的一些想法写的初步的部门简介，大家对自己所在部门还有什么想发记下来我们开例会的时候提出来进行完善。具体的你们根据我写的出个策划出来9. 大家不要怕，相信我，虽然我们现在做一件很疯狂的事可能会有一点害怕这是正常的，我们有很多兄弟姐妹大家一起在黑暗中找到通向光明的路，所以有神马比这个更让人兴奋的呢？在我们团队里我要教会你们自信，那种被别人不可理喻的自信。这是创业者必须具备的素质。衍生项目校园地摊电子商务联盟策划背景：现在就业环境十分恶劣，大学毕业就失业，这种现象在短时间内得不到解决，同学大都急于求成，还有一些公司直接以提供锻炼机会的方式招聘大学生假期兼职。甚至打出旗号说是要帮助8090后迅速成长的旗号，可见大学生的激情高昂，校外很多人盯着这块蛋糕。基于这样的背景之下我们团队打算开发其他高校市场。具体做法是建设一个网店平台，我们给其他高校的同学提供网站技术支持刚给他们打造一个网上平台，让摆地摊成为一种时尚，让创业成为习惯。与其兼职不如自己组建团队创业。充分发挥同学的灵活性。锻炼同学的创造性与创新性切合十二五规划“十二五”规划研究重大选题第五点科教文化。 十二五规划给了我们做电子商务的良好的发展氛围，在国家的大环境下一展身手创造一个我们大学生自己的购物平台是我们当代大学生义不容辞的责任。微话题项目简介校园地摊电子商务联盟通过一个技术小组攻关，在这学期内建设网站开发校外市场，以校外包围校内同时校内兼顾，具体操作就是通过一个个服务器和一个域名建设多个站点免费提供给校外同学免费使用，让他们加盟我们，一起打造一个我们自己大学生的商城。站点的使用可以是该校同学将自己想出售的产品信息公布在网站上通过校内推广销售产品，也就是一个学校一个网站真正实现校园电子商务的连锁。也可以是该校学生依附网站在校内创业。这个项目是基于我们自身项目的一个衍生项目。同时网站也可以提供给大学社团使用是大学文化融为一体，结合具体的应用打造一个大学生消费娱乐于一体的购物商城平台，实现商业价值。模式类似于淘宝的模式，只是我们是在一个主页网站衍生出独立网站，给学校意思，就是一个学校一个站点。并通过迅速扩大加盟达到盈利的目的。我们可以联合起来和商家谈判拿到最有商品配给给各个学校。组建打造一个我们自己的品牌。校外市场SWOT分析：优势1. 在各大高校存在着各种代理、兼职和销售人员，还有摆地摊的同学，他们都想在自己的大学三年锻炼自己的能力，让自己更加的有能力去适应社会的愿望非常强烈，在激烈的竞争中立于不败之地。李开复鼓励同学在自己的大学期间去摆地摊努力挣回自己的学费。2. 各大高校也存在开网店的和开淘宝店的，这些同学要么知道网站建设技术要么就是花钱给懂的同学建设自己的网店，开店过程中往往学到很多东西，但是大多都是付出了金钱买来的。3. 兼职公司网站因此应运而生，在学生身上赚了不少钱，向这大学市场进军的公司也就只是在学校想尽办法找代理。比如凡客，2688等4. 现在大学里还没有一个耳熟能详知名的品牌连锁电子商务网站,连锁品牌产业方面市场基本上是一片空白。5. 现在大学生创业苦于没有一个宣传平台，拿到东西就只是上门推销要么摆地摊设点销售，而很多学校铭文规定不能摆点设摊上门推销。6. 以前高中同学苦于上门推销的同学甚至在门上协商谢绝推销的字样，但是还是有尝到甜头的同学恳求五分钟。7. 淘宝等点在商务网站专注全国市场，现在校园市场还是一片空白，这样大型的网站拥有一定的校园市场份额但是现在还无闲顾及。8. 百度校园连锁电子商务会弹出一些网页但是都是针对大学市场招聘代理的电子商务或是传媒公司，还没有让大学生自级组建团队自负盈亏的电子商务连锁品牌网站。劣势：1. 本校市场还未占领，校内模式还没有成熟没有一个成功的榜样2. 网站建设涉及很多知识现在年级上的高手都还没有加入我们现有技术薄弱3. 现在大学生购物的主要场所还是淘宝等国内知名的电子商务网站要意识改变观念还学要时间适应4. 校外承接加盟网站的的团队的执行能力有待考察，还有他们处于我们不能控制的范围具有一定的模糊性5. 商品货源对于校外同学是一个很头疼的问题6. 商品质量问题7. 网站安全问题8. 打造品牌需要一段时间在这个时间内我们会被抄袭会被收购等种种因素影响我们目标的实现9. 信任问题是做电子商务最大的问题10. 团对人员流失的问题11. 短时间内不能赚到钱怎么运行机会1. 现在正对校园市场的连锁产业还很少基本上是空白市场2. 同学想要锻炼自己的意愿很强烈3. 上学期项目过程中积累了一定商家到时候可以考虑我们给加盟学校直接配货4. 本校是IT学院建站技术人员资源充足威胁1. 互联网模式打造需要一定的时间，作为在校大学生我们能坚持多久，自身存在一定的局限性2. 互联网时代只要一种模式出来很快会被抄袭，这里我们怎么建设文化3. 校园被淘宝占领了一定市场4. 资金不足商品现在还很单一5. 校外同学的抄袭操作步骤一、 现有团队的重组建设二、 网站建设策划方案的出台（域名正在备案中）三、 技术团队的组建，包括网站前台管理人员、后台管人员、网站管理培训人员、市场推广人员、服务器管理人员。（注：很多职务可以一兼数职）四、 利用现有资源建设一个主网站和一个大学生论坛（添加现在时兴的运用并进行推广宣传）建设三个校外站点。并开始推广加盟。（注：现在已联系好两所学校了）五、 在本学期末之前扩展到十所学校，并基本加盟方式成熟。发展过程2011-3-7-2011-3-27域名网站备案阶段，此阶段团队的优化建设及技术团队的招募；2011-3-27-2011-3-29第一家学校加盟；2011-3-29-2011-5-29至少发展十所专科学校；2011-5-29-2011-6-29此阶段整理资料晚上企划案准备融资（融资计划1万）；2011-6-29-2011-9-1此阶段进行网络推广告宣传正规化的公司筹建打算借壳公司。2011-9-1-2011-12-30公司进一步发展。展目标在本学期完之前发展十所学校加盟（这学期末希望发展20所大小专科学校），并确保这是所学校把网站的流量弄起来，引起风险投资家的关注