北岸咖啡屋创业计划书

序言1.创业机会大学生是教育背景优秀，善于接受新观念和知识，创业优秀的预备队。国家出台了鼓励大学生自主创业支持、给予很多优惠的政策。例：从大学生自主创业登记日开始，一年内免费提供相关登记类、执照类及管理费。个体经营者注册费、个体经营者管理费、义卖市场管理费、经济合同及证词费等经费将被免除。总之，大学生的创业环境很好。2.产品根据调查方法，我们主要喜欢喝拿铁、卡布奇诺等学生，喝咖啡，所以我们发现拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、浓缩咖啡等多种咖啡，我们的产品味道香醇可以缓解大脑和肌肉的疲劳，品尝咖啡，感受生活的美。3.服务要求建立一家有责任向你接触的所有人灌输信任感，并在道德上行动的公司。如果不能超出顾客的期望，就不能建立好的公司。我们的服务要求诚实对待所有客户，服务要细心周到。4.保持竞争对手和自己的优势竞争对手的优势：初步成立，经验丰富；规模大。销售渠道广泛。有大量的老客户。竞争对手的缺点：对市场反应缓慢；不理解前线的要求。职员稳定性低。自己的优点：小巧灵活；产品多种多样。有独特的生产工艺。自己的缺点：体积小；资金链困难；宣传不足。5.营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不够强。经验也不足。我们的生产单位价格高，技术含量高。而且我们的客户比较集中，竞争对手也比较弱，所以我们的销售渠道决定采用直接渠道和0级渠道，将产品直接销售给消费者。我们也将采取优惠券发放、广告宣传等适当的促销方式，认真听取广大客户的意见，根据不同客户的不同要求努力改善自己的产品。我们最重要的营销战略是强调产品的特点和作用，达到吸引客户的目的，锁定客户，保持稳定的销售。6.具体目标发展计划：短期开发目标-我们企业要在短期内先做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品严加管制，保证产品质量，先挂牌，我们6个月内收回成本，有利润。长期发展目标我们达到短期目标后，企业有利润，我们计划扩大企业规模，扩大店铺，增加产品，增加员工，使店面环境安静舒适，我们还计划通过开设一两个分店，创造我们公司的文化，垄断我们学校的咖啡市场。7.创业组我们的创业队共由6人组成，各负责各种创业工作。我们队具有强大的团队精神，高创业技能，工作努力，科学文化素质优秀，吃苦耐劳，创新意识丰富，不断充实和发展自己。8.财务计划创业团队一起商量，对市场进行综合分析和诊断后，会计师进行总结和预测，主要预测和分析创业费用、每月销售预测、利润等公司创业前一年的财务状况。9.注意事项假定要面临的风险(如购买风险、市场风险、管理风险、环境风险、人员风险)，并制定相应的风险对策。10.可行性分析摘要市场可行性-我们学校只有一家咖啡店，我们学校是拥有一万多名学生的大大学，学生占大多数，喜欢喝咖啡的人大部分是学生，所以我们的市场很广。产品可行性-我们的产品质量高，味道好，具有作用多，绿色和健康的特点，产品种类多，能满足各种人的需要，内部包装好，保存方便，原材料成本低，易于购买，我们的产品绝对可以行得通，得到消费者的认可。经济可行性我们拥有的资金不多，但足够开咖啡店，不需要贷款，对大学生个体经营国家的很多优惠政策，一年的注册费，执照费和管理费，个体营业者注册费，个体营业者管理费，贸易市场管理费，经济合同和证书等费用免除，我们的经济可以。利润可行性我们的企业规模不大，利润少，但我们的成本不多，每单位产品的价值小，所以我们可以推断利润是第六个月，企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1.企业简介21.1企业名称21.2业务类型和业务范围21.3企业销售的产品或服务21.4企业服务目标21.5企业可以解决和满足客户的需要21.6企业位置和布局设计21.6.1位置和布局设计32.企业市场分析32.1企业的市场机会32.2企业客户分析32.3企业的具体竞争力和盈利能力32.3.1北岸咖啡本身资源分析32.3.2分析与其他咖啡店的差异42.3.3北岸咖啡的自我特性43.企业的营销计划53.1企业销售的产品或服务53.1.1采购和存储及运输产品53.2确定销售产品或服务的价格53.3企业销售方法63.4营销策略63.4.1主要战略63.4.2计划促销活动63.5销售预测64.企业经营74.1企业的组织74.2企业的日常管理要求84.3业务管理的基本成本预测85.企业财务计划85.1企业的资产85.2销售预测和成本计划86.建立企业的行动计划12北岸咖啡创业计划1.企业简介1.1企业名称：北岸咖啡屋1.2业务类型和业务范围本企业是生产、制造、零售和服务为一体的企业，采购、加工原材料，自主销售。本公司以我们学校为对象营业，营业人员以在校的全体人员和其他群众为对象。1.3企业销售的产品或服务本企业主要以各种咖啡豆原料，原料制成各种咖啡，满足消费者的要求。无论客户的“健康、味道、质量”宗旨是什么，我们的产品和服务都提供高服务质量、良好的态度和客户“最佳体验”。1.4企业服务对象我们学校的一条街上有总部的分店，主要面向我们学校的很多老师、学生、教职员的家人和其他人。1.5企业可以解决和满足客户的需求大部分学生面临着很重的学习任务，有时要熬夜学习，想喝点咖啡提神，还有一些学生想饭后喝点咖啡之类的饮料。但是我们学校里咖啡店少，品种单一，所以学生们有时买不到必要的咖啡，为了满足这种同学的要求，决定开一家咖啡店，相信一定能得到同学们的支持。1.6企业位置和布局设计1.6.1位置和布局设计本店位于我们学校的一条街内。因为这条街是人最多，各种商店最多的地方。因为有利于集中旅游，靠近学生宿舍，可以方便锁定主要客户，交通方便，购买方便。本企业是小型企业，费用有限，即使卖场内的设计不太高档，也能给人一种整洁、明亮、舒适、优雅的感觉，设备布置也要干净、有特色。1.6.2企业的设备和设施2张顾客用的桌子和椅子(300韩元)、1个计算器(18韩元)、1张放咖啡和工具的长桌子(20韩元)、12个装有咖啡豆的玻璃缸(192韩元)、5个塑料篮子(5韩元)、2把剪刀(4韩元)2.企业的市场分析2.1企业的市场机会我知道我们市场广阔，发展潜力巨大，以问卷调查的形式。在我们学校，大学超市旁边只有一家咖啡店，超市里也有包装好的咖啡饮料，但是因为产品不新鲜，购买者不多，所以预计市场相对空，市场份额将超过70%。2.2企业客户分析我们公司面临的顾客是喜欢喝咖啡的我们学校的老师和学生等很多人。大部分学生喜欢吃零食和喝咖啡，所以主要顾客会确定离学生宿舍很近的我们店的位置，满足一些学生吃完饭想喝饮料的心理。2.3企业的具体竞争力和盈利能力2.3.1北岸咖啡本身资源分析我们自己的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业团队，还拥有相对充足的资金，我们的创业者掌握一定的创业知识和技能，使我们的创业道路更加平坦。2.3.2分析与其他咖啡店的差异我们的咖啡店和我们学校的咖啡店有很多不同。首先，我们店规模大，品种多，产品味道好。我们的产品有绝对的质量保证。服务是一流的服务，环境比较优雅，我们店的位置比较好，方便客户锁定。和我校外的咖啡店不同，我们的咖啡店在学校里，租金低，店面小，工艺比较差，场地远，不利于原材料的购买，但是我们有比较稳定的来源。2.3.3北岸咖啡的自身特性我们的特点是产品和服务。“绿色、健康、味道、质量”是我们产品的主要特征。售前、售后、售后“一站式”服务是我们的服务战略。“微笑”是我们永恒的客人之路。这些特点都奠定了我们锁定顾客的基础。3.企业的营销计划3.1企业销售的产品或服务调查方式显示，喜欢喝咖啡的学生占大部分，我们店的主要产品是拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、特浓等多种咖啡，我们的产品缓解了味道、香浓的大脑和肌肉疲劳，品尝咖啡，感受了生活的美丽。大部分学生喜欢喝咖啡，因为目标顾客是学生，我们学校的学生占大部分，所以目标市场是我们学校。我学校里的咖啡店只有一家。竞争也比较少，市场份额也很高。我们现在急需解决的问题是如何最好地做生产技术。因为我们的技术有限，生产技术高，产品质量好才容易锁定顾客，为企业赚取利润，所以我们决定在书籍和网络上寻找最佳生产技术，还要在市中心咖啡店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键是锁定顾客，剥离。这些都要做好我们从生产到销售的一切。只有这样，我们的企业才能继续成长和发展。3.1.1产品采购、存储和运输我们的产品在购买中由经理计划购买，由买方购买。我们与供应商建立良好的关系，签署适当的合作内容，确保供应商不更改价格或按时供货，从而避免一定的风险。产品的储存和运输方面，我们原材料的要求比较宽松，可以保存很久，保质期比较长，不用担心产品的腐烂或积压问题。我们在创业初期资金有限，因此产品运输一定会考虑转租，直到我们企业取得一些收益为止，购买适用的车辆运输。3.2确定销售的产品或服务的价格根据市场的变化，相应地制定产品价格。3.3企业销售方法本店将作为生产制造企业向最终消费者销售产品。本企业规模小，人力和资金有限，还无法达到将产品提供给批发商的规模，因为直接将产品提供给最终消费者，可以减少批发商、零售商的中介手续费，留下收益。3.4营销策略3.4.1主要战略广告目标：我们可以强调产品的大规模广告、产品的特性，利用校园媒体进行宣传服务目标：以“最佳经验”为目标，为客户提供最周到的服务产品的生命周期：我们要根据产品的生命周期采取一定的营销战略，在投入期间建立知名度，引入产品，在成长时期增加市场份额，创造有特色的产品，在成熟时期固定市场地位，保持市场份额，开发新产品，根据衰退时期考虑收获、放弃、重新部署问题。3.4.2计划促销活动广告板报(开业前亲自画板报宣传)成本预测10元宣传给老师发50张8.8%的折扣优惠券邀请大学领导免费品尝成本预测300韩元3.5销售预测放假期：1-2月，7-8月，此期间企业不销售投入持续时间：35月，销售趋势呈上升趋势稳定期：6月、9月至12月，以稳定的水平线趋势进行销售控制4.企业经营4.1企业的组织本企业支付1名经理、1名会计、1名采购员、2名产品加工者和1名销售人员名字职位作业说明必要的素质或技能多贝伦管理员制定计划，制定目标，监督实施，调整内部关系，与工商业税等进行交易有主见，认真果断，善于应变，容易交往设置倒角会计出纳、收款、帐簿、管理现金、库存认真踏实，有条理，诚实，细心农业国评论买方负责日常购买，经常调查原材料的价格，与供应商建立良好关系口头表达能力和应变能力都很强，有敏锐的洞察力何凤翔，黄谦生产经理生产、质量管理、管理工具设备和技术数据配置有责任心，有健康卡，工作认真，工作能力强，理解技术，创新精神丰富毛进推销员销售产品，与客户建立关系，做销售报告，提出促销方法良好的接待仪式，文明用语，礼貌的客人，认真的工作，敏捷的思维，愤怒，良好的互动，谈判能力，可靠的服务，周到实用的能力，理解技术4.2企业的日常管理要求本企业规定，任何职员都要严格遵守企业的规章制度。所有员工都勤劳、认真、负责任、敬业。有违反规定的行为，给予相应的处罚。同时，企业的日常运营可能存在盗窃、火灾等危险，因此我们将带领企业员工一起学习应急知识，掌握相关应对措施，提高员工素质，将风险降至最低。经营激励制度：我们企业对工作表现出色的员工采取某种补偿方式，激励他们提供更好的服务，为员工制定相应的经营激励制度，例如提高工资、免费旅行、发放赠品等。工作程序：管理员制定采购和销售计划。采购员负责原材料采购-原材料加工成产品-销售产品-销售记录和汇总4.3企业管理的基本成本预测我们校内食堂旁边咖啡店的日常经费和管理费是60韩元左右，我们