房地产营销论文范文参考关于房地产营销的优秀论文范文【10篇】

房地产营销论文范文参考关于房地产营销的优秀论文范文【10篇】 房地产企业能否准确把握客户的需求,以及能在多大程度上满足客户的个性化需求,决定了企业的竞争能力.对客户进行个性化的营销服务,企业不仅能够获得较大的利润,而且能有效的留住已有的各类客户,吸引和开发新客户.目前房地产业的个性化营销还只是处于初步的研究阶段,大部分研究只是讨论个性化营销对于企业的意义,很少涉及到如何实现房地产的个性化营销.本文提出的基于本体技术和案例推理的房地产个性化营销系统为其提供了新的思路. 论文在借鉴国外现有的房地产营销、知识管理和案例推理的理论、方法和技术的基础上,探讨了房地产个性化营销系统的构建,其目的是运用案例的知识来解决房地产个性化营销的问题,并探讨了营销案例知识的共享与重用和案例的优化.论文主要研究内容和成果如下: (1)客户本体的构建.客户本体的建立能够使房地产各企业或企业各部门在一致的概念和语义基础上应用客户信息.本文在研究了本体的定义、建模语言和构建方法的基础上,对客户本体的构建进行了分析.本文首先获取了客户本体术语,然后在从多维角度产生的房地产客户分类的基础上,定义了客户本体的类及其类的属性,最后探讨了客户本体的表示方法.客户本体的建立为多案例库中的案例知识的共享奠定基础. (2)房地产本体的构建.考虑了手动构建本体的不足,房地产本体的构建采用了形式概念分析的方法.本文首先探讨了形式概念分析的理论基础、定义及其概念格的构建方法及其形式概念分析与本体间的联系,然后在此基础上,通过从房地产领域文本中获得反映该领域的概念中构造出房地产的形式背景,最后通过概念格结构化概念以及概念之间的分类关系,并将其转化为房地产本体.房地产本体能够消除不同企业甚至企业不同部门对房地产信息的理解出现的偏差和歧义,为房地产营销案例知识的共享奠定基础. (3)基于本体的房地产营销案例推理系统的设计.本文在探讨了本体和案例推理的理论及其应用的基础上,研究了如何将本体和案例推理技术应用于房地产个性化营销,设计了基于本体的房地产营销案例推理系统.该系统不仅考虑了领域专家的经验和知识的充分利用,而且能够支持多分布案例库之间的案例知识的共享与重用,解决了传统的案例推理方法只是从语法上对案例知识进行描述,并不对其语义进行描述而造成的查全率和查准率较低的难题.并且提出了新的语义相似度计算方法,采用该方法来计算新案例和从案例库中提取的案例之间的相似度,发现不同案例表达形式下各自属性所代表的真实含义,并在此基础上建立属性之间的映射关系. 随着我国国民经济与人民生活水平的快速发展和稳定提高,我国房地产住宅产业已经进入高速发展阶段,并已成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一.但是,由于我国房地产住宅市场起步很晚,尚处于初级发展阶段,不可避免地会遇到许多发展中的问题.在此背景下,深入探讨房地产住宅市场营销与顾客满意度问题,无疑对促进我国房地产住宅市场的健康发展具有重要的理论与现实意义. 第一章首先在分析房地产住宅市场发展意义基础上,合理界定了论文研究目标,以及论文研究内容与体系结构. 第二章分析了房地产的基本内涵及其基本特征,在探讨市场与市场机制基础上,清晰定义了房地产市场的基本概念,剖析了房地产市场运行机制,探讨了住宅产业化发展趋势,分析了住宅装修的基本要求. 第三章首先在分析市场营销内涵基础上,对主要市场营销理论进行了系统分析,讨论了目前我国市场营销理论发展的基本现状以及房地产市场营销所存在问题. 第四章分析了传统营销观念所存在的根本性问题,在探讨顾客满意度基本内涵基础上,研究了顾客满意度与顾客忠诚之间的内在关系,深入剖析了关于顾客满意度的观测与变量多重相关性问题,提出了运用结构方程原理解决房地产住宅市场顾客满意度模型构建及变量多重共线性问题的整体解决方案. 第五章首先对QLHY项目进行了深入的市场分析,综合运用房地产市场营销原理,进行了系统的QLHY项目营销推广策划研究工作,并在上述研究基础上,进一步对QLHY营销推广策划方案效益进行了科学预测,从而有效地保障了QLHY项目的顺利实施. 第六章首先给出了系统的房地产住宅市场顾客满意度表征变量体系与顾客满意度结构方程框架模型,结合测量模型表征变量的内涵设计了房地产住宅市场顾客满意度调查问卷,并根据QLHY项目实际背景,进行了完整的QLHY顾客满意度实证模型,进而深入探讨了房地产市场顾客满意度影响变量之间的内在联系与相互作用关系,对顾客满意度各影响变量进行了系统的因素贡献度分析,给出了其未来改进工作的基本策略. 随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的逐步提高,城镇居民对于房地产的消费需求与投资需求不断增加,房地产业近年来呈现出迅猛发展的势头,相关产业在其拉动下迅速发展,房地产已经成为国民经济的重要支柱.现阶段,在房地产业繁荣的现象背后,也存在着诸多矛盾,既有结构性矛盾,也有体制性矛盾和供需失衡的矛盾,这些矛盾给房地产企业的市场营销带来诸多风险,随着房地产营销活动的不断拓展,人们对于房地产风险的认识也越来越全面与深刻.如何提高营销的效率,防范与控制房地产营销风险,是业界专家与学者重点研究的课题. 在系统研究房地产营销风险相关理论成果的基础上,深入剖析房地产营销风险产生的原因、表现的特征与风险损失发生的规律,利用定量与定性相结合的方法,本文对房地产营销风险因素的识别、分析、评估以及防范与控制对策进行了全面的研究.特别是对于房地产营销风险的评估,本文应用BP神经网络的优化算法混沌BP混合算法,建立模型,给出训练样本,结合实例做了房地产营销风险事件发生概率的计算,这是对营销风险定量评估的一个有益尝试,应用AHP与模糊综合评价相结合的方法,给出具体例子,对房地产营销风险损失的综合评估进行了研究. 本文通过对房地产营销的模式和虚拟组织理论的研究,提出房地产虚拟营销的思路,虚拟营销既是宏观经济环境变化的要求,也是房地产营销的内在需求.通过房地产虚拟营销,可以使房地产动态联盟主动适应外部环境的变化、迅速捕捉市场机遇、实现敏捷制造、实现盟员企业间的优势互补、资源共享、共同分担营销风险和成本.而共同分担营销风险和成本,是房地产虚拟营销产生的最基本内在动因. 基于房地产营销宏观与微观环境的快速多变的特点和动态联盟的不稳定性,本文提出房地产营销风险的动态防范与控制机制,动态防范与控制机制强调对风险的实时监控与针对风险因素变化的快速响应,在最短的时间内对风险因素变化产生的后果作出判断,决定是否采取风险控制措施,这是对传统风险控制理论的拓展和补充. 在前述理论研究和建立模型的基础上,经过大量深入细致的工作,通过在CJH房地产开发有限公司及其盟员企业收集营销风险资料和数据,进行了实证研究.对其实施动态营销风险防范和控制机制的效果做了细致分析,最后给出了改进和优化措施,以期对房地产企业的可持续发展有所裨益. 随着房地产业从卖方市场过渡到买方市场,房地产开发商也从凭感觉出发的粗放经营过渡到依赖科学的项目策划.90年代以来房地产投资项目策划的研究取得了长足的发展,然而到目前为止大家对房地产策划的内涵以及研究对象还有分歧,还没有建立房地产投资项目系统策划的理论和框架.本文的研究目的是通过对房地产投资项目的分析,完善房地产投资项目系统策划的理论体系,构建完整的房地产投资项目系统策划及反馈跟踪的框架,说明房地产投资项目关键环节的策划方法与手段,并以此指导实践,从而降低房地产项目投资风险,提高房地产投资项目实施过程中管理、控制的技术水平,更好地实现房地产项目投资目标. 经济发展和技术进步使我们由物品短缺时代进入到客户短缺时代,客户由被忽略,到逐渐被重视,进而成为企业经营的中心.美国学者帕翠珊,B希伯尔德预见了“客户经济”时代的来临,指出客户是企业的主宰者,是企业获得持久竞争优势的源泉.客户经济影响着房地产企业的经营,传统的以产品、服务为核心的经营模式将被以客户为核心的经营模式所取代.本文以房地产客户为研究对象,从价值经营的角度,采用理论分析、比较研究、实证研究等方法,研究房地产企业如何经营房地产客户、最大化客户价值,通过研究,构建出房地产客户经营的理论框架和策略体系,并制定出经营策略的实施措施.主要成果有： (1)提出了基于客户的房地产经营模式,并构建出房地产客户经营的理论框架.针对房地产企业传统经营的缺陷,结合房地产客户的特点,提出以客户资产经营为核心的房地产经营模式,其显著特点表现在企业经营的是房地产客户,获取的是客户贡献的货币价值及非货币价值,并使企业和客户共享相互创造的价值.房地产客户经营的理论框架包括：房地产客户的消费行为和客户资产价值分析,客户经营的阶段划分与策略制定,客户经营策略的实施,以及客户经营的评价等内容. (2)从房地产客户全生命期价值发展变化的角度,构建房地产客户资产价值函数和评价体系.将房地产客户的生命周期划分为培育期、形成期、成长期、巩固期、成熟期和退化期六个阶段.将客户生命周期模式划分成提前退出型、早期流产型、中途夭折型、长久保持型四种类型,并提出房地产客户理想生命周期模式的判别标准.分析归纳房地产客户资产价值的影响因素,并构建出基于客户购买住宅的类型、面积、客户生命期、客户置业次数及折现率的客户资产价值函数.从房地产客户资产增量价值和存量价值的角度,建立客户资产价值评价指标体系,并提出评价方法. (3)研究提出了以客户定位、客户获得、客户保持、以及客户价值经营为核心的房地产客户经营策略与实施措施,并构建了客户经营的动态管理模型.客户经营策略包括：客户定位的方法及定位的两阶段流程,获得客户及引导客户的措施,客户*营销及优化客户体验的措施,以客户为核心的多元化经营及客户资产的交易方式等内容.客户经营策略的实施措施包括：营造客户型企业文化,建立与客户共享知识的学习机制,培育客户经营能力,建设信息技术平台等内容.构